Крістофер Руфо і Кіт Окват особисто займалися дистрибуцією свого документальної картини "Age of Champions" і заробили на цьому близько 1,5 млн доларів США. Вони розповіли, як їм це вдалося, у статті для порталу Indiewire.
Роками кінематографісти перетворювали пошуки каналів дистрибуції своїх фільмів в полювання на єдинорога: головною метою було продати права крупному дистриб'ютору за солідну суму. Але є одна заковика - сьогодні ця мета недосяжна.
Ми зрозуміли це завдяки своєму документальному фільму "Age of Champions" - картині про п'ять спортсменів, чиєю вік наближається до ста років, і про те, як вони борються за золоті медалі на Олімпіаді для літніх людей. Ми зробили з ним все, що належить: провели прем'єру на AFI DOCS, домоглися показу на PBS, представили його дистриб'юторам. Але коли посипалися пропозиції, вони були так незначні, що нам довелося від них відмовитися.
Так що, засукавши рукава, ми почали займатися дистрибуцією картини з нуля. На це пішло більше двох років, і наші спільні доходи склали понад півтора мільйона доларів США. Більш того, ми зібрали достатньо грошей, щоб почати наступний проект і зробити кар'єрний стрибок - з режисерів з частковою зайнятістю перетворитися в людей, стабільно займаються кіно.
У підсумку ми склали онлайн-курс, який назвали Filmmaker MBA *, в якому ділимося своїми висновками. Ось короткий переказ нашого шестиступенчатого плану.
1. Ми провели дослідження, щоб знайти реальну аудиторію.
Знайти свого глядача - перший крок на довгому шляху дистрибуції. Ви повинні якомога раніше почати дослідження, щоб визначити конкретну групу людей, які будуть готові заплатити за ваш фільм і розповісти про нього своїм знайомим.
Нарешті, в третій раз, відправивши картину в благодійні та комерційні організації в сфері охорони здоров'я людей похилого віку (геріатричні центри, будинки для людей похилого віку, компанії, що займаються охороною здоров'я пенсіонерів), ми потрапили в яблучко: їм сподобався фільм. Вони захотіли дізнатися, як можна його купити і показати місцевим жителям.
Підсумок: ми визначили свою нішу і почали продавати фільм.
2. Ми подвоїли ставку на пряму дистрибуцію.
Хоча національна мережа PBS вже показала наш фільм, і ми також уклали угоди з Netflix і iTunes / Amazon, найбільше грошових надходжень було через пряму дистрибуцію на нашому сайті.
Насамперед ми створили каталог товарів: DVD, цілий набір продукції, що відноситься до фільму, освітні ліцензії та речі з нашою атрибутикою - і почали продавати їх в інтернет-магазині за допомогою Shopify.
Ми зосередили всі зусилля на збільшенні трафіку на сайті. Коли людина купувала фільм, ми розсилали йому серію автоматичних листів, які закликають його розповісти друзям про картину або придбати щось ще.
Зрештою, ми заробили понад 300 тисяч доларів на продажу DVD і мерчендайзинге через продажу на сайті - в десять разів більше, ніж всі наші доходи від традиційної дистрибуції.
3. Ми отримали вигоду з скринінгів.
Провести скринінг - прекрасний спосіб вибудувати прямий зв'язок зі своїм глядачем. Але як витягти з них вигоду?
Для "Age of Champions" ми підготували комплект матеріалів, в яких входив DVD, керівництво для дискусій, постери, листівки і недорогі подарунки - все, що могло знадобитися організаторам показу в геріатричному центрі, будинку престарілих або компанії, що займається охороною здоров'я літніх людей. Ціна комплекту складала 149 доларів, чистий прибуток (мінус витрати на виготовлення і доставка) - 90% від цієї суми.
Ми співпрацювали з організаціями, що займаються охороною здоров'я літніх людей, і відвідували конференції, де розповідали про можливості провести показ. За два роки ми продали 3 тисячі таких наборів і отримали понад 250 тисяч.
4. Ми виступали публічно (ціна виступу - 3 тисяч доларів за годину).
Кожен раз, коли яка-небудь організація купувала комплект для скринінгу, ми автоматично відправляли їй три листи, в якому вказували, що доступні в якості спікерів. Якщо показ проходить в великих групах, присутність режисера картини, з яким можна поговорити, підвищує цінність події.
Ми оцінили свій гонорар в 3 тисячі доларів плюс витрати на проїзд і повідомили про це нашим потенційним партнерам. Презентації проходили дуже просто: ми представляли фільм, після показу вимовляли 30-хвилинну промову і відповідали на питання із залу. Всього ми виступили на 125 заходах і заробили 450 тисяч доларів, в тому числі і від подальших продажів.
5. Ми продали університетам DVD з фільмом за 250 доларів.
Можна продати DVD пересічному покупцеві за 25 доларів, а можна - «академічну ліцензовану копію» університету за 250 доларів.
До кінця кампанії прибуток від продажів ліцензійної академічної версії досягла 88 тисяч доларів (плюс ще 26 тисяч завдяки неексклюзивної угоді з освітнім дистриб'ютором).
6. Ми знайшли спонсорів, які могли запропонувати чеки з солідною сумою.
Але найбільший прибуток принесли контракти зі спонсорами-корпораціями. Коли ми уклали договір на трансляцію фільму на PBS, нам запропонували віддати 60 секунд під андеррайтинг, від чого більшість кінематографістів відмовляється. По-перше, ми зібрали великий список компаній, клієнтська база яких збігалася з аудиторією нашого фільму. Потім ми почали переговори з цими компаніями, використавши в якості доказу майбутнього успіху результати нашої кампанії зі скринінгу. У підсумку ми продали по 15-секундному ролику Procter Gamble, Rite Aid і Healthways по $ 75,000 за кожен. Ми також змогли зв'язатися з найбільшими організаціями, що займаються охороною здоров'я літніх людей, і продали їм комплекти для скринінгів і DVD за оптовою ціною, які вони могли поширити серед своїх клієнтів і використовувати для розкрутки.
У підсумку ми заробили понад півмільйона доларів на контрактах з корпоративними спонсорами і продажах - з ними було нелегко домовитися, але в підсумку все окупилося.
* Записатися на курс можна за посиланням. ціна навчання - 99 доларів.
У даних розділах CINEMOTION представляє останні новини кіно-
і телеіндустрії, експертні думки, а також інтерв'ю з відомими сценаристами, режисерами, продюсерами та акторами.
Тут публікується інформація про нові тенденції в творчості, фотографії зі знімальних майданчиків, а також творчі поради, які відомі сценаристи, режисери, продюсери та актори дають початківцям кінематографістам.
ТЕХНОЛОГІЇ
У КІНО І на ТБ
У цьому розділі ви дізнаєтеся
про технічні новинки
і важливі події в світі теле- й кіно технологій.
КІНО-
І телебізнесу
В даному розділі сайту ви знайдете інформацію
про актуальні новини російського і світового медіабізнесу.
Робота в кіно
і на ТБ, кастинги
Тут представлені курси
і навчальні програми, які проводить наша Школа телебачення, кіно
і літератури, де ви зможете освоїти сценарну і акторська майстерність, продюсування, режисуру і багато іншого.