Сьогодні автобізнес досить стабільний, а тому привабливий - багато хто цікавиться, як відкрити власний автосалон. Широкоформатний точка може приносити значний дохід, так як основна його частина йде від обслуговування машин. В іншому випадку рентабельність такого підприємства не перевищить 10%. Коли планується відкрити автосалон з продажу недорогих авто на площі в 500 м2, доведеться вкласти не менше 15 млн. Руб. які повернуться приблизно протягом 4 років.
Щоб відкрити автосалон з нуля спочатку знадобиться зареєструвати в податковій інспекції підприємство. Найчастіше рекомендують використовувати форму ТОВ.
При реєстрації рекомендується вказати коди КВЕД 50.10, 50.20, 50.3, 65.23.2 - це дозволить відкрити власний автосалон з широким спектром послуг. Після цього знадобиться зареєструватися в різних фондах, відкрити рахунок в банку, зареєструвати касовий апарат в податковій, отримати свідоцтво про внесення компанії-дилера в торговий реєстр в Управлінні споживчого ринку. До того ж треба отримати сертифікати на деякі види робіт у Ростеста.
Як вибрати постачальника
Мабуть, перше питання, яке задають собі підприємці після того, як вирішують відкрити власний автосалон - як і будь постачальника автомобілів вибрати для свого бізнесу. У цьому питанні важливо зрозуміти, що недорогі марки машин зажадають невисокою маржі, а значить і прибутковість буде нижче, ніж від дорогих авто. Але і вартість входу в цьому випадку невелика - приблизно 15 млн. Руб. Для того, щоб відкрити автосалон з реалізації елітних брендів, потрібно викласти вже 150 млн. Руб. і бути готовим працювати на умовах виробника.
Але перш ніж відкрити автосалон, необхідно розібратися в платоспроможності населення того регіону, де планується його відкриття. На периферії будуть затребувані авто дешевше, а ніж місто крупніше, тим дорожче автомобілі можуть собі дозволити жителі. У великих містах можна відкрити автосалон з продажу недорогих авто, а згодом, маючи певний досвід в цій справі, перекваліфікуватися на дорогі машини. Уже на цьому етапі треба визначитися, чи будете ви представляти один бренд або кілька, нові машини або б / у.
Оформлення роботи з постачальником
Як відкрити автосалон, не маючи контактів з постачальником? Звичайно ж ніяк. Для цього треба відправити відповідну пропозицію в офіційне представництво виробника, яке знаходиться в Росії. Знайти його нескладно - на офіційних сайтах виробників завжди є контакти представництв в різних країнах. Після отримання запиту така компанія відправить вам ряд документів, що підлягають заповненню, які треба вислати разом з бізнес-планом. Після цього вам належить розмова з менеджером компанії, якого також треба переконати в тому, що ви будете надійним дилером. Саме за результатами цього співбесіди і вирішиться питання, працювати вам з цим представництвом чи ні.
При позитивному рішенні наступним етапом у вирішенні питання, як відкрити власний автосалон стане підписання протоколу про наміри, в якому будуть обумовлені всі терміни введення салону в експлуатацію і першої поставки авто. Юридичною підставою роботи салону стане дилерський контракт і отримання сертифікату від виробника.
При закупівлі машин на кожну нову партію полягає окремий договір з подальшою вказівкою умов і цін поставки. Сама закупівля може проводитися безпосередньо у виробника, тоді всі питання оплати, страховки, розмитнення і поставки ляжуть на ваші плечі. Для цього вам доведеться організувати власну службу доставки або шукати компанію, яка цим займається. До слова, така компанія повинна мати ліцензію перевізника по Росії, сертифікат відповідності Євро-2 і Євро-3, а також міжнародну ліцензію на перевезення вантажів. Існує й інший варіант - закупівля в Росії у офіційного імпортера. В цьому випадку всі описані вище питання вирішує імпортер.
У будь-якому випадку доведеться виплачувати всю вартість замовлення. Іноді машини даються на умовах позики, якщо в країні є один загальний для всіх склад. Але в такому випадку взяті зі складу машини повинні бути розпродані протягом місяця, інакше нараховується пеня. У рік, як правило початківець дилер розпродає в середньому 300 машин преміум-класу, а недорогих - близько тисячі. Маржа встановлюється на рівні приблизно 20%, за рахунок якої і можуть знижуватися ціни на авто.
Загальним для всіх автосалонів правилом є безпосередня близькість від траси, щоб до нього можна було дістатися на будь-якому виді транспорту. При цьому вітрина повинна «дивитися» на дорогу, а сама ділянка займати не менше половини гектара.
Вимоги до приміщення кожен постачальник висуває свої. В цілому розмістити автосалон можна в будівлях старих або колишніх автопарків, зайнятися реконструкцією відповідного об'єкта або, в ідеальному варіанті, побудувати власний. Останній варіант займе не менше півтора року.
Для нормального функціонування автосалону необхідно організувати:
• технічний центр;
• склад запчастин;
• склад для автомобілів;
• зону для відвідувачів;
• офіси персоналу;
• виставковий зал.
Вся технічна частина строго регламентована виробником, а кількість і ціна залежать від розмірів салону. Власне, в цих позиціях і полягає вирішення проблеми, як відкрити власний автосалон.