Бізнес з пошиття професійного одягу привабливий з кількох причин. Красива і зручна уніформа користується великим попитом у російських клієнтів, і в перспективі обсяг замовлень буде рости. Вихід на цей ринок не вимагає галузевого досвіду і можливий при символічних вкладеннях. До того ж в окремих нішах практично немає конкуренції.
За даними Всеросійського центру охорони праці, професійної одягом користуються приблизно 30 млн наших співгромадян, тобто близько половини працездатного населення країни. Ця статистика свідчить про значному потенціалі бізнесу з пошиття уніформи, вважає Ілля Хандриков, голова Гільдії підприємств професійного одягу, спецвзуття та засобів захисту і засновник компанії "Форміка", однієї з найстаріших на російському ринку. Тим часом, на його думку, самий капіталомісткий шар ринку, де місячні обсяги виробництва обчислюються десятками, а то й сотнями тисяч виробів, в основному поділений між кількома провідними гравцями: компаніями "Схід-Сервіс", "Тракт", "Техноавіа" і поруч інших постачальників професійного одягу на найбільші підприємства країни. Тому для новачків сьогодні набагато цікавіше бізнес невеликих замовлень, обсягом до 10 тис. Одиниць одягу в місяць.
За деякими даними, в Санкт-Петербурзі частка ринку корпоративного одягу високої якості становить близько 7 тис. Комплектів на місяць (80,5 тис. В рік), причому його ємність щорічно збільшується на 15-20%. У північній столиці, проте, в цьому сегменті працюють не більше п'яти компаній. Та ж картина і в Москві, стверджує Дмитро Кошлаков-Крестовский, директор з розвитку компанії "Варіон-Дизайн". У минулому році на замовлення цієї фірми було проведено дослідження московського ринку професійного одягу. "Ми прийшли до висновку, що ніша стильного і якісного уніформи сьогодні напівпорожні. Крім нас її займають від сили чотири компанії, і це з більш ніж сотні виробників професійного одягу. Всі інші в тій чи іншій мірі пропонують ширвжиток, часто нагадує звичайну робу. Про тому, наскільки вигідно шити елітний продукцію, судіть самі: на кожен витрачений нами $ 1 ми отримуємо 30, а іноді і 40 центів прибутку ", - говорять в" Варіон-дизайні ", де працюють близько 20 співробітників. Місячний оборот фірми, штат якої не перевищує 100 осіб, може досягати $ 100 тис.
У радянські часи всій одязі, пошитому для професійних потреб, супроводжувала приставка "спец-". Тепер під спеціальним одягом в основному розуміються вироби, виготовлені в суворій відповідності з ГОСТом. Призначена вона для людей, які працюють в небезпечних або специфічних умовах (скажімо, нафтовиків або медиків). При позначенні же всього асортименту пропозицій на ринку одягу для корпоративних клієнтів використовується поняття "професійний одяг". Існують наступні її різновиди:- згадана вище спеціальна;
- робоча - естетично і технологічно примітивний варіант, для пошиття якого в основному використовуються дешеві матеріали (фуфайка, бязевий халат і ін.);
- формений - задовольняє попит охоронних структур, воєнізованих підрозділів;
- корпоративна - повинна створювати відносно комфортні умови роботи і підкреслювати корпоративний стиль; в якості підвиду сюди ж можна віднести одяг для учасників промо-акцій.
Риба "Хекла"
Сім років тому петербурзька компанія "Хекла" практично з нуля відкрила бізнес з пошиття професійного одягу. Зараз це одне з найбільш успішних підприємств такого профілю в Північно-Західному регіоні. У компанії працюють близько 150 чоловік, а її річний оборот перевищує $ 1 млн при середній рентабельності 15-20%. Нещодавно "Хекла" почала виходити в інші регіони Росії, а близько року тому відкрила філію в Москві.
Компанія намагалася відповідати цьому "скандинавському" іміджу. З самого початку вирішено було шити одяг європейської якості і працювати з замовником, як в хорошому ательє - з огляду на особливості корпоративної культури кожного клієнта. В асортименті "Хекла" є і одяг для промислового персоналу, однак акцент завжди робився на потребах адміністративних служб. Звідси і середня ціна за комплект фірмового одягу - $ 170-180.
За словами Валерія Пижова, початкові вкладення в цей бізнес уже окупилися, але ринок зростає, тому доводиться постійно інвестувати в розвиток. Після кризи "Хекла" відкрила фірмовий роздрібно-оптовий магазин (своєрідний бутик професійного одягу). Сьогодні його місячний оборот становить $ 20-35 тис. Він орієнтований на клієнтів, яким потрібен один або кілька комплектів стандартної уніформи, причому прямо тут і зараз.
У минулому році "Хекла" запустила власне виробництво в Пскові, залишивши в Петербурзі тільки потужності під виготовлення невеликих партій одягу. У той же час від 10 до 50% замовлень в залежності від сезону компанія віддає підрядникам.
Рік тому фірма Валерія Пижова освоїла новий напрямок - здачу профодежди в оренду (до цього в Петербурзі подібну послугу пропонували лише фіни). Разом з одягом клієнту надають послуги з чищення та ремонту. В обороті є три комплекти (або предмета): один носить працівник підприємства-клієнта, другий лежить у нього на складі, а третій знаходиться в пранні та ремонті у орендодавця.
За словами підприємця, його компанія зараз займається перепозиціонуванням. Валерій Пижов: "Традиційно наш слоган звучав так: # ' "Хекла" - це частина вашої корпоративної культури #'. Тепер же ми хочемо, щоб одяг з нашим лейблом була ще й модною, щоб її було престижно носити на роботі. Думаю, на це піде мінімум три-п'ять років ".
штучний товар
Легка промисловість ніколи не відрізнялася високою прибутковістю, і рентабельність середнього за розміром підприємства в цій галузі як і раніше коливається в межах 10%. В таких умовах шити простеньку і дешеву уніформу вигідно тільки в великих обсягах, яких у дрібних і середніх майстернях по визначенню немає. Однак ви можете виробляти малотиражний ексклюзив і продавати його за ціною, яка буде на порядок вище середньоринкової. Конкурентною перевагою в цьому випадку слід вважати увагу до кожного замовника і творчий підхід до створення моделей. Наприклад, великий виробник не стане вручну вишивати гудзики до китайських костюмах: зусилля, витрачені на навчання персоналу цієї непростої технології, себе не окуплять. Тим часом вони виявилися дуже важливі для ресторану "Пекінська качка", що не пошкодував $ 2 за одиницю рукодільної фурнітури.
"Якщо ціна товару для клієнта істотно вище, ніж в середньому по швейної галузі, то і він, і ми повинні бути впевнені, що це обгрунтована угода", - кажуть підприємці. Так, компанія Ives Rocher заплатила по $ 120 за комплект одягу для персоналу своїх московських магазинів. Виконавцю замовлення довелося оперативно домовлятися з турецьким постачальником про фарбування матеріалу саме в той колір, який був потрібен французам. Виконання цієї операції і призвело до подорожчання замовлення.
Втім, наведена ціна - аж ніяк не межа. Вартість інших комплектів корпоративного одягу може доходити до $ 150-200 (для порівняння: робочий костюм від одного з серійних виробників профодежди вартістю 1000 рублів вважається дорогим).
Запустити бізнес, обійшовшись практично без інвестицій у виробництво, теоретично можна і сьогодні. Працювати в цьому випадку доведеться вдома або на знімній квартирі, залучаючи в якості кравців родичів, знайомих або просто сидять без роботи швачок.
Валерій Пижов, власник пітерської компанії "Хекла": «Звичайно, можна кинутися в бій і з $ 10 тис. Але в цьому випадку занадто великий ризик не окупити вкладення: за нинішньої концентрації ринку мінімальний рівень конкурентоспроможності коштує дорожче. Так що бажано мати хоча б $ 25 тис. А ще краще - $ 80-100 тис. На ці гроші можна створити пристойне виробництво, яке допоможе вам вийти на $ 10 тис. Місячного обороту вже через чотири-п'ять місяців. Якщо не спати і діяти без грубих помилок, то окупити витрати удастсягода через півтора-два ».
Бізнес з пошиття будь-якого одягу, включаючи професійну, схильний до сезонних коливань, які потрібно враховувати, збираючись відкрити майстерню. Пік попиту зазвичай доводиться на ранню осінь: саме в цей час більшість керівників згадують, що на зиму персоналу потрібні теплі комбінезони або сорочки з довгим рукавом. Пожвавлюється ринок і пізньої взимку, коли споживач починає заздалегідь закуповувати літні комплекти одягу.
В середньому енергійному комерсанту для запуску виробництва на 10-15 робочих місць необхідно шість-вісім місяців. Більша частина цього часу йде на пошук приміщення і переговори з постачальниками обладнання та витратних матеріалів. Виходячи з цього, гендиректор фірми "Контакт-СДС" Світлана Скворцова радить починати ворушитися після Нового року, щоб зустріти сезонний попит у всеозброєнні. Літо в цьому відношенні - менш вдалий варіант: в розпал відпусток складніше знайти кадри.
Але перш ніж формувати колектив, необхідно знайти приміщення під виробництво. Основні вимоги, дотримання яких контролює СЕС, зводяться до хорошого освітлення (бажано природного, для чого необхідні великі вікна) і щодо вільного простору з високими стелями.
Малі та середні швейні компанії свої виробничі площі, як правило, орендують: вкладення в нерухомість в цьому бізнесі рідко окупаються. Іноді вибирається підвальне або напівпідвальне приміщення. Так, фірма пана Кошлакова-Крестовского дуже вдало орендувала під пошивну майстерню підвал в будинку, розташованому в двох кроках від Арбата.
Втім, з міркувань економії в Москві, Санкт-Петербурзі та інших містах з високими орендними ставками крім офісу краще розміщувати тільки експериментальне виробництво. Його основне призначення - випуск пробного екземпляра моделі перед виготовленням цілої партії. Без швейної "лабораторії" обійтися буде складно: клієнт не зможе упевнитися в правильності свого вибору, а ви - оцінити трудомісткість процесу, щоб вірно призначити ціну. У фірмі "Фокс Модел", наприклад, ретельно підраховують час, витрачений дослідної швачкою на виготовлення нового виробу, і тільки потім повідомляють замовнику його вартість. Правда, в даному випадку експериментальна і повна партії товару виробляються в одному місці.
Місячний обсяг виробництва компанії пані Кулебякін становить 400-500 виробів, для чого поки вистачає 100 кв. м в будівлі колишнього НДІ. Однак коли потрібно зшити за місяць тисячу і більше одиниць продукції, мимоволі доводиться замислюватися про розширення.
Купівля власної фабрики - справа вкрай клопітка і доступне небагатьом, особливо на початковому етапі. Компанія "Сплав", за словами її співвласника і начальника відділу збуту Дмитра Паршина, зважилася на відкриття власного заводу тільки три роки тому, на сьомому році роботи. На покупку, реконструкцію і технічне оснащення будівлі під швейне виробництво в Твері було витрачено близько $ 1 млн. "Перші два роки наше підприємство приносило лише збитки, і окупиться воно ще нескоро - мінімум через пару років. Але, відкриваючи виробництво в Твері, ми чимало заощадили . Це вигідний варіант з точки зору цін на Промнедвіжімость і рівня зарплат персоналу, а на нашому підприємстві працює ні багато ні мало 300 осіб. У той же час наша фабрика знаходиться недалеко від Москви, що дає нам можливість ефективно управляти виробниц ством і дотримуватися графіка поставок матеріалів і готової продукції ", - говорить пан Паршин.
Але навіть якщо ви вирішили почати справу з розмахом і зуміли знайти гроші на покупку виробництва, підшукати потрібний варіант буде нелегко. На сьогодні недорогих промислових об'єктів, та ще підходять за площами і плануванні, в околицях тієї ж Москви майже не залишилося. "Ще три роки тому можна було купити фабрику в Московській області. А тепер покупець підприємства, розташованого в 200-250 км від столиці, може вважати, що йому дуже пощастило", - констатує Ілля Хандриков.
Простіше і дешевше довірити частину свого виробництва зовнішньому підряднику. Так надходить переважна більшість учасників ринку. Справа в тому, що традиційні швейні фабрики використовують в основному потокову систему виробництва, коли технологічний процес поділяється на безліч дрібних операцій. Схема, за якою кожна швачка виконує нескладну операцію, забезпечує високу продуктивність: часом вона втричі вище, ніж при індивідуальному пошитті, коли кравець виготовляє весь виріб цілком. З міркувань оперативності конвеєрним виробникам можна віддати найбільш прості моделі, залишивши у себе лише одяг, виготовлення якої ви не хотіли б довірити сторонньому виконавцю.
А маючи підрядників, які працюють з невеликими, але складними замовленнями, можна повністю зосередитися на дизайні, постачанні і роботі з клієнтами, а решта передати на аутсорсинг. Але для повного перетворення в оболочечную компанію час ще не настав: процес гальмують не завжди висока кваліфікація персоналу підрядника, низька якість обладнання і недосконалість організації виробництва на більшості галузевих підприємств.
Як правило, швачки працюють за принципом відрядної оплати праці. Крім того, на розмір їх заробітку можуть впливати трудомісткість і швидкість створення виробів. У Москві досвідчена швачка в середньому заробляє від $ 200 до $ 400 (як мінімум удвічі більше, ніж в Твері або Іванівської області).
При цьому тільки набором швачок проблеми не обмежуються. У жодній книзі з менеджменту ви не знайдете інструкцій, як управляти колективом жінок з середньотехнічною освітою, часом які поводяться як павуки в банці. Перший рік плинність може досягати гігантських розмірів, і до цього слід бути морально готовим.
Крім того, для щодо повної комплектації штату невеликої пошивної компанії будуть потрібні закрійник, конструктор, менеджери по закупівлях і продажах. Разом 15-20 співробітників.
ігри партнерів
На думку Дмитра Кошлакова-Крестовского, особливо вигідно працювати з підприємствами сфери послуг - готелями, ресторанами, роздрібними мережами, оскільки їх персонал постійно змінюється: «Деяким з наших клієнтів щотижня доводиться що-небудь дошивати, на це йдуть кілометри тканини. Тому за розробку моделі ми беремо зовсім небагато - в середньому $ 300 ».
Великі розміри вийшли з моди
Розорення на ринку професійного одягу - велика рідкість. А якщо вони все ж трапляються, то, як правило, з однієї простої причини: робота на одного замовника.
Від цього, наприклад, постраждала фірма з пошиття одягу для персоналу готелів і ресторанів "Академстіль". Деякий час вона тісно співпрацювала з фабрикою "Трехгорная мануфактура". Компанія не платила за приміщення і тканини, та ще постійно отримувала від дружньої структури вигідні замовлення. І "Академстіль" не обтяжувала себе пошуком додаткових клієнтів, за що і поплатилася. Коли в складі власників швейної фабрики відбулися зміни, фірма втратила покровителя і фактично залишилася не при справах.
Схожа історія сталася і з уже неіснуючої компанією "Скітто-Майстер", пізніше перейменованої в ТД "Перемога" (до речі, на території однойменної швейної фабрики знаходився офіс "Скітто-Мастера"). Це торгово-пошивне підприємство занадто багато уваги приділяла одному клієнту - НК ЮКОС. Але коли нафтова компанія несподівано пішла до конкурента, "Скітто-Майстру" не вистачило замовлень, щоб повністю завантажити свої потужності.
Подібний результат очікує будь-яке підприємство, яке розраховує вижити на ринку за рахунок одного-двох великих замовників. Більш того, на думку Світлани Скворцової, з кожним роком розраховувати на них буде все складніше, оскільки російські кравецькі підприємства ризикують не витримати цінову конкуренцію з іноземними постачальниками: «Я була в Білорусії на виставці і можу сказати, що тамтешні швейні виробники просто рвуться на російський ринок. При цьому їх відпускні ціни в кращому випадку рівні нашої собівартості ».
На переконання Валерія Пижова, незабаром в Росії залишаться лише невеликі виробництва, які обслуговують індивідуальні потреби конкретних замовників. Тільки стратегія заповнення малих і середніх по ємності ніш буде ефективною, приносячи гідний прибуток. Чого, на жаль, не скажеш про великих фабриках по випуску одягу. Якщо економічна ситуація буде розвиватися так, як останні два роки, то, за прогнозами підприємця, серійні виробництва почнуть закриватися одне за іншим через зростання витрат і, відповідно, втрати конкурентоспроможності - в першу чергу по відношенню до китайських виробників, готовим випускати що завгодно , включаючи професійний одяг, по вкрай низькими цінами. При цьому від ілюзії завоювати ринок демпінгом краще позбутися з самого початку. Валерій Пижов: «" У нас дешево "- найслабша з усіх можливих позицій. Завжди знайдеться конкурент, ціна якого виявиться привабливішою. Потім курс на дешивизни, особливо в молодій фірмі, не дасть їй можливості виробляти цікавий, красивий і якісний продукт. Вона просто загубиться серед майстерень і фабрик з пошиття малопримітна утилітарною продукції, відмінність якої від асортименту радянських часів хіба що у фірмовій наліпці. У нашому бізнесі необхідно мати своє обличчя, і добре, якщо воно буде виразним ».
Нова послуга на цьому ринку, яка здатна заощадити ЗНАЧНІ кошти компанії-замовнику, що дуже важливо в умовах кризи. Це послуга ОРЕНДИ виробничого одягу. Ця послуга включає в себе:- робочий одяг
- доставку
- регулярну прання
- Ремонт одягу
- облік
- Розкладку по шафах
- Заміну зношеного одягу
- Брендування одягу