Буклет - це дуже хороший інструмент маркетингу, який при правильному використанні може залучити велику кількість нових потенційних клієнтів.
Перед тим, як створити буклет. відділ маркетингу повинен відповісти на ряд питань:
Відповівши на ці нескладні питання, можна приступати до безпосереднього створення продає буклету.
Мета продає буклету - мотивувати клієнта до здійснення якогось потрібного вам дії. Зателефонувати в офіс, прийти в магазин, відвідати веб-сайт, рекомендувати одному продукцію і т.д. Для посилення продають властивостей таких буклетів використовують формулу ODC. Детальніше про неї я розповідаю в одному з уроків розсилки «Збільшення продажів на 20% за 30 днів».
Іміджеие буклети. по-мою особисту думку, порожній «злив» грошей компанії. Імідж бізнесу повинен створюватися, як приємний побічний результат правильної роботи системи обслуговування клієнтів і якості послуг, що продуктів або послуг. А не шляхом роздачі буклетів або листівок.
Інформаційні буклети допомагають менеджеру з продажу в його повсякденній діяльності. Я рекомендую їх в якості інформатора для клієнтів, які вже купили у вас щось. В інформаційних буклетах потрібно описувати додаткові послуги і товари, що можуть бути використані цей клієнт, а також підвести його до рішення про покупку.
Заголовок. У вас буде 2-3 секунди, щоб привернути увагу до вашого буклету. Використовуйте заголовки, що говорять про вигоду, внаслідок або цінності, яку отримає потенційний клієнт, якщо прочитає все запропоноване в буклеті.
Графіка. Використовуйте ілюстрації, картинки і малюнки для пояснення основної теми вашого повідомлення потенційному клієнту. Обов'язково підписуйте зображення коротким поясненням. Не використовуйте складних колірних рішень і складного дизайну. Графіка повинна підкреслювати красу буклету, а не домінувати в вашому реченні.
Послання. Пишіть зрозуміло, конкретно, по суті. Уникайте технічних термінів і професійних жаргонів. Відповідальність створення унікальної торговельної пропозиції (УТП): чому повинні купити у вас, чому вам повинні вірити, чому повинні купити прямо зараз. Не забудьте вказати всі можливі способи зв'язатися або зустрітися з вами.