Тим не менше, більшість власників успішного швейного бізнесу не мають профільної освіти, але самостійно відкривали свій швейний цех!
Ось основні навички для відкриття швейного цеху, розташовані в порядку убування значущості:
- вміння шукати покупців, домовлятися з ними і продавати їм товар;
- почуття моди, смак і розуміння потреб населення;
- вміння управляти жіночим колективом;
- володіння технологією швейного виробництва.
Тому, відкриття свого швейного цеху рекомендується починати з кінця - з пошуку покупців швейної продукції та продажу їм цих виробів. А самі товари на першому етапі треба замовити (або купити) у якогось іншого виробника.
До того ж, в процесі пробних продажів ви відчуєте весь механізм взаєморозрахунків і поставок, процес здачі-приймання товару, повернення шлюбу, загальну трудомісткість збуту і реальну виручку, що в подальшому дозволить точно підрахувати рентабельність вашого майбутнього швейного цеху.
На етапі пробних продажів дуже часто створення швейного бізнесу і завершується, бо людина розуміє, що якщо він не може реалізувати вже готовий товар, то і робити його нема чого!
Зазвичай оптовики відмовляються навіть дивитися на нову продукцію невідомого постачальника, а магазини беруть тільки на реалізацію, причому з великою затримкою платежу і така незначна кількість товару, що його продаж навіть не окупає витрат по обслуговуванню збуту! Але це типова ситуація, через яку проходять всі виробники, і це треба подолати.
При цьому дуже важливо, щоб ваш профіль діяльності був якомога вже і конкретніше. Не намагайтеся шити все підряд - сукні, халати, брюки, спідниці, спецодяг та інше. Виберіть щось одне і опишіть його максимально точно. Наприклад, спідниці середньої довжини класичного покрою розміру 44-52 з фурнітурою у вигляді блискавки і ланцюжки. Чим конкретніше буде задана ваша продукція, тим швидше ви виведіть її на конкурентний рівень.
Пошиття обраних зразків треба теж замовити на стороні і відразу починати шукати для них точки збуту, причому не одну, а не менше трьох. Ви можете сміливо завищувати свій план продажів в два і навіть в три рази, бо надолужити виробництво дуже просто, а от реалізувати надлишки надзвичайно важко!
У разі успішної реалізації зразків можна перейти до калькуляції собівартості їх виготовлення та оцінки очікуваного прибутку. Не дивуйтеся, якщо вийде, що пошити на стороні буде дешевше! Просто ви ще не вмієте заощаджувати і знижувати витрати. Для цієї мети потрібно запросити досвідченого технолога і з ним разом оптимізувати процес.
Якщо ж процес калькуляції завершився успішно і рентабельність позитивна, можна перейти безпосередньо до оснащення виробничих приміщень та купівлі швейного обладнання.