Ось про цих людей - вірять, що за 1000 гривень (або доларів) їх навчать заробити мільйон - ми і поговоримо. Ми називаємо їх мрійниками, психологи визначають їх, як ірраціональний тип. Найчастіше саме ця публіка стає жертвами заїжджих бізнес-тренерів - американських і місцевих - які в Україні розплодилися масово і потужно. І це закономірно - аж надто жирний харч на українському Поле чудес. Охочих навчитися робити мільйони з повітря маса, а, значить, і приплив реальних грошей «за навчання" не вичерпується.
Втім, американський громадянин Флетчер - чоловік не нашої мрії. І нас цікавлять не стільки його проблеми в США, скільки освітні методики, які він і його співробітники використовують в Україні і конкретно в Кременчуці. Ось про це ми і поговоримо.
«Ніякої конкретики я не побачив!»
«Телеграф» зустрівся зі слухачем бізнес-тренінгу GST в Кременчуці. Олексій (ім'я респондента змінено) розповів, що місяць тому розмістив в Інтернеті своє резюме і повідомлення про пошук роботи. Пару тижнів тому йому подзвонили і запросили на «дуже цікаве зібрання ділових людей, які займаються інвестиціями по американській методиці». Олексій збори відвідав і ось що він розповів:
- Я намагаюся йти в ногу з часом. Мене цікавить все нове в області економіки і фінансів. І як джерело додаткового заробітку, і для загального розвитку. Маю невеликий досвід в роботі на фондовій біржі, а також на всесвітній валютній біржі. Три роки тому мав контакт з корпорацією «Тяньши». Повинен сказати, що заняття GST дуже нагадало мені «Тяньши». Ті ж натягнуті посмішки, удавана діловитість і чітко відпрацьована програма. Усе спрямовано на те, щоб запаморочити людини. Нас обробляли відразу кілька тренерів - йшли один за іншим, виступали по годині-півтори кожен. Нічого конкретного я не почув. Розповіли, що компанія навчила вже 12 українських мільйонерів. Але хто вони, ми так і не дізналися. Нам теж пообіцяли, що навчать заробляти гроші. Пролунало запитання із залу: а які такі важливі знання ви нам дасте, яких немає ні в книгах, ні в Інтернеті? Тренер відповів так: підніміть руки ті. У кого є вища освіта. Люди підняли руки. Тренер запитав, хто має дві вищі освіти? Руку підняв дві людини. На що тренер відповів: «Ви маєте вищу освіту, а я його не маю. Півтора роки тому я був жебраком - жив на одну зарплату в 1500 гривень. А зараз мої активи в компаніях Флетчера становлять 900 мільйонів доларів! І я знаходжусь тільки на 4 рівні навчання, а таких рівнів 36! Ви уявляєте, які гроші я буду заробляти, пройшовши всі 36 рівнів ?! »Ну ось, потім нам всім запропонували пройти курси. Вони платні, перший ступінь - 250 гривень, потім є по 1000 доларів, за 3000 і за 5000 Звичайно, люди цікавилися, які знання вони отримають за такі гроші. Але нам пояснили, що прямо зараз ми не зможемо отримати всю інформацію - ми її просто не зрозуміємо, адже будь-яке знання треба давати поступово, «з нуля». Звичайно, така відповідь не можна назвати задовільним. Крім того, нам говорили, що далеко не кожен зможе скласти іспити і пройде всі щаблі навчання. Розповіли нам також про інвестиційні проекти Флетчера в Україні. Точніше, показали дуже багато солодких кольорових картинок - ось прокат лімузинів, організований Робертом Флетчером, ось яхти на прокат - теж його. Чесно кажучи, така велика кількість цих цукрових картинок мене насторожило. Крім того, я не отримав ніякої конкретики. Тому більше на збори не пішов. Мені відразу ж передзвонили, спитали, чому мене немає? Я сказав все, що думаю з цього приводу.
Ось така історія. Як бачите, наш респондент не отримав чіткої відповіді на питання:
- які конкретно знання він отримає за свої гроші?
- хто такі ці новоспечені 12 українських мільйонерів?
- як працюють інвестиційні проекти Флетчера, в які слухачам пропонують вкладати гроші?
Ми не стали ламати голову над цими питаннями, а просто подзвонили представнику компанії GST в Кременчуці Олені П. Саме вона зв'язувалася з кременчуцькими фірмами і запрошувала їх топ-менеджерів на тренінги GST. Хто, як не вона і повинна знати відповіді на питання, що цікавлять нас питання?
Загадковий мільйонер з Киргизстану
Ось що розповіла пані П.
«Вчися, поки молодий!»
Десять років тому перші тренінги компанії «Гербалайф», наприклад, відвідували люди невизначеного віку і різні відчайдушні домогосподарки. Сьогодні на установчий тренінг компанії GST в Кременчуці прийшло досить багато молоді - вона склала в середньому 45% слухачів. Причому молодь цілком адекватна. Ми запитали експерта - що її привело на подібний тренінг?
Відповідь експерта:
- Тренери GST використовували дуже вдалий хід - інвестиційні проекти. Сучасна молодь дуже поважає інвестиції. Вона цілком сформувалася як клас споживачів. Приращивания капіталу для хлопців - свята справа. Фінансова незалежність - цінність №1 в їх ціннісному ряду. А тренери GST обіцяють навчити їх правильно інвестувати кошти. Вони переконують - так живе весь Захід, так живуть Штати, і ви повинні навчитися так жити! А ми допоможемо. За ваші гроші.
«Тільки для обраних!»
Один із слухачів тренінгу GST схвильовано переконував нас, що це абсолютно чесні люди - адже вони, може, навіть, в збиток собі, не збирають з усіх по 1000 доларів, а прямо говорять: не кожен з вас пройде випробування, здасть заліки та іспити, не кожен буде гідний пройти освітній курс ціною в 1000, а тим більше в 3000 або 5000 доларів! Тільки обрані! Ось ми і подумали - а, правда, що це за система рогаток? Навіщо ускладнювати собі процес?
Відповідь експерта:
- Якщо жінка або гроші дісталися вам легко, ви їх не цінуєте. Адже не було ніяких зусиль, все так можуть. Але чим більше перешкод ви долаєте на шляху до заповітної мети, тим більше тішиться ваше самолюбство. Адже це тільки ви змогли зробити, в інших не вийшло! Спрацьовує одвічна людська потреба в самореалізації. Здаючи заліки, ви відчуваєте себе обраним - одним з небагатьох, хто пройшов випробування. Крім того, багатоступенева схема оплати працює як своєрідний фільтр - адже з однієї людини можна отримати всього 250 гривень (більше у нього немає або не дасть), інший заплатить і 750 гривень, і 1000 доларів. Знайдеться і той, хто викладе всі 5000 доларів. Так тренери отримують з кожної «вівці» за своїм «клаптику шерсті».
«Підніміть ваші руки. »
На бізнес-тренінгах GST тренери часто пропонують слухачам підняти руки. Ви хочете стати мільйонером? Підніміть руки! Ви маєте вищу освіту? Підніміть руки! Ви хочете інвестувати кошти в проекти Флетчера? Підніміть руки! Ми подумали - ну що за комсомольські збори, їй Богу? Підніміть руки, опустіть руки. Однак експерти цю просту процедуру оцінюють зовсім інакше.
Відвідувачі тренінгів GST звертали, ймовірно, увагу на досить незвичну аргументацію тренерів. Наприклад, вони часто запитують: хіба простий український вчитель - бідняк, який заробляє півтори тисячі гривень - може навчити вас, як стати мільйонером? Ні! Не може! Це можемо тільки ми - мільйонери! Як правило, слухачі вірять - і правда, куди йому, бідоласі, вчити такого серйозного справі? Ні-і-і, тільки мільйонери таке можуть.
Насправді ж відбувається підміна понять. Тренери беруть поширений стереотип (істину, прийняту суспільством) - в даному випадку, це думка. Що всі українські вчителі бідні - і підкладають під неї вигідний для них сенс. А прийнявши стереотип, слухачі і таємний сенс приймають охоче. Але ж насправді вчитель математики або фізики, або навіть викладач економіки не вчить вас заробляти гроші. Він вчить вас матаналізу або фізики.
Флетчер і погані хлопці!
Про творця компанії GST Роберта Флетчера досить багато негативної інформації в Інтернеті. Проходила вона і в друкованих українських ЗМІ. І навіть на сайті Департаменту зі зв'язків з громадськістю МВС України така інформація міститься (про американських справах). Природно, деякі слухачі тренінгів з нею знайомі і задають неприємні питання. Але тренери їх грамотно відбивають. Вони не виправдовуються, що не розмахують документами, вони просто кажуть: «Хлопці, хіба ви не розумієте - це підступи конкурентів. Містер Флетчер надзвичайно успішний, він мільйонер, ось конкуренти і намагаються його завалити! »
І що ви думаєте? Народ переважно вірить. Чому ні? Адже ми звикли бачити, спостерігаючи власні українські вибори, як валять один одного конкуренти. Ми дивимося, як використовується цей принцип в нашому місті. Звичайно ж, ми повіримо, що погані американські хлопці валять доброго містера Флетчера, який приїхав вчити українців перетворюватися на мільйонерів. Тим більше, у кого з нас вистачить терпіння копатися на офіційному сайті штату Невада і шукати там компанії Флетчера з позначкою «PVNO» - «неспроможна».
Хто найчастіше попадається на вудку бізнес-тренерів? Хто готовий знову і знову платити за міфічні знання про те, як зробити свій перший мільйон? Про це «Телеграф» запитав експерта проекту, психолога-консультанта Костянтина Слісенко.
- Люди якого типу найчастіше стають жертвами чергового бізнес-тренера, який обіцяє навчити вас заробляти мільйони?
- В першу чергу, це люди вірять і довіряють. Так званий ірраціональний тип. Вони схильні сприймати інформацію на віру. Там, де людина іншого складу скаже: «Я подумаю», - ірраціоналісти просто вірять.
- Їх одиниці або мільйони?
- Думаю, в нашій країні їх багато. Значною мірою, це витрати радянського виховання, результат пропаганди. Нас адже вчили вірити - в перемогу світового комунізму, наприклад. У те, що ми будемо жити при комунізмі. Це віра в краще.
- Чи можна сказати, що ці вірять громадяни інфантильні? Адже віра в падаючі на голову мільйони на кшталт дитячої віри в магічну Золоту рибку. Адже доросла людина вже знає, що єдине призначення Золотої рибки - бути ізжаренную?
- Я б не сказав, що ірраціональний тип завжди інфантильний. Згадайте російську народну казку про Івана-дурника - адже він, дорослий, теж вірив, що все вийде «за щучим велінням, за моїм хотінням!» Думаю, цей кореневої сенс - віра в чудо - закладений в наш національний характер дуже давно. Якщо володар ірраціонального типу мислення не може вибудувати аргументовану позитивну перспективу свого майбутнього, йому зручніше в неї просто повірити - так, я стану мільйонером!
- Представники ірраціонального типу більше схильні до навіювань?
- Так, Тому і тип називається ірраціональним. Це їх властивість активно використовують бізнес-тренери, про які ми говоримо. Ось дивіться, на тренінгу звучить фраза: «Серед тих, хто пройшов наші тренінги, вже 17 людей стали мільйонерами!» Людина з критичним мисленням запитає: хто вони, де я можу перевірити цю інформацію? А ірраціональний тип думає: «Вау! Цілих 17 мільйонерів! Це круто! І я так хочу!"
- Як все-таки спрацьовує пастка? Чому слухачі тренінгів, не отримуючи ніякого видимого результату, все одно продовжують платити всі великі і великі гроші за спецкурси із заробляння мільйонів?
- А тут тренери використовують дуже ефективний хід. Вам пояснюють: ви ж платите гроші за навчання ваших дітей в університеті? І платите значні суми, причому не один рік. Чому ж ви не хочете вкласти гроші у власне навчання? І людина вірить і платить.
- За роки незалежності сталися десятки гучних скандалів з різними тренінгами, фінансовими пірамідами, мережевими компаніями. Та самого Почесного професора і мільйонера Флетчера в минулому році затримали на україно-російському кордоні. Чому ці прецеденти нічому не вчать громадян? Чому вони з маніакальною завзятістю несуть свої гроші незрозуміло кому?
- Думаю, проблема в тому, що інформація про трапилися скандалах не надходить безперервно, систематично. Немає програм підтримки, які б нагадували людям про випадки шахрайства і недобросовісного бізнесу в цьому середовищі. А одиничний сигнал діє недовго - місяць-два від сили. Таким чином, через півроку вже все забуто. І люди знову готові вірити в диво.
Як Флетчер маніпулює людьми?
На своїх семінарах Флетчер використовує велику кількість ретельно структурованого, але «дешевого», матеріалу, який замінює за результативністю обмежений набір більш складних і дорогих методів впливу. Тому розмови в Інтернет-форумах, що Флетчер використовує якісь особливі методи «зомбування» або психотронної впливу - не спроможні.