Всього статей 3091
Нові теми на форумі
всього 2465
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2770
Найближчі події
- Побудова і розвиток системи дистрибуції 22800р.
- Клуб "Люди змінюються!" Тема: низький тон і вульгарний стогін Donationр.
- Керівництво відділом / підрозділом / групою 27700 руб.р.
- Ефективна робота з ключовими клієнтами 27700 руб.р.
- Технологія управління змінами в організації 27700 руб.р.
Усе
найближчий вебінар
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Вам зустрічалися люди, які говорили б «мені багато не треба», «я щасливий тим, що маю» тощо? Звичайно ж, таких людей немало. Але ще більше таких, які в цьому не зізнаються навіть самі собі, а просто роблять вигляд, що чогось хочуть добитися в житті.
Вся справа в тому, що у людей по-різному розвинені різні потреби. І деякі потреби потрібно мотивувати, щоб домогтися успіху. І якщо ви дійсно відчуваєте, що можете продавати (не важливо, що) і у вас це виходить, то у вас дуже великі шанси вирости з гарного продавця в керівника. Але чи всім це дано?
Розібравши основні потреби людини і необхідність їх мотивувати, можна зробити деякі висновки.
Отже, найосновніші потреби - це фізіологічні. Без їх задоволення людина просто не зможе вижити, та й не тільки людина. Вони абсолютно не мають потреби в мотивації. Є, спати, втамовувати спрагу, продовжувати рід, мати дах над головою - це все природно. Якщо людині щось потрібно з перерахованого вище, то він прагнути сам це все задовольнити. Адже коли вам хочеться пити, ви ж не змушуєте себе зробити це. Вам просто життєво необхідно випити хоч трохи води.
Цілком природно, що людина прагне бути в безпеці. Тут спрацьовує інстинкт самозбереження. І це стосується охорони життя і здоров'я свого і оточуючих. Навіть на роботу людина ходить, щоб убезпечити себе від потреби, голоду, холоду. Тобто в мотивації тут теж мало хто її потребує. Хіба що, довести свою безпеку до високого рівня шляхом кар'єрного зростання і ще більших заробітків.
Цілком природною виявляється потреба в любові і приналежності кому-небудь. Хоча закохана людина часто забуває про деякі свої фізіологічні потреби (наприклад, недоїдає, недосипає) і про власну безпеку (готовий життя віддати за кохану людину і накоїти багато дурниць). Зате любов часто стає найкращою мотивацією для досягнення чогось більшого, і в плані заробітків теж.
Людина, у якого розвинена потреба в тому, щоб його поважали, також здатний домогтися багато в своєму житті. Без поваги людина перестає бути особистістю. Його не сприймають ні як суперника, ні як конкурента. Тому самоповагу у багатьох треба розвивати, мотивувати його. Тоді і в кар'єрі будуть успіхи, тоді і буде досягатися певний статус. Хоча є дійсно слабкі люди, і скільки їх не мотивуй, але якщо немає самоповаги, то ніякого фінансового зростання і бути не може.
Прагнення до пізнання чогось нового - це теж велика потреба. Якщо вона у людини розвинена досить добре, то перед ним відкривається більше дверей і доріг для самореалізації. Всі блага цивілізації - це результат задоволення пізнавальних потреб. Звичайно, багато людей не можуть розвиватися без мотивації в цьому питанні.
Тяга до прекрасного розвинена у всіх людей. Естетичні потреби задовольнялися від прикраси себе і свого житла до створення справжніх шедеврів світового мистецтва. Звичайно, поняття про красу у кожного своє, і нав'язувати в цьому питанні свою точку зору безглуздо. І вже тим більше мотивувати.
І ось ми знову повернулися до того, з чого почали цю розмову. Найменш розвинена у більшості людей потреба в самоактуалізації. Тобто людина не завжди прагне домогтися чогось у житті, не завжди йому хочеться бути корисним, не потрібна йому самореалізація і особистісний ріст.
Чи зможете ви вирости з гарного продавця в керівника - вирішувати тільки вам. Адже дійсно не всім це дано. Успіх вашого кар'єрного розвитку буде залежати, наскільки ви зможете реалізувати ті потреби, без яких можна вижити. Але не ЖИТИ.
Нехай в основі вашої мотивації будуть фізіологічні потреби, необхідність убезпечити себе та інших, любити і бути коханим. Реалізація інших потреб - ось ваш шлях до успіху! І тільки від кожної окремої людини залежить, наскільки у нього вистачить сил дістатися до вершини.