Хто є Клієнтом Вашої Компанії? Це можуть бути і організації, і приватні особи. Важливим є те, що в усьому світі 70% обсягу продажів припадає на продажу бізнесу бізнесу, і тільки 30% на продажу бізнесу споживачеві (приватній особі). Якщо Ваші Клієнти - організації і приватні особи, то саме організації зазвичай приносять Вам основний дохід. Якщо цих грошей у Вас ще немає - причина, швидше за все, в невмінні залучити корпоративних Клієнтів.
Як знайти таких Клієнтів? Є лише два варіанти, як їх залучити:
Різниця між звичайним відділом продажів і ефективно працюючої системою продажів - та ж, що між салагою-призовником і спецназом. Ефективна система продажів заснована на спеціально розробленої технології, що дозволяє поставити на потік встановлення якісних особистих зв'язків з Клієнтами. Така система продажів дозволяє:
- Планувати і стабільно збільшувати обсяг продажів.
- Набирати співробітників з невеликим досвідом роботи (або взагалі без досвіду) і за кілька місяців робити з них висококваліфікованих менеджерів з продажу.
- Гарантувати продажу від середніх до високих, незважаючи на сезонні коливання попиту.
- Перемагати в конкурентній боротьбі і розширювати частку ринку, що належить Вашої Компанії.
Створення відділу продажів. Розвиток структури відділу продажів
Що Ви можете ВЖЕ ЗАРАЗ отримати абсолютно БЕЗКОШТОВНО: