Як відкрити свою авіакомпанію з нуля? Для початку зберіть капітал - буде досить і 200-250 мільйонів рублів для старту, крім того, приготуйтеся до того, що ці кошти не завжди вдається повернути. Повітряні катастрофи, форс-мажорні обставини, несприятливі погодні умови спонукали Росавіації до скорочення авіакомпаній на ринку. Зате стимулювали до зміцнення існуючих фірм. Тому експерти не радять відкривати бізнес в даному напрямку, приєднуються до їхньої думки і фахівці групи компаній «Тулпар».
Особиста авіакомпанія: на що звернути увагу на етапі планування бізнесу
Виділяють кілька особливостей, які слід вивчити, перш ніж відкрити свою авіакомпанію і приступати до початку розвитку бізнесу. У їх числі такі:
- Приготуйтеся до того, що ринок бортхарчування - конкурентне середовище і доведеться постійно триматися на плаву.
- Для початку будь-якої справи доведеться відвідати тренінг-навчання, яке вимагає чималих інвестицій: одне літальний пристрій у вигляді тренажера обійдеться майже стільки ж, як справжній літак.
- Авіасервіс - низькомаржинального бізнес, який потребує висококваліфікованого обслуговування.
- Перед тим як відкрити свою авіакомпанію, ви повинні знати, що внутрішнє облаштування літака вимагає створення спеціальних умов. Іноді для оформлення інтер'єрів бортів відкривають ціле виробництво і набирають кваліфікованих інженерів.
- Поповнити список замовлень постійними або регулярними перевозами буде складно з огляду на те, що «неприлаштованих» клієнтів на ринку практично немає.
особливості хендлінг
Але в цій справі присутні не тільки недоліки. Знайти лазівку в авіабізнесі все ж вдається. Новачки можуть попрактикуватися в хендлінг - наземному обслуговуванні авіарейсів.
Як це працює? Ви в особі посередника представляєте інтереси авіакомпанії, налагоджуючи стосунки з повітряними підприємствами. Такі працівники, що кличе супервайзерами, займаються:
- організацією перельотів;
- обумовлюють з власниками аеропортів час прибуття і відправлення бортів;
- займаються супроводом екіпажа;
- проводять контроль поставки харчування, технічного обслуговування, заправки і прибирання літака;
- забезпечують команду транспортом та проживанням.
Обов'язки хендлерів
Якщо ви думаєте, як відкрити свою авіакомпанію, то запам'ятайте, що найчастіше Хендлер не займаються прибиранням бортів літаків і технічним обслуговуванням особисто. Для цього наймають спеціально навчений персонал. У числі їх обов'язків організація цих процесів. Самої компанії невигідно утримувати великий штат працівників, що виконують ці функції окремо, краще найняти одну людину, який візьме на себе обов'язки і буде займатися такою роботою.
Що повинен знати початківець бізнесмен
Починати займатися організацією роботи фірми можна і без офісу. Регулювати процеси - віддалено, перебуваючи вдома або в авто. У міру розвитку компанії доведеться орендувати приміщення на базі аеропорту, щоб працюючі разом з вами супервайзери могли легко і без труднощів дістатися до місця (до літака) і приступити до виконання своїх обов'язків.
З якими ще труднощами доведеться зіткнутися? Знайте свого конкурента в обличчя! З учасниками ринку: авіакомпаніями, власниками літаків, клієнтським сектором, ви теж повинні бути знайомі. В останню чергу приступають до пошуку стартового клієнта: де, як і з ким домовитися про укладення угоди.
обсяги інвестицій
Як ви вже зрозуміли, для відкриття бізнесу необхідний стартовий капітал. Для виконання першого замовлення вистачить і 5-10 мільйонів рублів. Розібравшись, ви зрозумієте, що всі ці кошти ви отримаєте назад: їх компанія відшкодує після закінчення угоди, а в якості надбавки агенту виплачують винагороду.
Де взяти кошти?
Експерти не рекомендують захоплюватися кредитуванням при відкритті нової авіакомпанії. Особливість такого бізнесу - низька маржинальність, через що кредитні відсотки з'їдають весь дохід агента. З цієї причини бізнесмени часто йдуть в мінус. Для стартапу такий варіант непредпочтітелен. Вигідніше продати вільну нерухомість, а зібрані кошти вкласти в справу. Іноді для відкриття авіакомпанії необхідний інвестор. Фонди держпідтримки даним видом бізнесу не цікавляться.
Організація бізнесу: покрокове керівництво
Для роботи в авіасфері і успішному просуванні в справі, дотримуйтесь короткої інструкції по організації власного бізнесу:
- Визначтеся з ідеєю.
- Поставте перед собою мету.
- Зберіть капітал.
- Підберіть штат. Для старту досить і 2-3 чоловік. У міру розвитку і зростання бізнесу доведеться найняти більше співробітників.
- Найміть хендлера. Співпрацюйте лише з досвідченими і надійними людьми.
- Налагодьте довгострокові відносини з контрагентами. Іноді, домовляючись про довгострокову співпрацю у сфері послуг, вдається домогтися знижок до 15% на наданий пакет.
- Організуйте позмінну роботу фірми. Авіабізнес передбачає цілодобове функціонування.
