Зараз стало модно, а найголовніше можливо мати свій бізнес. Раніше автомобіль був предметом розкоші, сьогодні на машині пересувається мало не кожен продавець більш-менш популярного магазину. Знайти для нормального працюючої людини 300-500 000 рублів для свого майбутнього бізнесу не складає великих труднощів. І деякі з таких дивляться в бік виготовлення ключів, в сторону ключним бізнесу.
У цьому матеріалі ми поговоримо з вами про те, що являє собою бізнес з виготовлення ключів, як він організовується, які в цьому бізнесі є підводні камені, на що потрібно акцентувати увагу в першу чергу. Ну і так далі.
Чому виникає інтерес
Чому люди взагалі починають придивлятися до ключним бізнесу, не маючи при цьому ніякого досвіду підприємницької діяльності?
Тому що їм здається, що при відносно невеликих вкладеннях - тут можна отримати величезні суми. Так, товариші, заготівля 70 рублевого ключа, на даний момент коштує 10-14 рублів. Заготівля 200 рублевого ключа - 28 рублів.
Непогано, так? Маржа становить від 200 до 1000% з ключа.
При цьому зауважимо, що за великим рахунком відкрити майстерню по виготовленню ключів щодо незатратно. Зараз багатьом не проблема той чи інший спосіб знайти півмільйона, яких цілком вистачить.
При цьому на даний вид бізнесу практично відсутні якісь норми і вимоги. Он для ларька з хлібом і горілкою скільки всякого гемороя, перевірок і акцизів, а у нас - нічого. Це ж просто золотник якийсь виходить!
Але, не все так просто, товариші, про що ми і поговоримо далі.
що знадобиться
З чого почати, що необхідно для того, щоб відкрити магазин, щоб відкрити точку з виготовлення ключів?
1. Потрібно прохідне місце. Обов'язково прохідне - там, де багато що проходить народу. У більшості випадків, це або ринок, або гіпермаркет, або популярний магазин окремо взятого мікрорайону. Запам'ятайте, з інших районів міста до вас їздити за ключами не будуть. До вас будуть ходити тільки ті, хто перебуває в безпосередній близькості. Це факт.
2. Потрібно обладнання. Якщо є гроші - краще орієнтуватися на імпортне, італійське. Якщо грошей немає - можна дивитися на Китай і Туреччину. Якщо грошей зовсім кіт наплакав - можна брати вітчизняні верстати. Від якості верстатів буде залежати багато чого: продуктивність, зручність і швидкість роботи. Чи не перестаємо повторювати, в механіці в умовах ринкової конкуренції ціна підкреслює якості товару. З верстатами все те ж саме. Якщо верстат коштує на 200 000 дорожче, значить він зручніше, точніше і ресурс роботи у нього більше.
Від якісного обладнання залежить приблизно 20-25% успіху і це дуже багато.
3. Вам потрібен набір заготовок. Залежно від регіону і навіть від району міста: асортимент може зазнавати глобальні зміни в залежності від тих замків, які популярні в тому чи іншому регіоні. Тобто, наприклад, в Криму - це один асортимент заготовок, в центральній частині Росії - інший. У Центрі Москви - це один асортимент заготовок, на околиці Москви - інший.
Безумовно, є моделі замків і заготовок, які отримали широке розповсюдження і зустрічаються буквально в будь-якому закутку будь-якої країни колишнього Радянського Союзу. Але орієнтуватися потрібно на максимально широкий асортимент для конкретного регіону. Купувати "всіх по десять" - безглуздо. По-перше, всіх - це кілька десятків тисяч різновидів. І купивши їх кожного по десятку - вам потрібно відразу ж приготувати кілька мільйонів рублів. По-друге, користуватися ви будете в кращому випадку чотирма сотнями видами, інші за все своє життя ніколи в руки не візьмете.
Проблеми ключним бізнесу
З якими проблемами можна зіткнутися, відкриваючи точку з виготовлення ключів?
1. Відсутність теоретичних знань.
Якщо ви не володієте знаннями в конкретній галузі, ймовірність успішності вашої затії стрімко наближається до нуля незалежно від того, на якому місці ви встали і які верстати купили. Для того щоб відкривати ключний бізнес і для того, щоб на ньому заробляти, в цій області потрібно бути фахівцем.
Ту інформацію, яку ви отримаєте з інтернету, ютуба і від продавців верстатів буде катастрофічно недостатньо. Область виготовлення ключів, як власне і будь-яка інша, якщо підходити до неї професійно, містить тисячі нюансів. Це не перебільшення - буквально тисячі нюансів. Успіх вам буде супроводжувати тільки тоді, коли в цих нюансах ви розбираєтеся. Ну або поруч з вами знаходиться досвідчений напарник.
Наголошуємо, що для якісного виготовлення дублікатів ключів, потрібно розбиратися і в будові замків. Розуміти, як той чи інший тип ключа в цьому замку працює, як відмикає той чи інший механізм секретності. Ці знання дозволять вам розуміти безліч нюансів.
2. Друга проблема з якою можна зіткнутися - це відсутність технічної освіти. Якщо ви вчилися на менеджера середньої ланки і ні чорта не розумієте в металообробці і принципах механіки, в ключним бізнесі вам буде дуже і дуже важко.
3. Третя проблема, яка може стати каменем спотикання у відкритті бізнесу з виготовлення дублікатів ключів - це рукожопость.
Якщо у вас вдома немає величезного ящика з інструментами, якщо при поломці електричної розетки або змішувача ви не можеш їх полагодити без ютуба, якщо ваша жінка попросила подивитися зламаний фен, а ви його тупо не можете або навіть боїтеся розібрати, якщо при необхідності виготовити дитині в школу шпаківню, ви не можете відразу ж уявити два-три варіанти вирішення такого завдання - НЕ лізьте в область з виготовлення ключів.
4. Четверта проблема - це відсутність навичок спілкування з людьми. Область прямих продажів вимагає грамотного коректного спілкування з клієнтами різного віку і рівня достатку. Якщо вам важко побудувати грамотне довге речення, без слів паразитів і матершіни, в області надання послуг населенню працювати вам буде дуже нелегко. Принаймні, перший час.
Скільки можна заробити.
Самий насущні питання про те, скільки можна отримати прибутку на магазині по виготовленню дублікатів ключів. Як ви розумієте, це залежить від безлічі факторів, починаючи від прохідності конкретного місця, до здатності конкретної людини вести бесіду з оточуючими і продавати свої знання.
Переважна більшість ключним майстерень заробляють в місяць чистими на сьогоднішній день близько 50 000 рублів, а то і менше. Так, друзі, це факт. Як би все вам райдужно не здавалася спочатку вашої затії: ключний бізнес - це складне наукоємне заняття зовсім з невеликим вихлопом готівки у вашу кишеню.
Багато з тих, хто займається тільки виготовленням ключів, доводиться надавати додаткові послуги населенню, такі як ремонт взуття, заточка ножів і т.д. Вони роблять цю брудну невдячну підробіток не тому, що вони хочуть або зобов'язані її робити - а тому, що на ключах тупо не зажіреешь.
Ми знайомі з ключниками по всій Росії, які працюють на себе, мають свої ключним точки. Жоден з них не кличе свою діяльність безнес, для кожного з них виготовлення ключів - це робота. І вони все життя сидять на одному і тому ж місці. У жодного з них немає ні дорогого автомобіля і найголовніше, ні можливості подальшого зростання.
Найімовірніший сценарій розвитку
Давайте все ж уявімо, що у вас немає ні найменших знань в області виготовлення ключів, як у більшості інших. Але ви, тим не менш, маєте кілька сот тисяч рублів і твердо мають намір почати малий бізнес з виготовлення дублікатів ключів. Зараз розповімо найбільш вірогідний сценарій розвитку вашого ключним бізнесу, тому що ми бачили це десятки разів.
Ось ви відкрилися і у вас з'явилися перші відвідувачі. Багато з тих, хто прийшли робити до вас дублікат - розвернулися і пішли, тому що у вас немає потрібних заготовок. Часто буде так, що заготовка-то у вас потрібна на стенді висить, але ви її тупо не можете знайти. Перш ніж людина починає орієнтуватися в розмаїтті ключним болванок, проходить кілька місяців.
Отже, 80% з тих, хто не отримав від вас потрібну йому послуги, до вас вже не повернуться. Ці клієнти для вас назавжди втрачені. І багато хто з них, врахуйте, або часто їздять в магазин, в якому ви берете оренду, або живуть в цьому мікрорайоні, де ви працюєте. Тобто це ваші потенційні постійні клієнти.
Далі, протягом перших трьох місяців, не маючи за плечима ніякого досвіду, ви будете нещадно бракувати. Навіть при наявності у вас дорогого імпортного обладнання, до 30% (в середньому - 15%) виготовлених дублікатів ключів відкривати замки ваших клієнтів не будуть. Ви повернете клієнтам гроші, тому що для виявлення причин в подібних ситуаціях потрібно величезний досвід, якого у вас немає. Ті, хто пішов клієнти крім того, що більше ніколи до вас не повернуться, ще й розкажуть трьом своїм знайомим про рукожопе, який сидить в популярному магазині того мікрорайону, в якому вони живуть. Ну ви зрозуміли про кого, так? )))
1-2% з тих ключів, які будуть вами забраковані в перші місяці, заклинять в замках у ваших клієнтів. Той «головняк», який ви при цьому хапайте від клієнтів, ви будете згадувати потім ще кілька років. Це не вигадані жахи, це закономірності, з якими стикаються всі початківці ключники.
Протягом перших декількох місяців роботи ви розполохаєте половину потенційних постійних клієнтів, які могли б у вас бути. А решта, кого ви будете обслуговувати вже після отримання мінімального досвіду, не зможуть дати вам задовільний обсяг виручки.
Якщо в перші 6 місяців роботи ви будете виходити в нуль або в невеликий плюс по прибутку - це буде здорово. У переважній більшості випадків, нові ключним точки працюють в мінус перші шість місяців, після чого закриваються, розпродають верстати через Авито і йдуть в іншу область роботи.
Ну, власне, туди вам і дорога :)