На відміну від будь-яких Огілві або Хопкінса. Россер Ривс - не дуже популярний в СНД.
Унікальної торговельної пропозиції.
На жаль Ривс перетворив просту ідею в важку систему зі своїми правилами і стандартами (яких він, до речі, не дуже то і дотримувався. судячи з по останньої робіт: MM'S тане в роті, а не в руках).
І сьогодні нам вона не дуже підходить.
Тому відкинемо в в се зайве, ми отримуємо УТП у вигляді одного універсального пропозиції, яке можна розміщувати на будь-яких носіях: під логотипом на сайті, на листівці. візитці, буклеті, банері
Зрештою навіть на одязі ваших співробітників.
І тут дуже важливо не переплутати УТП з офферу.
Оффер - це конкретна пропозиція на конкретний товар містить скільки завгодно вигод і займає вдосталь місця. І ви не зможете розмістити оффер на своєму одязі або під логотипом.
Формула оффера тут така:
Послуга - вигода - вигода - вигода - вигода - дедлайн.
Можна зробити менше вигод або прибирати дедлайн.
А ось УТП - це щось зовсім інше.
Це одне речення, що містить всього одну ключову і унікальну вигоду, яку до вас ще ніхто не використовував.
- Акуратна установка міжкімнатних дверей.
Це реальне УТП використовується мною для одного клієнта, який засипав мене подяками за високу конверсію.
Але чому так сталося?
Адже здається що оффер сильніше УТП? Насправді це не так і ось чому.
Сильні УТП будуються на СТРАХУ КЛІЄНТА.
У прикладі з дверима (та й з будь-яким ремонтом) - люди дуже бояться що її встановлять криво, косо, нерівно. І цей страх набагато сильніше вигод в ціні, терміни або доп. опціях. Тому слово акуратно - нейтралізує цей страх.
Які ще приклади УТП засновані на страху?
Ну, по-перше страх може бути як реальним, так і надуманих.
Приклади УТП з надуманих страхом.
- Соняшникова олія без холестерину
- Натяжні стелі без запаху пластика
У маслі, звичайно ж, немає холестерину, і стелі не пахнуть. Проте. ці УТП нейтралізують страх.
Приклад УТП нейтралізує реальний страх.
- Сама безболісна стоматологія
Так, УТП це якраз те місце коли прикметники НАЙБІЛЬШИЙ, КРАЩИЙ можна використовувати.
Взагалі, мені дуже подобатися помічати і підсилювати слабкі УТП, це розвиває маркетингове мислення.
Що значить для вас яскравий жовток?
Для мене абсолютно нічого, але для фермера і людину розбирається це означає, що курочка здорова і її годувати не хімікатами, а хорошим збалансованим кормом.
Виходячи з цього сильне УТП на основі страху буде звучати так:
- У здорової курочки - яйце з яскравим жовтком