Виявляється, є кілька простих способів збільшити пожертви вдвічі або втричі. Людей потрібно тільки трохи підштовхнути, спонукати.
Дослідження виявило, наприклад, такі феномени:
Крім того, дослідники випробували дію кількох «»), покликаних надихнути і підтримати людей в їх благодійні ініціативи.
Група The Cabinet Office Behavioural Insights Team провела п'ять контрольних випробувань, щоб дослідити і перевірити способи заохочення людей до благодійності. В результаті були виділені чотири «поведінкових инсайта», які спонукають людину до благодійності:
Інсайт 1: «це легко зробити». Один з кращих способів наснаги людей - зробити для них якась агресивна дія технічно простим, швидким і необтяжливим.
Інсайт 2: «це стосується мене особисто». Заклики до благодійності повинні ясно дати зрозуміти людині, чому якась проблема стосується його особисто. Крім того, сама форма звернення повинна бути особистої: від включення прикладів якихось знайомих людей, до особистого характеру прохання.
«Всі ми знаємо, що Великобританія є одним з найактивніших країн світу в сфері благодійності. - каже Джон Лоу. виконавчий директор CAF. - Британці надзвичайно позитивно ставляться до благодійності і давно вже жертвують з великим ентузіазмом, але це дослідження показує, що ще може стати можливим, якщо потенційних донорів додатково надихнути, створити для них особисте ставлення до тієї чи іншої ситуації і дати відчути, що жертвувати - легко ».
«За часів, коли кожна шоста благодійна організація побоюється закриття, особливо важливо знайти нові способи трансформації загального благодійного ентузіазму в регулярні пожертви, - додав він. - Необхідно побудувати міцні зв'язки між людьми і тими речами, про які вони дбають ».
Тут існує деяка складність перекладу: Insight - психологічний термін, використовуваний і в інших мовах без перекладу. Наприклад, в російській психології його пишуть як «інсайт». Див. Наприклад, тут. Підкреслюється «внелогіческіе» характер «інсайту» - це якась «очевидність», «розуміння», «здогадка».