Ігор Ковальов (зліва на фото), Дмитро Стародубцев (в центрі) та Олександр Семенцов зареєстрували власний футбольний клуб «Юніор» в третій лізі, де будуть тренувати самі
Фото: Володимир Лаврентьєв
З ідеєю дитячої футбольної школи Семенцов звернувся до томичам-підприємцям Дмитру Стародубцеву і Ігорю Ковальову, засновникам DI Group. Семенцов, Ковальов, Стародубцев інвестували в проект близько 2 млн руб. (За даними «СПАРК-Інтерфаксу», Семенцову належить 34% ТОВ «Ліга спорту», а Ковальову і Стародубцеву - по 33%).
Як колишній червонодеревець побудував єдину фабрику стрілецьких луків
Зараз у «Юніор» вже 22 власні школи і ще 195 шкіл-франчайзі в Росії і СНД, в яких тренується 16 000 дітей. У минулому році виручка компанії склала 112 млн руб. а рентабельність - 50%. Найближчим часом «Юніор» з'явиться в Німеччині та Сінгапурі. Ніша тільки формується: потенційними учнями футбольної школи можуть стати 3% росіян - всі хлопчики у віці від 3 до 14 років, переконаний Семенцов.
На перше заняття прийшло всього п'ять дітей, згадує Семенцов. «Після двох перших місяців занять учням ставало нудно, вони відмовлялися приходити», - згадує Семенцов. Юним футболістам набридали одноманітні вправи. 70-90% тих, хто прийшов купували абонемент, але через місяць половина переставала відвідувати тренування. Семенцов згадав власне дитинство: він займався в спортшколі, але швидко втратив інтерес до одноманітним вправам і кинув секцію. За словами Семенцова, група починає приносити прибуток, якщо її відвідує мінімум 12 дітей.
71,75 млн росіян займаються спортом, випливає з даних ВЦВГД
12,2 млн громадян грають в футбол, випливає з даних Російського футбольного союзу
Після успішного досвіду в місті-мільйоннику Семенцов вирішив відкривати школи у великих містах. У тому ж році в партнерстві з іншим другом дитинства (разом навчалися в школі в Горно-Алтайську, звідки Семенцов родом) Семенцов відкрив дві школи в Барнаулі.
Як облагородити спорт
«Франшиза - найшвидший шлях розвитку. Не потрібно наймати персонал, керуючих, організація лежить на плечах власника. До того ж ми не змогли б самі відкрити 200 шкіл - це було нам не по кишені », - зізнається Семенцов. Франчайзі відразу платить внесок в 250 000 руб. а якщо населення міста менше 200 000 чоловік, він платить роялті - 10 000 руб. в місяць. У великому місті і при щомісячній виручці більше 200 000 руб. франчайзі відраховує «Юніор» 5% виручки.
За словами Семенцова, система тримається на ентузіастах, які не просто відкривають школу, а й самі захоплюються футболом і навіть тренують дітей. «Найближчим часом ми хочемо зробити правилом, щоб франчайзі був присутній на кожному занятті», - сказав Семенцов. Першу франшизу на відкриття футбольних шкіл в п'яти містах (Волгограді, Астрахані, Сочі, Краснодарі, Вологді) придбав знайомий Семенцова.
Том Сауер, директор і засновник Puma School of Speed, каже: ймовірність, що учні «Юніор» стануть професійними футболістами, низька. За словами Сауер, як правило, футболістами стають діти бідних батьків, які не можуть платити за заняття. «Якщо у дитини дійсно є талант, то він буде займатися у футбольній школі« Спартака »або іншої команди, там навчання безкоштовне», - каже Сауер. Він вважає, що бізнес-модель «юніорів» вибудувана грамотно: в Росії мало дитячих футбольних шкіл, а тренери звертаються з учнями досить жорстко.