Як вести переговори про зарплату?
Якщо зацікавила вас вакансія не вкладається в дані рамки (наприклад, зарплата значно нижче), то, швидше за все, тут передбачається неповна зайнятість, працевлаштування людини з недостатнім досвідом роботи і т.п. Якщо ж, навпаки, названа занадто велика цифра, то не виключено шахрайство, умисне завищення суми з метою привернути максимум здобувачів або банальна помилка.
У великих і середніх компаніях співбесіду, як правило, проходить в два-три етапи. Спочатку кандидат розмовляє з ейчаром, який визначає, чи підходить людина для роботи в даній організації, а після з безпосереднім керівником, перевіряючим професійні компетенції претендента. Зрозуміло, стосуватися фінансової теми можна тільки після того, як ви розповіли про кваліфікації та досвіду, а представник наймача переконався в вашому відповідно обраної вакансії.
До речі, якщо ви шукаєте роботу через кадрове агентство, майте на увазі, що з співробітниками агентства немає сенсу обговорювати розмір компенсації, адже при всьому бажанні вони не зможуть на нього вплинути!
На що розраховувати?
Не можна забувати про те, що на кожну вакансію у роботодавця відведений певний грошовий ліміт, тому навіть якщо ви справжній суперпрофі, наймач навряд чи вийде за рамки бюджету, скоріше він віддасть перевагу людини з меншими амбіціями. Тому не варто засмучуватися, якщо не вдасться домогтися підвищення ставок! Пам'ятайте: ваша мета - отримати максимальну винагороду в рамках так званої зарплатної вилки.
Протягом усього співбесіди потрібно показувати хороший рівень мотивації, високий ступінь відповідальності і, звичайно, любов до своєї професії. Ваш рейтинг підвищать позитивні відгуки від колишнього керівництва, відсутність білих плям у трудовій біографії та ін.
Перед тим як дати принципову згоду на умови наймача, все ж потрібно уточнити ще кілька важливих моментів:
- скільки ви будете отримувати на руки;
- відбивається випробувальний термін на розмір компенсації;
- що може вплинути на розмір платні (відсотки від виручки, премії, штрафи).
І, головне, пам'ятайте: необхідно, щоб розмір вашої зарплати був прописаний в трудовому договорі, в іншому випадку наймач може видати вам будь-яку суму на свій розсуд і буде дуже складно довести, що ви домовлялися на більш вигідні умови!
На етапі співбесіди кандидат має повне право не погоджуватися на запропоновані йому умови, але якщо він прийме їх зараз, то потім щось змінити вже не вийде. Тому найкраще взяти невеликий тайм-аут, щоб подумати, порівняти всі наявні пропозиції, порадитися з близькими.
Розмова на грошову тему треба вести спокійно, зберігаючи доброзичливий тон. Немає сенсу ставити ультиматуми, натякати, що у вас є більш вигідні варіанти. Не забувайте, що ви, швидше за все, теж не єдиний претендент на вакансію і роботодавець продовжує оцінювати ваші особисті якості.
Навіть якщо ви ні про що не домовитеся, не варто йти, грюкнувши дверима, або якось ще висловлювати своє невдоволення. Чи не вважайте час, проведений на співбесіді, змарнованим, адже в будь-якому випадку ви купуєте корисний досвід!
Обговорення зарплати, як і будь-які інші переговори, вимагають від кандидата витримки, такту, але одночасно наполегливості і впевненості в собі. Проявивши ці якості, ви зумієте домовитися з наймачем і отримаєте гідне грошову винагороду!
Не варто соромитися або хвилюватися, приступаючи до обговорення фінансового боку майбутньої співпраці. Від вашої самооцінки безпосередньо залежить враження, яке ви справите на наймача, і в кінцевому рахунку результат переговорів. Отримувати велику зарплату хочуть все, але багато працівників навіть не підозрюють, що причиною їх недостатнього заробітку є помилкова скромність! Пам'ятайте, словосполучення «ринок праці» виникло не випадково. Зараз ви - продавець, а ваш товар - власні професійні компетенції. Цінуйте себе, і тоді ви знайдете гідного покупця!