Карен Дашьян
партнер Advance Capital
Залучення фінансового партнера для компанії - це фінансовий і професійний ресурс, який сприяє здійсненню стратегічного прориву в бізнесі і вирішення довгострокових завдань. Наприклад, запуску нових продуктів, географічної або галузевої диверсифікації, амбітним проектам по консолідації галузі.
Розуміння критеріїв відбору з боку інвесторів з одного боку і специфіки російських середніх компаній з іншого - такі вимоги до посередника на ринку приватних інвестицій. Завдання гравця, який претендує на роль містка між продавцем (власником бізнесу) і покупцем (інвестором), - допомогти фондам ідентифікувати сьогоднішніх лідерів зростання і допомогти компаніям пройти певний «тюнінг», щоб інвестор міг побачити і розпізнати майбутнього чемпіона.
Такий посередник з лупою досліджує сегмент середніх компаній і виводить їх на зрозумілий рівень підготовленості до процесу залучення інвестора. Менеджмент, звітність, управління, стратегія розвитку - презентований майбутньому інвестору і співвласникові бізнес повинен бути зрозумілий і переконливий, а інвестиція - економічно виправдана.
Безумовно, найбажаніший об'єкт для вкладень - бізнес, що знаходиться на підступах до лідерства, з усіма передумовами до того, щоб стати чемпіоном. Але і тут власнику важливо грамотно підготуватися до зустрічі з інвестором і, в разі успішного результату, професійно оформити угоду. Допомога в підготовці акціонерів і менеджменту до даної партії допомагають дійти до успішного ендшпіля в складною і кропіткою партії.