На оформлення ліцензії страхової компанії йде від 6 місяців до року
Хоча конкуренція на страховому ринку Петербурга висока, ніші для утворення нових компаній ще залишилися.
У Петербурзі зареєстровано близько 120 страхових компаній (СК) і філій іногородніх компаній. Приблизно 85-90% страхових зборів в Петербурзі збирають 12-14 лідерів (в тому числі "РЕСО-Гарантія", РОСНО, "Русскій мір", "Капітал Поліс", "Прогрес-Нева").
На часі створення філій іноземних компаній. Існують ніші для інноваційних страхових послуг (страхування права власності на нерухомість, страхування фінансових ризиків при пайовому будівництві).
1 крок: Реєстрація
Перш за все, потрібно зареєструвати юридичну особу - ВАТ, ЗАТ, ТОВ або суспільство взаємного страхування.
Для того щоб організація могла займатися страхуванням, для її реєстрації в видах діяльності в статуті необхідно вказати тільки страхування (перерахувати всі види страхування, якими збирається займатися компанія).
Можна вказати експертизу і оцінку, але неодмінно пов'язану зі страхуванням - наприклад, оцінка збитку. Більше нічого вказувати не можна.
Зараз відбувається поділ за принципом: займається компанія зі страхування життя чи ні (в правовому плані цей процес не завершений). При цьому для "просто страхування" потрібен статутний капітал 20 млн. Рублів, для страхування життя - більше.
2 крок: Гроші та послуги
За словами керівників страхових компаній, для відкриття потрібно не менше $ 500 тис.
Якщо невелика компанія займеться інноваційними видами страхування, перелік послуг може бути невеликим. При створенні універсальної компанії необхідно передбачити широкий спектр послуг, перш за все для фізичних осіб.
3 крок: Ліцензія
Для отримання ліцензії в Мінфіні необхідний ряд документів.
Це комплект установчих документів, документи зі страхування: розроблені правила страхування, тарифи, актуарні розрахунки тарифів, бізнес-план діяльності. Документи потрібно готувати окремо за кожним видом страхування.
Необхідно підтвердити кваліфікацію генерального директора: освіта, досвід роботи. Минуле директора буде перевірятися. Необхідно сплатити держмито. На оформлення ліцензії йде від 6 місяців до року, потім СК вноситься до Єдиного державного реєстру страхових організацій.
4 крок: Приміщення
Офіс компанії повинен бути оформлений строго і по-діловому.
"Якщо компанія буде працювати з широкими верствами населення, головний офіс зобов'язаний виконувати представницьку функцію. Це повинно бути іміджеве приміщення в центрі міста площею понад 600 м2", - вважає директор філії "Московський" (СПб) ВАТ "РЕСО-Гарантія" Дмитро Большаков.
Доцільно відкривати також відділення по районам міста площею 50-150 м2. Бажано, щоб ці офіси були на центральних вулицях районів, близько до метро, з паркуванням. Приміщення необхідно позначити - вивіски, знаки в фірмовому стилі.
5 крок: Персонал
Відразу ж стати топ-менеджерами в страховому бізнесі неможливо.
Щоб потрапити до двадцятки лідерів, за рік-півтора необхідно набрати 100-150 агентів.
Агентам слід створити зручні умови праці, запропонувати гарну винагороду і соцпакет, уявити цікавий пакет послуг, який вони будуть продавати.
Знайти достатню кількість ключових фахівців і агентів важко. Приплив нових кадрів невеликий. Спеціальність "Страхування" пропонують кілька вузів, але фахівців вони готують з економічної точки зору, а не з точки зору бізнесу.
6 крок: Клієнти
Щоб утриматися на ринку, компанії потрібно знайти і утримати клієнтів.
Можна обійти конкурентів на початковому етапі, запропонувавши нижчу ціну і більш широкий пакет послуг за ту ж ціну. "Ступінь капіталізації цього сектора російської економіки недостатня, тому велика частка грошей йде в перестрахування за кордон. Маржа падає швидше, ніж ростуть охоплення і обсяг ринку, - говорить Дмитро Большаков. - Виживуть ті компанії, які будуть пропонувати страхові послуги за системою перехресних продажів ( наприклад, добровільне страхування слідом за обов'язковим). Крім того, нові компанії повинні звернути увагу на постійні проблеми - шахрайство і зростання витрат ".
Витрати на відкриття страхової компанії
Джерело: дані компаній
УВАГА! Всі дані дійсні на момент написання статті.