Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.
Як залучити аудиторію на тренінг? Завжди пам'ятайте, що це (лідогенераціі) вимагає вкладень. Свикнітесь з цією думкою з самого початку.
Звичайно, є способи істотно знизити витрати, однак зовсім без них не обійтися. Особливо на початковому рівні.
Ваш актив - база передплатників, потенційних клієнтів. Чим більше ваша база, тим дешевше буде лідогенераціі.
Як залучити аудиторію на тренінг або вебінар?
Почати потрібно з того, що зовсім не обов'язково стартувати через вебінари. Це лише один з варіантів маркетингової воронки.
Давайте порівняємо ці два входи в вашу маркетингову воронку!
До речі, скачайте міні-книгу про те, як побудувати маркетингову воронку для бізнесу своїми силами, щоб отримати повне розуміння: «Воронка інтернет-продажів»
Збір контактів на лід-магніт
- Відвідувачі стали вводити в реєстраційну несправжні контакти, наприклад, [email protected] - щоб отримати матеріали;
- Откривемость листів в такій базі дуже низька - не більше 10% підписного листа відреагують на ваші подальші дії.
Висновок. вельми великий підписний лист, проте не досить якісний.
Залучення аудиторії через вебінар
- Конверсія при реєстрації знизилася, так як людям вже стало лінь або ніколи відвідувати вебінари.
- Відповідно вартість реєстрації за останній рік зросла.
Висновок. витративши ті ж гроші, ви отримуєте набагато менше потенційних клієнтів;
- Навіть в невеликому підписному листі ви отримуєте багато продажів, так як клієнти «платять» своїм часом, щоб прийти на вебінар;
- При правильній опрацювання бази доходімость на вебінар може становити до 40% від зареєстрованих осіб - шанси зробити більше продажів з вебінару сильно підвищуються;
- У найвужчих нішах, куди не дістався поки «Інфобізнес», клієнти охоче реєструються на різноманітні вебінари, так як їм це все ще цікаво і потрібно.
Ця система універсальна для будь-якого бізнесу.
Наприклад, ви займалися навчанням копірайтерів, потім запустили вузьке навчання - копірайтинг для b2b. Спробуйте організувати безкоштовний вебінар.
На вебінарі з'ясуйте у аудиторії, які у них проблеми, дасте їм відповіді на хвилюючі питання і запакуете це в безкоштовний продукт для подальшого использованияи якості лід-магніті.
Які саме файли потрібні, щоб зібрати тренінг або вебінар?
Багато чого буде залежати від тематики, цільової аудиторії, конкурентів, конверсії Лендінзі і інших чинників.
В середньому вартість одного передплатника на умовну «безкоштовність» складе 30-40 рублів. Вартість однієї реєстрації на вебінар - близько 60-80 рублів. Це при врахуванні того, що у вас є якийсь досвід в лідогенераціі.
Отже, щоб зібрати 100 чоловік на онлайн-вебінар, необхідно:
«Тепла» передплатна база приблизно в 1000 чоловік ( «тепла» - зібрана швидко, а не протягом 2 років). Якщо ви ведете збір на лід-магніт, буде потрібно близько 30000-40000 р.
Добре б продумати, як окупити ці вкладення з продажу з «фронтенда». Тобто, ще до старту вебінару хоча б 30-40 клієнтів повинні придбати фронтенд вартістю в 1000 рублів. Про цю механіці ми розповідаємо внаших довгострокових навчальних програмах - наприклад, Universe.
Ми б не рекомендували. Наша практика доводить, що такі партнерства дають швидке зростання передплатної бази, але 90% всіх передплатників - нецільові. В результаті виростає лише «спам-рейтинг» вашої бази - а це не добре.
Потім Ліди відписуються настільки ж швидко, як і підписуються. Всі наші найсумніші експерименти були пов'язані саме із застосуванням подібних пододов.
Потім, набивши руку, ви зможете спокійно вкласти стільки, скільки знадобиться, зібрати 100-200 чоловік і потім закрити їх за своїм сценарієм.
Чи буває лідген з відсутністю проблем?
«Город з відсутністю проблем» - це «взяв гроші і пішов на базар». Такий же принцип стосується лідгену.
Для себе ми вже давно визначили формулу для ідеального лідгена - заплатив гроші лідогенератору і забув про проблеми.
Витрати при аутсорс цієї послуги збільшаться приблизно в 2 рази.
Але дана схема підходить в тому випадку, якщо є опрацьовані ланцюжка, сценарії, лінійки продуктів і ви впевнено можете прогнозувати результат. ну і звичайно ж, мова йде про великих оборотних коштах.
А поки ви до цього не готові, доведеться робити своїми руками і шишками.
Найбільш результативні майданчики для лідогенераціі?
Яндекс-директ (якщо помічені прямі запити);
Пізніше можна підключити взаімопіар (якщо у вас є база понад 1000 передплатників з хорошою откриваеми), YouTube, SЕО і так далі.
Однак, ця робота відноситься до другого етапу лідогенераціі, коли перші перевірені і ви працюєте з готовою базою і маркетинговими воронками.
Не забудьте свою покрокову інструкцію про побудову маркетингових воронок! >>> «Воронка інтернет-продажів»
Було корисно? Поділіться в соц.сетях, щоб зберегти