Вітаю, дорогі друзі! Сьогодні я хочу розповісти вам про цікавий бізнесі в сфері послуг, яким займався сам. Цю статтю можна назвати і бізнес-ідеєю, тому що в ній ми будемо крок за кроком розбирати всі основні моменти відкриття даного бізнесу, а говорити ми будемо про створення своєї студії по розробці і просуванню сайтів. У мене теж була студія
(Про це я говорив тут), але з через розбіжності з партнерами мені довелося продати її десь пів року назад.
Дані послуги дуже затребувані, попит величезний, а особливо на просування. Конкуренції природно теж досить, але на кожного знайдуться свої клієнти. Зараз у багатьох компаній взагалі немає сайту, але незабаром вони остаточно зрозуміють, що сайт потрібен і будуть шукати вигідну пропозицію. І якщо ваша пропозиція влаштує потенційного клієнта, то він ваш. Бізнес досить простий в реалізації, хоча і є свої складності. Про все по порядку ми поговоримо нижче.
Для початку розповім суть ідеї, щоб ви не подумали, що вам самим доведеться розробляти сайти. Ви будете виступати просто організатором діяльності, а розробляти сайт будуть наймані фрілансери, які з часом стануть штатними працівниками, як було і у мене. Вам надходить замовлення, ви спілкуєтеся з клієнтом, обговорюєте деталі, укладаєте договір, а далі віддаєте дизайнеру роботу по дизайну, потім готовий дизайн верстальщику на верстку, далі програмісту, якщо потрібно і потім здаєте замовлення замовнику. Заробіток складається з накрутки на ціну послуг ваших виконавців. Висновок: вам потрібно всього лише знайти виконавців, знайти замовника і організувати процес роботи. Для роботи вам потрібні виконавці, офіс (не обов'язково), оформлення ІП або ТОВ (не обов'язково), розуміння даного бізнесу, трохи грошей (не обов'язково) і бажання (обов'язково). Але про все це нижче по порядку.
Скільки можна заробляти
Ви не зацікавитесь, поки не побачите цифри. В середньому студії беруть 40 000 р за сайт візитку. Є й ті студії, які візьмуть 200 000 р. але нам до таких далеко. Зараз будемо вважати витрати на сайт візитку з унікальним дизайном. Дизайнер в середньому візьме 10 000 р. за гідний дизайн, верстальник де то 7000-8000 р. (Можна і дешевше), менеджер 5000 р. за замовлення. Виходить витрата на замовлення 23 000 р. Якщо ви пропонуєте сайт за 40 000 р. то ваш дохід становить 17 000 р. і це з одного сайту візитки. В місяць робіть 2-3 замовлення, ось вам і 35 000-50 000 р.
Ціни можуть бути різними і я привів вам середні показники з якими працював сам, але також я працював і з більш низьким порогом, де дизайнер отримував 3000 р. верстальник 2500 р. менеджер 1500 р. і я 3000 р. але це були замовлення для своїх або дуже прості.
Просування теж дуже вигідно. При абонентській платі в 7000 р. в місяць можна 3000 спокійно залишати собі. А при 10 постійних клієнтів виходять цікаві цифри.
В ідеалі всі повинні знаходитися в вашому місті, але якщо так не виходить, то нічого страшного.
2 схеми роботи: з офісом і без
Можна працювати за двома схемами: з офісом і без нього. На офіс потрібні додаткові витрати, але до студії з офісом на багато більше довіру у клієнтів, з цього вирішувати вам. Для того, щоб працювати з офісом, вам буде потрібно власне сам офіс і тут все дуже просто. А ось робота без офісу трохи складніше, тому що все лягає на профессіаналізм вашого менеджера з продажу. Менеджер повинен обдзвонювати компанії зі свого міста і пропонувати послуги з розробки сайту або просування, їздити на зустрічі з клієнтами і укладати договори, тобто він і є по суті представник вашої студії в місті. Я працював за схемою без офісу і в принципі все виходило. Після охоплення одного міста, можете шукати менеджерів в інших містах, тим самим розширювати межі.
Але для обробки великої кількості замовлень вам все ж у своєму місті один офіс з співробітниками буде потрібен, а в інших містах тільки представники.
Пошук замовлень
Знайти замовлення не складно, складніше його виконати. Справа в тому, що творчі люди - ваші співробітники часом бувають дуже ледачими і їх потрібно штовхати по ж ... пе і змушувати працювати. Це найбільша складність, з якою я зіткнувся. Саме знайти персонал такий, який буде завжди відповідально працювати, виконувати всі вчасно і так далі, дуже складно і на це потрібен час. Я методом проб і помилок набирав собі виконавців і все таки набрав.
обов'язково
Заведіть собі сайт (сайт студії) і відповідально підходьте до оформлення свого портфоліо, тому що воно надалі буде продавати більше будь-якого менеджера. Виконуйте замовлення і підходите до роботи так, як ніби робите для себе коханого і запам'ятайте, що ви заробляєте тільки тоді, коли заробляє ваш клієнт.
Дякую за увагу і чекаю ваших запитань або доповнень!
Микола добрий вечір, ну по перше спасибі за дуже корисну інформацію і за дейсвительно зручний сайт, а по-друге дайте пожалуйсто на запитання, чи може він не до цієї теми, але все же.Я хочу створити інтернет магазин з вітриною, або допустимо свій сайт візитку для консультацій, чи можу я скористатися он-лайн конструктором сайту які пропонують деякі компанії. а також їх хостингом? або це все розлучення
Добрий день. Це не розлучення))) Мене дуже лякає нинішня ситуація, що люди вважають безкоштовне розлученням) Багато в чому звичайно так, але конструктор сайтів навряд чи може розводити. Хоча добре, не про це. Скажу прямо, якщо хочете на сайті заробляти, то конструктор не підійде, тому що це шаблон по суті. А якщо хочете просто протестувати, то можна, але потім потрібно повноцінний свій сайт створювати це точно.
Добрий день. Бажано залучати більш досвідчених, хоча б на перших порах. У наш час потрібно не тільки робити гарний дизайн, але ще і робити оптимізацію, звертати увагу на юзабіліті і т.д. Сайт повинен бути ефективним в плані продажів. А для цього потрібен досвід. Тому візьміть 1-2 фахівців в зв'язку і поступово вчитеся на своєму і їхній досвід у спільній роботі. А вже далі корегуйте свою діяльність: або відмовляйтеся від їх послуг, або продовжуйте працювати. Краще платите всім попроектно, на зарплату не беріть.
Мені здається, без договору довіри менше буде. У будь-якому випадку, краще мати зразок під рукою і не скористатися ним, ніж не мати його при потребі!)
Виник ще таке питання, як власне підписати цей договір через інтернет?
Чи підійде такий варіант? Чи буде він мати юр. силу?
-роздруковую договір
-ставлю підпис
-роблю скан
-Відправляю скан клієнту
-Клієнт роздруковує мій скан з підписом
-Ставить свій підпис
-Робить скан і відправляє мені мій екземпляр (з його і моєї підписами).
Згоден, на всякий випадок договір потрібен. Для великих замовлень завжди потрібен. Такий варіант підпису нам клієнти пропонували. По суті можна так. Хтось просить через електронний цифровий підпис, там все просто, але її треба купувати. В принципі коштує не дорого, тому є.