Чи вигідний вендінговий бізнес. Ось реальний приклад того, як можна побудувати свою мережу автоматів без великого стартового капіталу і зв'язків.
Втім, через пару тижнів з'ясувалося, що це був не найкращий вибір - на автомати неможливо було знайти запчастини, не було і сервісних майстерень.
Перший автомат поставили в невеликому інституті, який розташовувався в будівлі колишнього дитячого садка навпаки гаража наших батьків. Місце було знайомим, та ще й з низькою прохідністю, тому на установку ми домовилися легко і швидко, і всього за 1000 рублів на місяць.
Другий снек ми поставили на місцевій мийці за 10% від виручки. Причому, вже в процесі пошуку точок ми звернули увагу на те, що всюди стояли кавові автомати, а не снеки.
Через два тижні наші побоювання підтвердилися - з двох автоматів виходило близько 20.000 виручки на місяць, а чисто прибутку було майже в два рази менше - всього 8 000 рублів.
Ми зрозуміли, що на одних снеках далеко не заїдеш, продали третій автомат, додали трохи грошей і купили кавник FAS. Поставили його в пару до другого снеків на мийку.
Дивно, але кавовий автомат приносив більше виручки, ніж обидва снека. А головне - більше прибутку! Тому що націнка на снеки була всього 70 - 80%, а на кавові напої - 200 - 250%.
Зрозумівши, що кавники приносять більше прибутку, ми вирішили продати снековиє автомат і замінити їх кавовими. Паралельно зайнялися пошуком нових місць. Задіяли всі доступні можливості - від сарафанного радіо і знайомих до персонального відвідування «навмання». Просто заходили в усі бізнес-центри і спілкувалися з керуючими. У всіх бізнес-центрах для установки потрібно оформити юрособа, тому ми в стислі терміни зареєстрували ВП.
Через два тижні вдалося продати снеки, взяти новий кавник і поставити його на точці з середньою прохідністю. Місячна виручка виходила вже 40 - 45 тисяч.
А тим часом ми почали потихеньку розуміти, що і як працює в вендінговому бізнесі. Наприклад, шукати точки виявилося далеко не так складно, як ми думали. Можна було спокійно за місяць знаходити 5 - 10 прибуткових місць.
Але на ці точки потрібно було щось ставити. А для покупки нових автоматів потрібні були гроші. В результаті Федір продав свою іномарку і пересів на Жигулі "четвірку". А ми стали володарями ще трьох кавників і пари слейв - снекових автоматів, які підключаються до кавових. Коштують слейв куди дешевше, а працюють, як звичайні снеки - просто у них немає модулів для прийому грошей, тому і ціна нижча.
З'ясувалася і ще одна особливість - щось передбачити в вендинге досить складно. Так, можна припустити, що місце з хорошою прохідністю буде прибутковим, але все одно потрібно все тестувати і використовувати свої невдачі, як корисний досвід. Ми вирішили ставити автомати всюди, де вдасться домовитися. А якщо місце виявлялося поганим, то ми просто швидко його міняли.
В ході постійного тестування ми поступово скорочували число автоматів - як то кажуть, почали брати «не кількістю, а якістю». Тому що вже виходило визначати не тільки невигідні місця, а й невигідну техніку (за складністю і вартості експлуатації, за доступністю ремонту, по надійності і т.д.). Невдалі автомати ми продавали. Замість них брали щось нове або вже перевірене.
Точки теж постійно оптимізували. В результаті найприбутковіші у нас виявилися найнеймовірнішими. Одну, наприклад, знайшли в бізнес-центрі, куди зайшли взагалі випадково. Причому, там вже стояли автомати, але щось нас смикнуло протестувати це місце. Вже через пару тижнів кавник приносив 30.000, а коли ми додали до нього слейв вийшли всі 50!
Друге місце «викупили» разом з автоматом. Потім автомат продали, поставили більш потужний (теж зі слейв), а потім додали ще один снековий. У підсумку вийшли на виручку в 75.000 рублів з цієї точки.
Останнім був кавник, який ми поставили на автомийку, яку регулярно відвідуємо самі.
Під кінець третього місяця у нас було 6 автоматів в трьох точках з загальних доходом в 150.000 рублів.
__________
Наш досвід наочно показує, що швидко розгорнути бізнес в вендинге можна, навіть нічого толком не знаючи і не маючи за плечима масу знань у підприємницькій сфері. Головне, вчитися на своїх помилках і не розчаровуватися, якщо не виходить реалізувати свої плани. Повірте, проколи трапляються навіть у найбільших бізнес-акул (тільки у них і ризики, і втрати куди більше).
У нас теж не відразу все було гладко. Ми купили невдалі автомати, у нас були погані точки, але коли ми стикалися з проблемою, ми просто «ставили галочку» - запам'ятовували, як не треба робити, а потім брали новий курс з урахуванням отриманого досвіду.
Але у нас вийшло за 3 місяці дійти до виручки в 150.000 рублів на місяць. І це рівень, який доступний кожному з вас. А з урахуванням того, скільки інформації зараз можна знайти по вендингу, думаємо, у вас навіть більше шансів. Вам не доведеться набивати багато шишки, які за вас вже набили першопрохідці бізнесу.
Так що дерзайте! Як то кажуть, хто не ризикує ... той до старості працює «на дядю».
