Forbes.kz продовжує серію публікацій про молодих бізнесменів, які почали працювати з нуля. На цей раз ми вирішили дізнатися, як організувати компанію з досить великим оборотом, минаючи кредитні відділи банків.
F. Канат, як вам прийшла ідея організувати цей бізнес?
- Все почалося з серветок. Комерційна жилка відкрилася ще в студентські часи, коли нами рухав голод. А коли ти голодний, починаєш думати інакше, щось робити. Тоді ми з друзями підробляли де завгодно, навіть фарбували ночами паркани. Для мене це не соромно: соромно, коли в кишені порожньо.
Я приступив до пошуку потрібного обладнання. В середньому воно коштувало $ 20-25 тис. Потім прийшла ідея покупки верстата у місцевих виробників паперових серветок. Початкова ціна була $ 10 тис .. але зійшлися на $ 7 тис. В розстрочку.
Ми продали за $ 4 тис. Старий мінівен, який розвозив робітників, залишилося заплатити ще $ 3 тис. В протягом 3 місяців. В цей час я зареєстрував нову компанію, і ми увійшли в паперовий бізнес. Собівартість однієї пачки становила 70 тенге. і ми стали продавати їх по 130.
Так як нам могли продавати не більше однієї тонни сировини в тиждень, через рік я відкрив ТОО з двома засновниками і мною, генеральним директором, з початковим капіталом $ 100 тис. Ми поміняли стратегію бізнесу, розширили лінійку продуктів і стали продавати готові товари, співпрацюючи з іншими (в тому числі російськими) виробниками, стали брати участь в тендерах.
F. Як ви уявляли собі розвиток - своє і бізнесу?
- Через деякий час ми вийшли на бізнесменів, які займалися закупівлями для американських солдатів, які служать в Афганістані, а через півроку нам стало цікаво увійти в бізнес нафтопродуктів, таких як мазут, бітум і сірка. Я знайшов нафтопереробний завод в Росії, знайшов покупців з Китаю. Китайці навіть підготували контракт на $ 2 млн. Але це був великий ризик, тому що вони працюють методом L / C акредитив і не роблять передоплату.
- Нафтовим бізнесом не займаюся. Щоб грати в ньому, потрібні великі гроші. Зараз я займаюся оптовими продажами. Моя професія - посередник.
- Зараз один, на дзвінки відповідаю сам, але є два бухгалтера, команда водіїв і вантажників, які працюють за наймом. А також багато компаній, з якими я співпрацюю.
F. Чи був у вас позиковий стартовий капітал?
- Кредитів я не брав. Перш, ніж брати кредит, потрібно сім разів подумати, двадцять раз прорахувати - і потім відмовитися! Але початкові вкладення привертав ззовні.
Взагалі, якщо ти підприємець і твоєму бізнесу потрібні невеликі вкладення, то старайся займати у близьких людей, батьків, родичів. Це буде без відсотків. А якщо потрібні великі капіталовкладення, то треба шукати засновників, які зможуть вкласти гроші, але тоді ти вже не будеш власником свого бізнесу. Ідеальний варіант для початку - коли ти перепродав товар або послуги, за які тобі заплатили.
F. Чи траплялися у вашій роботі смішні історії?
- Зараз для мене все тільки почалося, я зробив лише один маленький крок. Надалі збираюся втілювати свої ідеї, думки, які я накопичив за ці роки. Я мрію, щоб мої діти в майбутньому жили в країні, коли вони ще в школі будуть мріяти стати підприємцями, коли люди не будуть боятися відкривати свою справу.