Багато людей не люблять торг і вважають це заняття принизливим і неприємним. Однак потрібно намагатися змінити своє ставлення до нього і не асоціювати торг в Росії і торг в Туреччині. У нас в країні дійсно не люблять торгуються людей, тоді як тут, якщо ви не поторгуетесь, вас просто не зрозуміють, і вважатимуть дурним іноземцем.
Ось кілька установок. які навчать вас, як правильно торгуватися в Туреччині і отримати хорошу ціну:
1. Вивчіть ринок. Ніколи не купуйте товар в першому-ліпшому магазині, якщо не знаєте його справжню ціну. Спочатку обійдіть як мінімум три - чотири лавки, отримаєте уявлення про ринок, і тільки тоді починайте торгуватися. Це особливо актуально для магазинів, які торгують килимами.
2. Не показуйте зацікавленості в речі, яка вам сподобалася. Контролюйте особа, яка не видавайте емоції, намагайтеся бути якомога більш байдужим до всього. Спочатку подивіться кілька товарів і якийсь час взагалі не заговорюйте про ціну. Потім запитаєте вартість, але тільки не однієї тієї речі, яка вам сподобалася, а вартість кількох предметів, хоча може бути вони вам і даром не потрібні. Ведіть себе так, як ніби річ, яку ви дуже сильно хочете, насправді не так вже вам і потрібна, і ви спокійно могли б піти, але якщо вже продавець дає таку приємну ціну ...
4. Робіть так, щоб продавець першим називав ціну. Якщо він запитає: «скільки ви готові заплатити», ви повинні у відповідь запитати «а яка ціна». Ціна, яку назве продавець, буде вище, ніж та, яку він очікує від вас отримати. Немає точної формули, як підрахувати, яку ціну ви повинні назвати у відповідь. Вона повинна бути істотно менше, ніж ви дійсно збираєтеся платити, і складати половину або навіть чверть ціни, яку назвав продавець (в залежності від того, наскільки він завищив реальну ціну). Однак якщо ваша зустрічна ціна буде занадто низькою, то продавець зрозуміє, що, або ви просто не знаєте ринок, і буде завищувати ціну до останнього, або ви просто не розумієте суті торгу.
5. Якщо ви купуєте кілька предметів, то домовляйтеся про знижку. Завжди простіше отримати більш низьку ціну, якщо ви купуєте кілька предметів. Втім, це правило дійсно в будь-якій країні.
6. Не дрібниці сильно. Якщо ви близькі до бажаної ціною, а продавець ніяк не бажає поступатися більше, то просто погодьтеся.
7. Не бійтеся піти ... (і, можливо, повернутися). Ви отримаєте кращу ціну тільки в тому випадку, якщо зможете переконати не тільки продавця, але і самого себе в тому, що річ вам не дуже потрібна. Якщо ви дійсно не можете або не хочете платити остаточну ціну, яку називає продавець, то просто подякуйте йому і вийдете з магазину. Побачивши, як від нього вислизає потенційна продаж, він може раптово погодитися з вашою ціною, або, по крайней мере, скинути ще трохи. Якщо він цього не робить, то значить ціна вже досить низька для даного товару, і ви зможете повернутися через деякий час і придбати його за цією ціною. Або ж ви можете пошукати його в іншому місці, знаючи його справжню ринкову вартість.
8. Не відчувайте себе зобов'язаним зробити покупку, якщо вас не влаштовує ціна. Продавець може запропонувати вам напої, сигарети, закуски, або навіть цілий обід; він може витратити на вас купу часу, демонструючи і розхвалюючи свій товар, але, тим не менш, ви зовсім не зобов'язані нічого у нього купувати! Деякі продавці в туристичних районах, вивчивши європейців, починають спекулювати на почутті провини, кажучи, що ви повинні купити «тому що він витратив на вас багато часу». Ідіть з таких магазинів і не повертайтеся. Ви нікому нічим не зобов'язані!
Однак якщо ви запропонували ціну, і власник магазину з нею погодиться, то це означає, що ви уклали усну угоду, і в цьому випадку ви зобов'язані придбати товар за погодженою ціною. Ніколи не пропонуйте ціну, якщо не готові за неї купити.
9. Всі ціни на увазі оплату готівкою. Якщо ви узгодили ціну, але не обговорювали спосіб оплати, і вирішили заплатити кредитною карткою або чеком, з чим продавець погодився, то будьте готові доплатити від 2 до 6%, які підуть банку за транзакцію.