Тиждень рік годує. Таку прислів'я часто вживають дачники в сезон збору врожаю. Схожим чином ситуація у багатьох, хто працює в розважальній індустрії. Для ресторанів, кафе, провідних свят, ді-джеїв, фотографів період новорічних свят особливо прибутковий. Але з кожним роком ситуація для них стає все важче, пропозиція зростає і якщо не подбати заздалегідь, то можна залишитися без роботи. А як всім відомо, після Нового року, як мінімум на місяць, настають не найкращі часи. Тому, до підготовки до новорічних свят варто поставитися серйозно.
Як вибрати найсприятливіший час для просування корпоративів
Найбанальніша і мабуть самий неефективний спосіб
Роздрукувати листівки і рознести їх по організаціям. Але навіть цей спосіб при грамотному підході може принести непогані результати. Наприклад, клієнтам, які колись уже замовляли у Вас послуги, можна подарувати невеликий торт, а до нього прикласти листівку з привітанням і дуже вигідною пропозицією.
Можливо найбільш недооцінений канал залучення клієнтів на новорічні свята
До речі, ніхто не забороняє Вам зробити і зворотне пропозицію. Замість того, щоб просто відмовити клієнту, рекомендуйте свого партнера і отримуйте за це додатковий прибуток.
Наступний спосіб схожий на попередні і в ньому теж доведеться ділитися
Співпраця з торговими представниками працюють в сфері «бізнес для бізнесу». Багато з них спілкуються з власниками бізнесу. Пам'ятайте про фінансову винагороду, обов'язково озвучте конкретну суму, яку отримає Ваш «агент.» Для такого випадку можна спеціально підготувати 50-100 листівок. Ну і нарешті, ми підійшли до наступного, не буду приховувати - моєму улюбленому методу. Методу, який при правильному підході, по ефективності затьмарить всі описані вище, (і не описані в цій статті) канали залучення клієнтів.
Дивовижний канал залучення клієнтів, що дозволяє показувати пропозицію зацікавленим клієнтам, в той момент коли вони шукають послуги з проведення корпоративу
Він дозволяє звертатися саме до тих людей, які приймають рішення про місце, час та програму заходу. Але що найцікавіше, він дозволяє звертатися до потенційних клієнтів на всіх стадіях прийняття рішення. Зараз поясню.
Давайте розберемо на прикладі.
усвідомлення потреби
На цьому етапі людина ще не знає, де і як він буде справляти корпоративної свято. Він може обговорювати це питання з друзями, колегами або шукати в інтернеті. Після довгих обговорень або прочитання статті, він вирішує, що хоче відзначити свято в кафе або ресторані. Таким чином, він переходить на наступний рівень ...
Вибір предмета вирішення проблеми
ухвалення ціни
Швидше за все зараз потенційний клієнт розглядає кілька пропозицій, і в більшості випадків у нього є якісь фінансові очікування. Він може також шукати в ціни в інтернеті або наприклад спілкуватися з адміністратором закладу.
Пошук причин діяти прямо зараз
Після того як людина подумки пройшов всі рівні і зупинився на Ваші послуги, вкрай важливо дати йому якомога більше причин не змінювати свою думку. Наприклад взяти передоплату, а за попереднє бронювання запропонувати знижку або подарунок. А тепер давайте розглянемо сам спосіб залучення клієнтів.
Потрапити в ці блоки можна протягом дня і в цей же день отримати перші заявки. Ось невеликий список плюсів даного каналу залучення клієнтів: