HM - гігант, для якого випуск колекції лімітованого тиражу є не найвигіднішим рішенням з точки зору фінансового ефекту. Зате такі колаборації - один з найбільш ефективних маркетингових інструментів. Жодна спільна колекція в світі ще не переплюнула по успішності колаборації HM. Секрет в правильному виборі брендів для співпраці, ефекті несподіванки і присутності всюди. Про те, як саме це працює - нижче.
Звичайно, не тільки HM збирає всі бонуси. Інакше на співпрацю з компанією, що функціонує в сегменті мас-маркету, не пішов би жоден бренд, показує на тижні моди в Парижі. Мільйон доларів - гонорар модного будинку за внесок в колаборації - непогані гроші для Balmain, компанії з оборотом в 30 мільйонів. Про класичному обміні аудиторіями в разі з мас-магазинів і сегментом люкс говорити складно, але для Balmain в даному випадку фактор успіху - бути у всіх на виду, зберігаючи навколо себе ауру ексклюзивності.
Про переваги колаборацій для молодих марок можна почитати тут.
Звичайно, ця історія про побудову бренду. Колаборації створюють навколо себе ажіотаж і можуть спонукати людей, які ніколи нічого не купували в HM, почати робити це зараз.
Енн-Софі Йоханссон, креативний консультант HM
Колаборація з HM змусить покупців Balmain побачити, скільки людей хоче, але не може собі дозволити Balmain. До того ж стільки людей зараз швидко багатіє, що можливо скоро покупець HM стане покупцем Balmain.
Еммануель дьємо, CEO Balmain
Дональд Шнайдер, креативний консультант HM