Знання і розуміння архетипів дозволить вам на особистісному рівні:
- Зрозуміти логіку системи вчинків, що визначають ваш особистий шлях і прогнозувати стратегію власного розвитку;
- Побачити і усвідомити особистісні мотиватори і бар'єри;
- Створити власний унікальний бренд, що відображає особисті цінності;
- Навчитися легко і ефективно знаходити спільну мову з людьми різних типів;
- Стати більш продуктивним у всіх сферах життя.
На рівні корпоративного і продуктового брендингу:
- Скласти портрет клієнта, зрозуміти його мотиви і бар'єри на кожному етапі покупки незалежно від психографических характеристик;
- Сформувати стиль комунікації, привабливий для цільової аудиторії, і конвертувати контакти в продажу;
- Переглянути та оптимізувати критерії підбору співробітників;
- Створити здорову і збалансовану корпоративну культуру.
У своїй статті я розкрию методологію брендингу на основі архетипів у всій повноті, поділюся з вами теорією і досвідом роботи агентства Brandme над створенням персональних брендів. Ви отримаєте вичерпні відповіді на питання, які часто задають слухачі лекцій та тренінгів. Все, що від вас вимагається, - запастися терпінням і дочитати цю довгу і серйозну статтю до кінця.
Якщо ви знаєте архетип свого споживача, вам не обов'язково знати про нього щось більше. Наприклад, бренд Tom Ford. дозволяє холостякам виглядати привабливо для знайомств, актуальний для чоловіків будь-якого віку, перед якими стоїть таке завдання.
Всі бренди прагнуть стати живою частиною світу свого споживача. Для цього вони створюють персонажів-провідників, які уособлюють головні цінності. Так з'явився Герой-Шина Michelin, клоун Ronald McDonald, кролик Nesquik, Веселий Зелений Велетень Jolly Green Giant, Санта Coca-Cola і багато інших персонажів.
У випадку з особистим брендом таким персонажем стає реальна людина, що представляє характеристики свого провідного архетипу. Якщо в якості клієнтів ви мрієте бачити людей, які поділяють ваші цінності і здатних гідно оцінити вашу роботу, краще бути чесним з собою і світом. Тоді ви не будете відчувати, що проживаєте чуже життя, зможете знайти внутрішню гармонію і відданих однодумців.
Чи є різниця між створенням особистого або "звичайного" бренду?
Незалежно від того, який бренд ви створюєте, - продуктовий, персональний або корпоративний - ДНК бренду завжди буде відповідати особистості засновника. Якщо ви творець бізнесу і стоїте біля витоків - пам'ятайте, що ваша справа стане відображенням ваших внутрішніх цінностей і правил.
Подивіться на два логотипи, які належать двом конкуруючим компаніям братів Даслером - Адольфа (Adidas) і Рудольфа (Puma). Логотип Adidas нагадує нам про послідовне русі до вершини (архетип - "правитель"), а логотип Puma - про зухвалий загарбницькому стрибку ( "бунтар"). Як ви думаєте, які були характери у цих братів і спілкувалися вони, маючи заводи по різні боки річки?
Гадаю, ви вже інтуїтивно маєте уявлення про те, що таке архетип.
Нагадаю його визначення:
Архетип (від грец. Ἀρχέτυπον: «прототип») - первісна модель. Це універсальні образи або символи, що містяться в колективному несвідомому, які привертають індивідуума відчувати певні почуття або мислити певним чином щодо об'єкта або ситуації.
Іншими словами, це успадковані колективні інстинкти, поведінкові програми, які ми реалізовуємо протягом життя.
Зовнішні явища, образи, моделі поведінки "запускають" ці програми в частині нашої підсвідомості, де знаходиться колективне несвідоме, змушуючи нас реагувати і добудовувати необхідні елементи, емоції, смисли і сюжети.
Наведу кілька прикладів того, як працює такий "запуск програм", відомих всім історій з колективного несвідомого:
Ось чому історія Діани нікого не залишила байдужим, а по рейтингах вона обігнала навіть Королеву!
Найуспішніший бренд сучасності Apple символізує "заборонений плід", який вабить, спокушає і спокушає кожного.
Бренд Nikе отримав свою назву від імені богині Ніки.
На логотипі «масла №1» Mobil зображений Пегас, кінь Героя.
Зручність брендингу на основі архетипів полягає в інтуїтивності його використання і універсальності сприйняття. Незалежно від знання теорії маркетингу, кожен розуміє, які атрибути слід вибрати для оформлення того чи іншого архетипу. Наприклад, архетип "коханець" асоціюється з квітами червоною палітри і атрибутами романтики, "правитель" прагне оточити себе символами розкоші і влади, а "бунтар" має на увазі що викликає, провокаційну поведінку.
Існує безліч систем архетипів. У своїй роботі я використовую систему М. Марка і К.Пирсона, описану в їх книзі «Герой і бунтар. Створення бренду за допомогою архетипів ».
Перш, ніж перейти до розгляду кожного з 12 архетипів, погляньте на карту основних життєвих стратегій.
