Дослідження поведінки споживачів показують, що 30% покупців в магазині ще не прийняли рішення, що саме хочуть придбати. До 60% рішень покупці приймають перед прилавком і навіть якщо приходять зі списком, все одно вибирають конкретну торгову марку вже в магазині.
Дослідження поведінки споживачів показують, що 30% покупців в магазині ще не прийняли рішення, що саме хочуть придбати. До 60% рішень покупці приймають перед прилавком і навіть якщо приходять зі списком, все одно вибирають конкретну торгову марку вже в магазині.
Що впливає на вибір? Чи можна вплинути на рішення і збільшити продаж продукції? У цьому матеріалі ми розглянемо засоби стимулювання продажів через викладення товару.
Мерчандайзинг в магазині
АВС-аналіз
В будь-якій торговельній точці лише 20% всіх товарів дають 80% оборотних коштів. Якщо прибрати малоефективну продукцію, в останньому асортименті все одно виділяться 20%, що забезпечують 4/5 всього обороту.
Вам потрібно виділити пріоритетний асортимент і постійно вести АВС-аналіз продажів. Розбийте товар на три зони за часткою в прибутку та обіг та побудуйте графіки. В кінцевому підсумку це допоможе вам розділити асортимент на 4 ключові групи:
Однак варто пам'ятати, що в групі неліквідних товарів може виявитися нова продукція, яка ще не встигла показати себе, а в групі проблемних ви можете випадково видалити «локомотиви» і знизити показники продажів.
Золотий трикутник
Правила викладення
Торговий зал можна умовно розділити на зони. Отже, розглянемо, якою має бути викладка товару та основні правила:
Викладення в торговому залі: прості істини
Програма для роздрібних магазинів, оптової торгівлі, інтернет-магазинів і сфери послуг.
