Як треба писати бізнес-план
коротка інструкція з бізнес-планування
У реальності, правильно складений документ в кінцевому рахунку відповідає на питання: чи варто взагалі вкладати гроші в цю справу і чи окупляться всі витрати сил і засобів? І чи потрібен цей бізнес, як самому підприємцю, так і його потенційному інвестору або банку.
Однак, "правильність" вашого бізнес-плану залежить від його конкретного призначення. План "для себе" і план "для дядька" (для банку або інвестора) - два різних плану. Як за формою, так і за змістом.
(План "для училки" не розглядаємо - ці писульки треба робити рівно так, як вимагає ваш викладач. І не інакше. А інакше він просто не зрозуміє, що ви йому написали)
Загальна в розглянутих тут бізнес-планах тільки одне - дуже важливо зробити це саме на папері - "Щоб дурість оного, самому видніше була" (Петро I).
І так само дуже важливо, щоб бізнесмен сам особисто готував цей документ. Для виробництва деяких розрахунків він може звичайно звернутися і до фахівця, але всі ключові моменти плану повинні бути осмислені їм самим, особисто.
Особливо, якщо це план для себе.
Бізнес-план "для себе" використовується для прийняття рішень і як інструмент управління.
Якщо ви почнете свою справу з бізнес-плану для внутрішнього використання, то в процесі його написання ви будете розглядати багато питань, які ніколи не будуть записані в зовнішньому плані "для дядька". Цей план потрібен вам для того, щоб зрозуміти - чи варто взагалі лізти в цю справу або краще відразу забути.
Як наслідок цього, вирішується питання про те, чи дійсно вам потрібен кредит або інвестор? Спроба залучити додаткове фінансування може бути заснована на згубних ілюзіях, а зовсім не на обміркованих стратегічних рішеннях і тверезих розрахунках.
Якщо, в результаті, з'ясується, що Ви могли б вижити і досягти успіху і без того, щоб віддавати 30% або навіть більше відсотків від доходів інвестору, ви будете почувати себе обманутим і експлуатованим, а ваш інвестор щиро не розумітиме причину вашого невдоволення.
Бізнес-план "для себе" - це план для себе! Відповідно, в ньому не повинно бути "води" і "красивостей", зате мають бути абсолютно чесні цифри і розрахунки за найгіршим сценарієм. Себе обманювати не треба!
Саме "чесність" є відмінною рисою сьогодення і реального бізнес-плану. І саме це дозволяє використовувати його, як інструмент для прийняття рішень і управління своєю фірмою.
Бізнес-план "для дядька" має сенс складати тільки тоді, коли ваше внутрішнє бізнес-планування покаже нагальну необхідність додаткових грошових вливань.
І ось тут вже на перше місце виходить принцип - "зробіть мені красиво" - це лейтмотив і надзавдання бізнес-плану для інвестора або банку. (Надзавдання - термін, введений К. С. Станіславським для позначення тієї головної мети, заради якої створюється п'єса, акторський образ або ставиться спектакль - точніше про бізнес-план і не скажеш. Вистава. П'єса.)
Якщо план для себе, ви могли нашкрябати на серветці або туалетному папері, і головне в ньому було оцінити вашу економічну реальність, то бізнес-план для зовнішнього використання повинен бути "правильним" і за формою і по цифрах.
І природно, що документ складений для зовнішнього користування, буде кілька прикрашати цю реальність. Навіть якщо ви цього і не планували спочатку.
Не забувайте про це. Віра у власну пропаганду може погано скінчитися.
Однак, якщо писати папір "для дядька" все одно треба, - треба писати її максимально "правильно".
Ще раз нагадуємо - пишемо самі. Це скоріше документ не для банку (найчастіше там є свої "письменники", з якими і доведеться його складати), а для "інвестора", що за формою і змістом практично однаково - щоб було "красиво".
(Чому в банках "свої" планеристи? У різних банках різні поняття "краси" і "правильності", тому краще заплатити їх афельовані структурі, щоб "намалювала" портрет вашого бізнес-проекту в "улюблених тонах")
Бізнес-план для інвестора. загальні рекомендації
Відразу слід зазначити, що бізнес-план зазвичай пишеться на перспективу, і складати його необхідно не менше, ніж на три роки вперед. При цьому для першого року основні показники можна робити у місячній розбивці, для другого - поквартально, і починаючи з третього року слід обмежитися річними показниками.
Будь-який бізнес має свої особливості, отже, не існує якогось "стандартного" плану, прийнятного у всіх випадках. Але, є один випробуваний принцип складання будь-якого документа - "стислість - сестра таланту".
Найчастіше, для того щоб зрозуміти свідомість вашої пропозиції досить плану в 2-3 листа.
Правда, іноді, щоб адекватно розкрити суть проблеми, документ роблять досить великим і детальним. Однак, щоб у читає не слабшав інтерес, його не слід надмірно перевантажувати. Більшість проектів прекрасно укладаються в 10-15 сторінок.
При складанні бізнес-плану зазвичай дотримуються певної схеми подачі матеріалу. Хоча, це не більше ніж схема, і ви можете використовувати її при складанні свого бізнес-плану на свій розсуд. Проте, схема містить всі основні моменти, які необхідно подати на суд вашого "грошового мішка", точніше потенційного інвестора або кредитора.
