Новий рік, мабуть, найулюбленіший і довгоочікуваний російський свято. І він не обходиться без самого головного атрибуту свята - красивою пухнастою новорічної ялинки, прикрашеної кулями і гірляндами. Раніше були повсюдно поширені натуральні ялинки. Однак останнім часом, завдяки різним екологічним організаціям і борцям за чистоту навколишнього середовища, обсяги продажів живих дерев з кожним роком знижуються по всьому світу.
Багато, в тому числі і російські споживачі, починають віддавати перевагу штучним ялинкам, які мають велику кількість переваг. По-перше, вони економічні: термін їх служби складає кілька років (зазвичай виробники дають гарантію на шість років), на відміну від натуральних ялинок і сосен, які насилу витримують довгі новорічні свята.
Штучні ялинки не колються, не обсипаються, та й виглядають часто більш красиво і акуратно, ніж справжні дерева. Ще один великий плюс штучних ялинок полягає в тому, що покупець може вибрати дерево будь-якого розміру - від мініатюрних настільних ялинок до величезних ялинок висотою до п'яти метрів, які встановлюються на міських вулицях і площах.
Звичайно, у цього бізнесу є і свої недоліки. Фабрики, які випускають новорічну продукцію (іграшки, гірлянди, власне ялинки), працюють сезонно, так як, з цілком зрозумілих причин, попит на різдвяні та новорічні товари зберігається лише протягом 1,5-2 місяців в році. Однак сама продукція виробляється цілий рік, так як обсяги її продажів в сезон дуже великі.
Пластикові їли бувають різних видів. Найбільш поширені ялинки з ПВХ, моделі з використанням волосіні і сучасні ефектні оптико-волоконні їли. Перший спосіб виробництва - зі стрічок полівінілхлориду з використанням дроту і сталевих трубок для стовбура вважається найменш витратним при непоганому результаті: ялинки з цього матеріалу виглядають красиво і досить натуралістично. Матеріал, з якого їх виробляють, стійкий до спалаху, не псується і практично нешкідливий. Роздрібна ціна такої ялинки вітчизняного виробництва починається з 900 рублів за метр. Ялинки і сосни, виготовлені із застосуванням пластикової волосіні або в комбінації волосіні з стрічкою ПВХ, виглядають так само натурально і красиво. Волосінь імітує молоді голочки світло-зеленого кольору, а ближче до стовбура колір переходить в темно-зелений. Вартість такої ялинки становить мінімум 1500 рублів за метр.
Оптико-волоконні їли виготовляються на основі светопроводящего волокна, що дозволяє створювати різні моделі. Так, наприклад, випускаються ялинки і сосни, у яких світиться кінчик кожної окремої голочки. На ринку також представлені їли зі світлодіодами, які монтуються по всій довжині гілки.
Найдешевші їли китайського виробництва виготовлені з цупкого паперу зі спеціальним просоченням. З одного боку, вони непогано виглядають, поступаючись, звичайно, іншим штучним ялинкам, але коштують незрівнянно дешевше. З іншого боку, вони відрізняються невеликим терміном служби і підвищеним загорянням, тому на них не можна вішати електричні новорічні гірлянди. Як уже згадувалося вище, найдорожчі за вартістю виробництва і роздрібною ціною - литі ялинки. Ціна одного метра такої штучної ялини становить від 4-5 тис. Рублів і вище.
Залежно від технології і методу виробництва штучна ялинка може бути ствольної, каркасної або конусної. Найбільш ходові розміри ялинок для будинку - від одного до трьох метрів. Штучні ялинки і сосни висотою близько трьох метрів купуються для шкіл і дитячих садів, а ялинки висотою 4-5 метрів встановлюються на вулицях. За принципом складання штучні ялинки бувають двох типів: власне збірні і складні. У першому випадку кожна ялинкова гілка має гачок, за допомогою якого окрема секція закріплюється на стовбурі.
Крім того, для полегшення роботи по збірці кожна гілка має власне маркування. Головна перевага: такі ялинки зручно зберігати, так як в зібраному вигляді вони займають зовсім небагато місця. Недолік же полягає в тому, що їх збірка вимагає більше часу, ніж установка складаний ялинки. В останньому випадку гілки вже закріплені на стволі. Досить з'єднати між собою окремі частини стовбура і пересунути гілки на потрібний рівень (механізм працює за принципом складного парасольки). Такі ялинки теж компактні і набагато зручніше і простіше в збірці. Але вартість таких дерев набагато вище збірних моделей.
Організація невеликого виробництва штучних ялинок не вимагає великих початкових витрат. Такі їли виробляються з полівінілхлоридного матеріалу, який відрізняється унікальним набором технічних характеристик, і, головне, це сировина коштує зовсім недорого. Вартість обладнання також відносно невисока. Для його установки не потрібно велике приміщення. Деякі підприємці економлять на орендній платі, працюючи у власних гаражах.
Саме виробництво досить просте і автоматизоване, тому в перший час працювати на ньому можна і самостійно. Надалі ж, у міру збільшення обсягів виробництва, можна буде задуматися про наймання додаткових працівників. У будь-якому випадку, незалежно від обсягів продукції, що випускається вами продукції, дуже важливо використовувати лише екологічно чисту сировину і неухильно дотримуватися технології виробництва.
З обладнання знадобиться один універсальний верстат. Його вартість складе близько $ 1000-1500 (стільки коштує найпростіше нове обладнання для виробництва новорічних ялинок, ритуальних вінків, корзин і ін.). Додайте до цього витрати на ПВХ-плівку, з якої виготовляються голки ялинок і сосен. Дешева плівка обійдеться в суму близько 10 рублів за метр. На одну невелику ялинку йде 10 метрів плівки. Таким чином, собівартість виробництва однієї ялинки становить близько 200 рублів (за часом її виготовлення займе близько трьох годин).
Процес виробництва збірної штучної ялинки складається з декількох етапів. Плівка ПВХ подається в спеціальний автомат, який розкручує рулон і розрізає його на велику кількість окремих дрібних голочок. Це майбутня хвоя, яка потім потрапляє в інший автомат, який з'єднує окремі голочки з металевим дротом, формуючи довгу ялинкову стрічку.
Потім це стрічка розрізається на різні за розмірами частини, з яких збираються готові гілки. Ця робота здійснюється вручну або за допомогою ще одного верстата, який заздалегідь програмується за розмірами ялинки. Готові ялинкові лапи різних розмірів закріплюються ярусами на спеціальній металевій основі, схожою на водопровідну трубу. Це також робить працівник або спеціальне обладнання. Залежно від розмірів відрізків і довжини стержня ялинка може бути різної висоти і «пухнастості».
Безумовно, цей варіант підходить лише для невеликих підприємств, так як для того щоб виробляти штучні ялинки в промислових масштабах, потрібно зовсім інше обладнання і набагато більше витрат. У цьому випадку потрібні різні спеціалізовані машини: окремо для плетіння верхівок, гілочок, виготовлення підстав. Крім того, буде потрібно ротор і коловорот. Тут, правда, є свої складності. Спеціальні верстати для виробництва штучних ялинок в нашій країні не продаються. Лідерами по виготовленню такого обладнання вважаються італійські компанії. На них працюють багато вітчизняних фірм з виробництва товарів новорічного асортименту. Якщо верстат ще можна привезти з Європи, то ось з ремонтом і його доопрацюванням виникають великі складності. Робити це доводиться самостійно, а фахівців по роботі з таким складним обладнанням в нашій країні можна перерахувати по пальцях.
Великі вітчизняні виробники, які випускають штучні ялинки різних видів, імпортують не лише верстати, а й самі витратні матеріали. В основному, вони привозяться з Китаю, Бельгії та Голландії. Вітчизняний ПВХ-матеріал не підходить за якістю для виготовлення великих дорогих ялинок, та й ціна у нього буде вищою імпортного навіть з урахуванням витрат на транспортування останнього. Тому єдині матеріали російського виробництва, які використовують наші компанії для виготовлення ялинок, - це дерев'яні та металеві основи і дріт.
Якщо дрібні кустарні фірми випускають лише невеликі декоративні ялинки, то асортимент великих підприємств включає в себе як ялинки і сосни різної висоти для будинку, так і штучні ялини для установки на міських вулицях і площах. В останньому випадку величезне значення має робота конструктора. Він становить креслення, прораховує моделі на стійкість, щоб ялинка не впала при сильних поривах вітру. Для каркаса таких дерев використовується тільки метал, так як пластикові елементи швидко втрачають міцність при низьких температурах, і наслідки такої економії можуть бути плачевними. Матеріали, з яких виготовляються побутові та вуличні ялинки, повинні бути повністю морозостійкими і несхильним займання.
Крім виробничих площ, які відповідають всім нормам і вимогам, великі компанії повинні також мати великі складські приміщення. Адже величезна кількість продукції, виробленої протягом року, потрібно десь зберігати. Причому вкрай бажано, щоб і виробничі, і складські площі були у власності у виробника, інакше він може розоритися на оренді.
Інша складність пов'язана з тим, що гроші в цьому бізнесі обертаються лише раз на рік. Якщо для дрібної фірми це не критично, так як витрати на виробництво штучних ялинок у неї теж невеликі, то для великих компаній це може виявитися згубним, особливо якщо врахувати той факт, що бізнес з виробництва штучних ялинок відрізняється відносно невисокою рентабельністю - близько 10%.
Як стверджують фахівці, при відсутності додаткових джерел доходу такий бізнес просто довго не проіснує. Хоча певні суми надходять протягом усього року в якості передоплати (особливо якщо компанія працює з великими роздрібними мережами), все ж їх недостатньо, щоб покривати всі поточні витрати. Цю проблему кожен вирішує по-своєму. Хтось розширює виробництво, випускаючи, крім ялинок, гірлянди і ялинкові іграшки, комплектує випускаються ялинкові вироби різними прикрасами, елементами освітлення, пропонує послуги з установки антивандальних огорож, а також з оформлення ялин, їх монтажу і демонтажу.
А хтось перепрофилируется в «несезон» і виробляє в цей час штучні вінки. Багато хто розглядає ялинковий бізнес як доповнення до основного напряму роботи підприємства. Крім виробництва, більшу частину року такі виробники займаються дослідженнями ринку, просуванням своєї продукції і продажами. Але в нашій країні далеко не все можна спрогнозувати і спланувати. Велика частина продажів проходить стихійно.
Незважаючи на те, що ялинки замовляють і випускають протягом цілого року, проте, передноворічні місяці компанії працюють в умовах постійного авралу. Протягом 2-3 місяців до свят вони постійно отримують додаткові замовлення, багато з яких можуть бути досить великих обсягів. Але так як подібні фабрики працюють в одну робочу зміну, у них немає можливості моментально збільшити обсяги виробництва, що і призводить до постійних дедлайнів.
Невеликі фірми реалізують свій товар через ринки або окремі роздрібні магазини. Обсяг продажів штучних ялинок в сезон можуть досягати на цих точках 50-60 одиниць в день. Так що прибуток підприємця виходить досить непоганий, навіть з урахуванням сезонності.
Більшість виробників штучних ялин шукають оптових клієнтів через власні сайти і на профільних виставках (Christmas Time, «Битхімекспо»). Головні конкуренти вітчизняних фабрик - китайські і українські компанії, а також інші російські виробники.
Незважаючи на велику кількість гравців на ринку, попит на штучні ялини ще досить високий. Але ринок насичується швидко, і фахівці не беруться передбачити, коли цей процес досягне критичного рівня. Однак поки підприємці впевнені, що потенціал розвитку «ялинкового» бізнесу ще досить великий як в Росії, так і за кордоном. Багато вітчизняних виробників мріють вийти за межі російського ринку. Вони стверджують, що їхня продукція за багатьма показниками перевершує європейську, так як вони використовують хороше обладнання, нові технології, строго контролюють якість і при цьому можуть запропонувати більш низьку ціну.
Витрати на відкриття великого виробництва штучних ялинок, звичайно, будуть в рази вище. Так, одне тільки імпортне обладнання, яке включає в себе верстати для загальної збірки ялинок, для традиційного намотування, для складання гілок, для роторного намотування, просічний верстат, креслення верстат, верстат для виготовлення йоржа, роторно-просічний верстат, обійдуться не в один мільйон рублів . Плівку ПВХ і моноволокно ПВХ (йорж, волосінь) також зазвичай замовляються за кордоном, тому, крім самої вартості сировини, відразу закладайте витрати на його доставку.
Терміни окупності такого виду бізнесу досягають 5-6 років. Якщо виробництво штучних новорічних ялинок - це не основне і не єдиний напрямок роботи підприємства, то на стабільний прибуток можна розраховувати вже через три роки після початку його діяльності.