Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних міст Росії - від Калінінграда до Владивостока.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Місто і рік запуску
Університетські друзі з Набережних Човнів - Олександр, Денис та Анастасія - рік тому почали виготовляти дерев'яні чохли для iPhone. Сьогодні проект приносить до 300 000 руб. в місяць, вже надходять пропозиції про співпрацю з європейських країн. У засновників CreedCase амбітні плани: вони мають намір нарощувати виробництво і продавати чохли на полицях магазинів по всій Росії.
Як все починалося
Компанію я заснував разом з друзями з університету - Денисом і Настею. Ми з Денисом були кращими друзями ще з першого курсу, за цей час встигли багато чого спробувати: працювали офіціантами, на мийці, на будівництві. Потім займалися оптовими продажами шкарпеток - закуповували їх і перепродували на ринках в Набережних Челнах і найближчих містах.
У той час у мене був плеєр iPod, ззаду у нього металева кришка з логотипом Apple. Тоді на ринку було дуже багато варіантів схожих пластикових чохлів, я подумав, що було б здорово робити чохли з малюнком на замовлення клієнта. Ми вирішили якось виділитися і задумалися про створення металевих і дерев'яних чохлів, знайшли обладнання, дізналися, що найпростіше робити наполовину дерев'яні, наполовину пластикові чохли. Пізніше ми дізналися, що за кордоном існують подібні виробництва. У Росії тоді це не було розвинене.
Настя - економіст, ми з Денисом - логісти з вантажоперевезень, але разом займаємося маркетингом і оптовими поставками. Зараз у нас в команді працює сім чоловік. Наш дизайнер, який малює все дизайни чохлів, працює в Таїланді. Коли ми починали з нею співпрацювати, вона вчилася в Санкт-Петербурзі. Ми постійно замовляли у неї малюнки, і з часом вона зрозуміла, що тих грошей, які вона заробляє, досить для того, щоб все кинути і поїхати подорожувати. Зараз вона працює віддалено і подорожує по В'єтнаму і Таїланду.
просування
Великим попитом користуються малюнки, схожі на татуювання: герб Росії, лев і сова, автомобілі. Часто автомобілісти надсилають фотографію свого автомобіля, ми її повністю перемальовували і робимо гравіювання на чохлі.
Коли ми створили групу і стали її розкручувати, буквально через два-три місяці ми почали помічати, що з'являються групи у «ВКонтакте», які ставлять наші фотографії, замовляють наші чохли по оптових партій і потім їх перепродують. Деякі самі купують обладнання, але беруть у нас все - і оформлення групи, і дизайн упаковки. Є компанії, які роблять чохли, не наслідуючи нам, - BambooWood і Woodstock.
виготовлення
Коли до нас приходить клієнт, ми запитуємо, яка у нього модель iPhone і який малюнок йому потрібен, і або ми пропонуємо свій малюнок, або робимо за ескізом клієнта. Готовий малюнок ми гравіруя на болванках, обмиваємо чохол, пакуємо і відправляємо клієнту. Зараз ми використовуємо три породи дерева: бамбук, махагон і темний дуб. Сировина я купую через свою тітку в Москві. Вона закуповує болванки на виробництві, а потім надсилає в Набережні Челни.
У найближчих планах - захопити всі полиці магазинів в Росії. Ми вже продаємося в магазині подарунків в Москві і в двох магазинах електроніки в своєму місті.
Ми збираємося займатися роздрібною торгівлею, продавати чохли через інтернет і виступати як виробник. Хочемо, щоб постачальники і магазини самі нас знаходили, а ми б просто висилали їм чохли оптовими партіями.
В середньому виготовлення одного чохла займає 20 хвилин, якщо замовлення надійшло з малюнком, який у нас уже є в колекції і нам не потрібно його домальовувати заново. Якщо це новий малюнок, виготовлення замовлення може тривати до трьох днів. Виробництво у нас розташоване недалеко від офісу, в центрі міста. Це дуже зручно: з виробничником ми все обговорюємо в офісі, потім він іде робити чохли.
Коли в останній раз був потужний стрибок долара, ми підвищили ціни, а продажі при цьому трохи впали. Зараз долар подешевшав, і чохли теж стали дешевше. Найоптимальніша і приємна для клієнта ціна - 1500 руб. Ми багато тестували, продавали чохли і по 600 руб. і по 2500 руб. але в підсумку зупинилися на кращому варіанті.
На старті ми заявляли, що можемо робити будь-який малюнок. Іноді до нас приходив чоловік і просив: «Намалюйте мою машину». Тоді у нас в команді не було дизайнера, а самі ми поняття не мали, що таке графічний дизайн. Перші три години ми встановлювали програму, розбиралися, як вона працює, потім півтора дня малювали самі - просто підставляли фотографію і обводили її. При відсутності досвіду нас це трохи дратувало, тому ми раді, що більше цим не займаємося.
Якось ми домовилися з одним магазином в центрі Набережних Човнів про велику постачання чохлів. Він розташований в дуже хорошому місці з високою прохідністю - в торговому центрі прямо на вході в кінотеатр. Нам зробили замовлення на сорок чохлів, термін виконання був дві доби. Ми з Денисом малювали їх 36 годин без перерви, іноді навіть стоячи засипали. Зате зараз ми продовжуємо працювати з цим магазином.
Іноді у нас бували провали в роботі на місяць-півтора. Нам довго не надсилали болванки з Москви, запас зі складу вже закінчувався, потрібно було платити зарплату і за оренду офісу, в результаті гроші йшли в мінус. Через це заробіток був невеликий. Зараз поставки налагодилися, нам залишається тільки розвивати маркетинг і оптові продажі.
Щоб наростити виробництво, ми можемо просто працювати ночами. Насправді ми в змозі це робити. За весь термін існування проекту ми продали вже понад 1500 чохлів. В місяць чистий прибуток наближається до 300 000 руб. з урахуванням витрат на зарплату, оренду, сировину і амортизацію.
На даний момент ми обговорюємо співпрацю з Великобританією. Наші потенційні партнери хочуть замовляти у нас чохли великими оптовими партіями. Багато пропозицій надходить з СНД, наприклад, з Узбекистану. Якщо говорити про Росію, то тут простіше відкрити одне потужне виробництво, яке охоплюватиме всю країну. Інакше ми будемо тільки створювати собі конкурентів.