Кожен бізнесмен хоче, щоб його бізнес проект став успішним, приніс хороший прибуток. Але ж не можна ж кожну свою ідею бездумно втілювати в життя.
Такі дії загрожують втратою великої кількості коштів і нервів. Тому перед тим як приступити до втілення своїх бізнес-планів в життя, необхідно ретельно протестувати ідею для вашого бізнесу перед його початком.
За якими критеріями вибирати ідею для бізнесу?
Всі ми прекрасно розуміємо, що успіх будь-якого підприємства буде залежати не від власника, що не від співробітників, які працюють в цій галузі, а в першу чергу від прибутковості самої ідеї, на якій заснований бізнес.
По-перше, варто вибирати таку ідею, щоб цю сферу бізнесу підприємець добре знав. Адже, це дуже дивно, якщо інженер по електроніці вирішить відкрити салон краси. У такій ситуації підприємець думає тільки про прибуток, а не про сам процес роботи. Ви самі повинні дійсно розбиратися в даному напрямку бізнесу, щоб стати хорошим керівником і домогтися успіху.
По-друге, не варто при відкритті бізнесу спиратися тільки на власні уподобання. Не факт, що на те, що вам подобається робити, вийде створити успішний бізнес. Головне зрозуміти, що сьогодні вигідно і за що вам готові платити.
Що б зрозуміти, що ідея прибуткова, то важливо знати три правила. Перед початком бізнесу упевніться, що послуга або продукт будуть знову і знову купувати. Адже це найважливіший показник вашого довгострокового успіху. Потрібно пропонувати такі продукти і послуги, які люди захочуть купувати постійно.
Наведемо приклад, набагато вигідніше і менш затратно займатися очищенням басейнів, ніж коштувати їх. Також важливо для підприємця заманити клієнта, щоб постійно мати з нього прибуток. Також потрібно впевнитися, що маржа буде велика. Мало компаній є на ринку, які змогли витримати конкуренцію з-за того, що послуги, які вони пропонують дешевше ніж у інших.
Якщо ви хочете заробити за рахунок обсягу, то вам необхідно мати не маленький оборотний капітал, за допомогою якого ви протримається на плаву на початковому етапі вашого бізнесу. Звичайно, не менш важливий фактор має наявність згуртованої кваліфікованої команди фахівців. Адже прекрасну ідею потрібно не менше грамотно втілити в життя.
Як же знайти свого покупця?
Визначити свою цільову аудиторію - це перший крок, який повинен зробити будь-який грамотний підприємець. Зробити він його повинен не на стадії - початок, а на стадії - роздум над ідеєю для бізнесу.
За допомогою таких знань ви зможете створити грамотний і дієвий бізнес-план, щоб в майбутньому розробити унікальна торгова пропозиція.
Знаючи всі ці дані, ви зможете зрозуміти, де ж вам шукати вашого покупця: Інтернет, радіо, ЗМІ або інші. А також ви зрозумієте, в якому форматі краще пропонувати ваш продукт або послугу: у формі дружніх порад, смішних слоганів або, наприклад, експертних висновків. Таким чином, вам вдасться скоротити час і кошти для успішного розвитку вашого бізнесу.
Як же правильно скласти комерційну пропозицію, щоб зацікавити свого потенційного покупця?
По-перше, багато новачків в бізнесі вважають, що отримають вони більше продажів, якщо в комерційну пропозицію буде напхано велику кількість послуг одночасно. Не варто згадувати в одному комерційній пропозиції відразу кілька різних послуг, так увагу покупця тільки розсіється. Що відповідно скоротить і кількість відгуків на вашу пропозицію.
По-друге, постарайтеся чітко і лаконічно описати підсумковий результат. Адже ви купуєте товар, щоб вирішити свою яку-небудь проблему. Значить, грамотним ходом буде написати, що він отримає, якщо придбає ваш товар або послугу.
Як нам відомо, люди просто обожнюють знижки та бонусні пропозиції. Обов'язково згадайте про це в реченні. Що таку знижку, ви зробите тільки першим ста потенційним покупцям.
Важливо такі знижки не розтягувати на довго, а дати дуже маленький проміжок часу, наприклад, знижка триває лише три дні. Так для потенційного клієнта це буде поштовхом, щоб набагато швидше прийняти рішення.
Як же донести комерційну пропозицію до своїх потенційних клієнтів?
Прийти безпосередньо в офіс до вашого майбутнього клієнта, розповісти про ваші продукти і послуги, описати основні плюси від придбання ваших товарів і послуг. Обов'язково залишити контакти для подальшого зв'язку. Природно, такий спосіб не єдиний.
Як же зрозуміти, що ідею пора втілювати в життя або краще її відкинути в сторону?
Що б зрозуміти, а чи потрібно втілювати ідею в життя, необхідно розуміти ряд важливих фактів. Чи потребує потенційний клієнт у вашій послузі або товарі? Потрібно розуміти, не потрібен товар, значить, і бізнес не вийде. Навіть якщо покупець не знає про вашу компанію і про існування вашого товару, то він повинен знати, наскільки корисний цей продукт.
Тобто ваша мета - бути корисним покупцеві. Також потрібно оцінювати готовність покупця платити за даний товар. Припустимо, кожен з нас мріє придбати машину, але ж не кожен з нас має можливість його купити. Тому якщо запитати, чи потрібен вам автомобіль, все безперечно дадуть, що так. Але якщо ви поставите питання, а чи готові ви за нього заплатити, то в кращому випадку так дадуть тільки половина.
Часто новачки намагаються створити будь-якої оригінальний товар, в результаті попит на нього не росте, не тому що він поганий, а тому що люди не сприймають його як потрібний предмет. Припустимо, Картофелерезка, коштує вона не дорожче ніж звичайний ніж, та й зручна у використанні, але мало хто її купує. Тому не варто пропонувати що-небудь дуже оригінальне.
Запорука успішного бізнесу - потрібне, корисне, звичне і недороге.
Сьогодні, приймаючи рішення почати свій бізнес, майте на увазі, що це дуже довгий і трудомісткий процес. І навіть сама блискуча ідея не обов'язково приведе до успіху. Бізнес пов'язаний з великою кількістю ризику, ви можете, як знайти, так і втратити.