Рано чи пізно будь-яка людина, захоплений яким-небудь ремеслом, рукоділлям, замислюється про те, чи може його хобі принести додатковий (або навіть основної) дохід. Успіху в цих починаннях домагається далеко не кожен майстер, що пов'язано зі специфікою ручної роботи. Дійсно якісні, унікальні і красиві вироби хенд-мейд коштують дорого, і основна маса споживачів віддає перевагу купити готову, хоч і вироблену поточно, продукцію, часто не підходить ідеально за всіма параметрами, але зазвичай більш дешеву. Однак в останні роки клієнтура у майстрів збільшується. Торкнулося це і в'язальниць.
Коли варто ризикнути перетворити хобі в бізнес?
Якщо ви в'яжете самі і досить давно, в курсі модних віянь і здатні втілювати їх у своїй творчості, у вас напрацьована приватна практика (тобто багато замовників) - можна пробувати виходити на офіційний заробіток. Прекрасно, якщо ви володієте як ручного в'язання (гачок, спиці), так і машинної, - використання техніки значно прискорює процес виробництва вироби.
Якщо в'язальна машина, нехай навіть не найсучасніша, вже є в наявності - ще краще. Витрати на відкриття своєї справи зменшаться значно. До слова, популярна сьогодні модель машинки коштує близько 120 тисяч рублів, плюс купуються додатково деталі, наприклад, ажурна каретка; додайте до цього витрати на пряжу - сума виходить чималенька.
Фінансово полегшує можливість почати свою справу держпідтримка: можна звернутися в центр зайнятості за місцем прописки і подати заяву на субсидію. Однак будьте готові надати продуманий бізнес-план, де особлива увага буде приділена збуту товару.
Чи обов'язково оформляти бізнес офіційно
Якщо починати свою справу серйозно, не може бути й мови про «нелегальної» роботи. ІП дуже стане в нагоді, якщо ви хочете в'язати не тільки на замовлення, а й на реалізацію, тобто плануєте здавати пов'язані речі в спеціалізовані відділи та магазини, де їх будуть продавати. Тим більше потрібно зареєструватися в якості підприємця, якщо ви хочете відкрити свою точку продажу виробів.
При співпраці з точками продажу важливо врахувати наступне: віддаючи речі на реалізацію, ви ризикуєте отримати їх назад в разі непродажу в жалюгідному після багатьох примірок стані. Тому майстру набагато вигідніше працювати з відділами і магазинчиками на умовах викупу ними речей. Однак знайти таких партнерів дуже складно.
Дешево чи дорого?
Бізнес на виготовленні та продажу в'язаних виробів можна вести декількома способами. В одному випадку можна повністю покладатися на себе - як на майстра, так і на організатора. Такий варіант підійде тим, хто впевнений у своєму таланті, в'яже ексклюзивні речі, разюче відрізняються від готових трикотажних речей, переконався на досвіді в «продаваемости» виробів, що виготовляються. Робота буде вестися в основному на замовлення, а й на вільний продаж моделі можна в'язати - при наявності часу, зрозуміло (а воно у в'язальниць часто в дефіциті).
Для реалізації речей, пов'язаних не для конкретних клієнтів, годі й шукати нічого кращого власного шоу-руму, відділу, магазину. На допомогу майстрині інтернет - ведення блогу з красивими фото приверне нових замовників. При такій організації роботи кожна річ буде ідеально підходити клієнту, враховувати всі його побажання та параметри, створюватися в єдиному екземплярі - а значить, і вартість виробу буде високою.
Інший варіант ведення бізнесу підійде навіть тим, хто зовсім не вміє в'язати, але має організаторські задатками. В цьому випадку наймають кількох в'язальниць, які працюють або на дому, або в ательє. При необхідності забезпечують їх обладнанням і в'яжуть речі цілими партіями по запросу точок продажів. Безумовно, для реалізації цього варіанту знадобиться набагато більше коштів. Однак варто зазначити, що матеріальна держпідтримка також може виявитися набагато більшою, адже за кожного найнятого працівника підприємець отримає немаленьку суму. Виготовлення в'язаних речей партіями зменшує їх вартість, так само як і ексклюзивність.
Розширення клієнтської бази
Головна зброя будь-якого майстра - сарафанне радіо. Один задоволений клієнт розповів одному, той теж залишився задоволений і поділився з родичами - і понеслась, все обв'язані з ніг до голови.
Участь у виставках і ярмарках також може збільшити кількість потенційних замовників - не пошкодуйте коштів на виготовлення візиток, беручи участь в подібних заходах. Якщо вирішили реалізувати готові вироби у відділах, наприклад, продають пряжу, - залиште свої візитки і там.
Сучасній умільці, що заробляє на своєму хобі, варто скористатися можливостями інтернету. Це джерело творчих ідей і маса можливостей роздобути клієнта. Група в соцмережі, власний блог, сайт - вибирайте найбільш зручний варіант з урахуванням своєї цільової аудиторії.
А що щодо прибутку?
Створення та реалізація в'язаних речей - справа непроста, особливо якщо майстриня розцінює свою роботу саме як творчий процес, а не як конвеєрну роботу. Починаючи власну справу з нуля і витрачаючи мінімально 200 тисяч рублів (з урахуванням покупки машини, запасу пряжі, отпарівателя, необхідних інструментів), варто чекати, що окупляться витрати найшвидше за рік, а скоріше, за два-три. Так само і при організації в'язальної майстерні. Хоча витрати будуть більше, але зате реалізація виробів гарантована, темпи виробництва вище - в результаті перша чистий прибуток з'явиться теж через рік-два після початку роботи.
Слід врахувати, що в'язання має свою сезонність - навіть при стабільному попиті на літні речі взимку роботи все ж більше, і вже тільки на рукавицях і теплих домашніх капцях-носочках можна непогано заробити. Що вже говорити про затишних светрах з модними скандинавськими візерунками!
Вирішивши почати свою справу на рукоділлі, будьте готові до будь-якого результату, але все ж сподівайтеся на краще. Попит на речі ручної роботи неухильно зростає, і поступово споживач розуміє, чим обумовлена висока ціна на такі вироби. Мало того, він згоден на цю ціну при належній якості виробів. Так що майстрині потрібно лише додати до таланту в'язальниці здатності організатора і рухатися за планом, петелька за петелькою, до отримання прибутку.