Ринок новорічної продукції має певну специфіку, а процес виробництва скляних ялинкових прикрас вимагає не складного і дорогого обладнання, а кваліфікованих кадрів - фахівців в своєму досить рідкісному справі, що створює додаткові труднощі.
Незважаючи на всі ці фактори, що відлякують інвесторів, ємність цього ринку досить велика, а при виборі поки ще порожньої ніші «ялинковий» бізнес може принести непоганий прибуток. Однак для цього доведеться повністю змінити концепцію виробництва і збуту сезонної іграшкової продукції.
Вітчизняна база виробників ялинкових іграшок налічує кілька десятків компаній різного масштабу і стільки ж оптовиків, які займаються реалізацією такого товару. Причому більшу частину своєї продукції вітчизняні виробники експортують за кордон, і частка експорту деяких компаній становить понад 90%.
Обсяг випуску ялинкових прикрас однієї великої фабрикою досягає 350-500 тис. Одиниць на рік. Таким чином, в наші дні щороку проводиться близько 15-20 мільйонів ялинкових іграшок, що становить менше 40% ринку. Частина, що залишилася припадає на частку імпорту.
Великих вітчизняних виробників скляних кульок та іншої новорічної атрибутики можна перерахувати по пальцях. Наприклад, на частку найбільших і найбільш відомих компаній ВАТ «Ялинка» (Клинский район, м Високовський) і ЗАТ «ПК Іній» (Павло-Посадський район, д. Данилово) припадає близько 15-20% всього російського виробництва.
Однак вітчизняні виробники ялинкових прикрас поступово здають свої позиції під натиском китайської продукції. КНР експортує в інші країни новорічні прикраси та аксесуари на $ 1,5-2 млрд. На рік. Більше половини виробленої в Китаї ялинкової продукції реалізується в США. Так що конкурувати з дешевими китайськими ялинковими іграшками дуже складно.
Проте, це можливо, адже російські ялинкові прикраси відрізняються більш високою якістю і тонкістю виконання, різноманітністю дизайну і своєю унікальністю. Поступово вітчизняні виробники починають шукати нові рішення, впроваджувати автоматизоване обладнання на певних етапах виробництва і нові технології, замислюються про регулярне оновлення асортименту, відстежуючи модні тенденції в новорічних декорах. Споживачі такі інновації сприймають крайней позитивно.
Як показують опитування, за останні десять років покупці втомилися від штампованих і неякісних виробів, поступово відроджується мода на класичні, знайомі всім з дитинства, скляні кулі та вантажні іграшки, зростає попит на продукцію вітчизняного виробництва.
Останнім часом активно розвивається сегмент дорогих подарункових наборів, що випускаються штучними тиражами. Таким чином, незважаючи на те, що імпортні товари, як і раніше, переважають на ринку ялинкових прикрас, без сумніву, є потенціал для розвитку і розширення вітчизняного виробництва.
Процес виробництва ялинкових іграшок
Процес створення скляних ялинкових куль - найпопулярнішою продукції з усього новорічного асортименту - ми звично називаємо «виробництвом». Але насправді, ці вироби навіть на великих фабриках створюються практично повністю вручну.
Склодуви за допомогою газового пальника видувають скляні ялинкові кулі зі заготовок - скляних трубок. Для створення іграшок-фігурок використовуються спеціальні кліщі-форми.
Ця робота вимагає граничної акуратності і вправності. Підбір оптимального вогневого режиму, розміру скляної трубки, визначення моменту вдування повітря, рівномірність обертання - все це проводиться «на око» з використанням мінімальної кількості підручних пристосувань і матеріалів. Причому допустима похибка становить всього 0,2 мм.
Так як скло дуже швидко остигає, що створює внутрішню напругу всередині вироби, для отримання скляного кульки з тонкими стінками потрібен великий досвід роботи. Тому, перш за все, для створення власного виробництва ялинкових іграшок вам знадобляться досвідчені і кваліфіковані склодуви.
Як у випадку будь-якої іншої майже повністю ручної роботи, продуктивність одного робітника не велика і складає не більше 200-250 куль в день.
На наступному етапі охолоджена скляна заготовка покривається найтоншим шаром металу (найчастіше, алюмінію, рідше - срібла) для додання блиску. Все це відбувається в ємності з реактивами, а потім у ванні з гарячою водою.
Всередину іграшки впорскується особливий склад (наприклад, окис срібла, аміак і дистильована вода в певній пропорції), а потім вона поміщається в гарячу воду, під впливом якої відбувається реакція і срібло осідає на стінках.
Після процесу металлірованія іграшки надходять в цех забарвлення. Тут куля очікує первинна фонова фарбування і сушка. Фарбують ялинкову іграшку при постійному обертанні, щоб під шар фарби не потрапило повітря, що призводить до появи пухирців і псує покриття. Ялинкові прикраси фарбуються нітролаками, нітроемалями і іншими матеріалами.
При складанні фарб і лакуванні використовується метод творчого варіювання, що робить кожен виріб унікальним і неповторним.
Іноді кулі лакуються в кабінах з витяжкою і ємністю з лакофарбовим матеріалом. І цей процес також проводиться вручну. Виріб занурюється в фарбу поступово і з одночасним обертанням, щоб під плівкою не залишився повітря.
Після лакування іграшка встановлюється строго вертикально, щоб уникнути набряків в лотки сушильної камери-печі, заповнені піском або тирсою. Потім з декоративного лакують шару вручну за допомогою дрантя видаляються залишки піску і тирси, і іграшки або відправляються на обрізку, або проходять наступний етап - художнього оформлення.
Як можна очікувати, це теж здійснюється вручну - художники наносять на шар малюнок і при необхідності посипають його блискітками. Швидкість розмальовки кульок набагато нижче швидкості роботи склодувів і становить всього 50-100 кульок в день з людини.
На останньому етапі за допомогою алмазного круга від кульки відрізається кінчик, на місце відрізу надівається ковпачок з петелькою, і іграшки упаковуються в картонні коробки.
Упаковка для ялинкових прикрас
Упаковка заслуговує на особливу увагу. Її виготовлення, як правило, передають стороннім підрядникам. Зазвичай картонні упаковки, в яких продаються скляні прикраси, носять скоріше декоративний характер. Тим часом, багато оптовики, які закуповують продукцію безпосередньо у виробника, скаржаться на велику кількість бою.
Практично жодна партія не доходить до роздрібного продавця в цілості й схоронності. Однак знизити ризик втрат зовсім нескладно - достатньо розробити більш безпечну упаковку, навіть якщо це трохи вплине на собівартість вироби в бік його збільшення.
Персонал для виробництва ялинкових іграшок
Очевидно, що основна проблема при організації виробництва ялинкових іграшок - це пошук кваліфікованих кадрів. Фахівців в такій області явно недостатньо, а робота по створенню скляних прикрас вимагає певних знань і, головне, досвіду.
Наприклад, для того щоб стати хорошим склодувом, доведеться вчитися не менше півроку, а потім ще не менше двох років відпрацювати на виробництві. Не менш складна і копітка робота по розпису куль теж вимагає вправності і досвіду.
Якщо вам пощастило знайти таких фахівців, то велика частина роботи вже зроблена. Зарплата склодува становить в регіонах (а саме там розташовується більшість російських фабрик по виробництву ялинкових іграшок) від 10 тис. Руб. / Міс.
Витрати на придбання необхідного обладнання складуть 50-100 тис. Руб. Приблизно стільки ж піде на сировину і матеріали. Крім того, знадобиться виробниче приміщення.
Головна вимога до нього - хороша вентиляція (витяжки), так як більша частина роботи зі склом проходить при високих температурах.
Рентабельність фабрик, які виробляють ялинкові іграшки, становить 15-20 відсотків при обороті близько 3 мільйонів доларів в рік.
Ставити вищі ціни (за приблизними підрахунками хоча б на 60-70% дорожче) виробники побоюються через необхідність конкурувати на ринку з дешевою китайською продукції.
Практично всі великі компанії намагаються пробитися на зовнішній ринок (європейські країни, Ізраїль і т. Д.). В цьому випадку замовлення зазвичай формуються на міжнародних виставках. Однак обсяги виробництва при цьому набагато нижче і складають всього кілька десятків тисяч, а не мільйонів, іграшок в рік. Але є і безсумнівний плюс - при роботі на експорт деяких підприємствах навіть вдається повністю обходитися без кредитів.
Все більше російських фабрик використовує ще одне джерело доходів, проводячи для всіх бажаючих платні екскурсії по виробництву і надаючи відвідувачам можливість власноруч створити скляна ялинкова кулька.
При невеликих вкладеннях можна організувати при виробництві цілий туристичний комплекс з музеєм, магазинами і кафетеріями, як, наприклад, зробила фінська склодувна фабрика, заручившись підтримкою національної ради з туризму Фінляндії.
Лілія Сисоєва
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу