Доходна чи професія рекрутера? Скільки заробляє він сам? Хто і як «наживається» на ньому? Ці теми стали ключовими в черговий бесіді «S.NOBa» з представниками петербурзьких рекрутингових агентств.
Всі агентства працюють за однією з двох зарплатних схем: або базовий оклад
Отже, перше, що впливає на дохід рекрутера, рівень його агентства. розрізняють:
скринінгові ( «поверхневі») агентства - найнижчий сервіс і ціна послуги
(0,5-1 зарплата підбираємо фахівця);
власне рекрутингові агентства - вартість послуг 1,5-2-3 зарплати (15 - 25 # 37; річного заробітку) майбутнього співробітника;
агентства Executive recruiting (високоякісний рекрутинг) - при підборі використовують елементи executive search, перш за все - активний пошук. Вартість 25-33 # 37; від річного заробітку кандидата;
класичні агентства executive search або хедхантингові - найвища надійність підбору і відповідно гонорар - 33 # 37; річного доходу знайденого працівника.
За логікою, де хедхантеру буде досить одного хорошого замовлення, щоб «на хліб з маслом» вистачало, його колезі з третьосортного агентства необхідно закрити десятка два вакансій (а це, кажуть, проблематично). Втім, запропонована класифікація бізнес-моделей агентств за великим рахунком - чиста теорія. «Ринок рекрутингових послуг тільки-тільки починає приймати цивілізовані форми, - зауважує Ірина Козловська. керівник відділу продажів і маркетингу агентства рекрутингу «Русский персонал» .- Перший крок - і ми його вже зробили - це встановлення довірчих відносин рекрутера і роботодавця. Другий крок - і зараз це головне завдання - встановлення відносин з претендентами: "здобувач - партнер рекрутера". Зараз переважає інша модель: "здобувач - ресурс або товар, який продає рекрутер. А ось третій крок - це встановлення бізнес-моделей роботи агентств, розвиток технологій рекрутингу, підвищення якості послуг, що надаються. Звичайно, деякі агентства в Санкт-Петербурзі вже знаходяться на третьому етапі, розробляючи бізнес-моделі і стратегії розвитку на ринку, хоча не до кінця пропрацювали другий етап. В основному ж все рекрутингові компанії "копошаться" поки між першим і другим кроком. Тому зараз можна говорити лише про залежимо сті доходу рекрутера виключно від схеми мотивації ».
Попри всі недоліки професії, тим часом, хороший рекрутер і заробляє ДОБРЕ # 33; Хтось назвав рекрутинговий бізнес - бізнесом яскравих індивідуальностей. І це вірно, якщо зважити на те, що в одному і тому ж агентстві, використовуючи однакові технології і ресурси, рекрутери домагаються абсолютно різних висот.
Всі агентства працюють за однією з двох зарплатних схем: або базовий оклад
Отже, перше, що впливає на дохід рекрутера, рівень його агентства. розрізняють:
скринінгові ( «поверхневі») агентства - найнижчий сервіс і ціна послуги
(0,5-1 зарплата підбираємо фахівця);
власне рекрутингові агентства - вартість послуг 1,5-2-3 зарплати (15 - 25 # 37; річного заробітку) майбутнього співробітника;
агентства Executive recruiting (високоякісний рекрутинг) - при підборі використовують елементи executive search, перш за все - активний пошук. Вартість 25-33 # 37; від річного заробітку кандидата;
класичні агентства executive search або хедхантингові - найвища надійність підбору і відповідно гонорар - 33 # 37; річного доходу знайденого працівника.
За логікою, де хедхантеру буде досить одного хорошого замовлення, щоб «на хліб з маслом» вистачало, його колезі з третьосортного агентства необхідно закрити десятка два вакансій (а це, кажуть, проблематично). Втім, запропонована класифікація бізнес-моделей агентств за великим рахунком - чиста теорія. «Ринок рекрутингових послуг тільки-тільки починає приймати цивілізовані форми, - зауважує Ірина Козловська. керівник відділу продажів і маркетингу агентства рекрутингу «Русский персонал» .- Перший крок - і ми його вже зробили - це встановлення довірчих відносин рекрутера і роботодавця. Другий крок - і зараз це головне завдання - встановлення відносин з претендентами: "здобувач - партнер рекрутера". Зараз переважає інша модель: "здобувач - ресурс або товар, який продає рекрутер. А ось третій крок - це встановлення бізнес-моделей роботи агентств, розвиток технологій рекрутингу, підвищення якості послуг, що надаються. Звичайно, деякі агентства в Санкт-Петербурзі вже знаходяться на третьому етапі, розробляючи бізнес-моделі і стратегії розвитку на ринку, хоча не до кінця пропрацювали другий етап. В основному ж все рекрутингові компанії "копошаться" поки між першим і другим кроком. Тому зараз можна говорити лише про залежимо сті доходу рекрутера виключно від схеми мотивації ».