Як збільшити продажі автосалону у вихідні
Як збільшити продажі автосалону у вихідні
На що ж я звернув свою увагу, коли йшов на зустріч. - на спокійно прогулюються і кращих менеджерів автосалону, яких зрозуміло відрізняв дресскод і фірмові бейджи, і зрозуміло нудьгуючий, а іноді оцінює погляд - їм як і мені довелося працювати у вихідні, але на відміну від мене даний процес схоже був їм в тягар.
Моя бізнес консультація тривала майже три години, обговорювали один цікавий проект, зрозуміло в комфортній обстановці і зрозуміло все сторони були зацікавлені в його реалізації.
І після обговорення я відправився назад до місця парковки своєї машини, здійснюючи кілька дзвінків, коли спіймав себе на думці, що знову бачу чергових нероб, а саме менеджерів автосалону, можливо навіть менеджерів з продажу автомобілів, які проводили мене своїм ледачим поглядом.
Чому ж нероб? - так все просто, вони не докладають жодних зусиль для того щоб знайти клієнта, який купить їх автомобілів, та й власне навіщо? - якщо все бізнес-процеси відкладені і клієнти як багата риба повинні прийти до них на гачок.
І я згадав, як в Греції, на маленькому п'ятачку було 5 ресторанів, з однаковою кухнею, виставленими меню, майже однаковою обстановкою і розташуванням, вгадайте у якого з них був весь зал запоненний, а у яких був порожній?
Конкуренція за клієнта
Ось вам ті ж умови конкуренції і боротьби за клієнта на п'ятачку, хоча кому клієнт потрібен якщо перебувати в зоні комфорту і отримувати стабільну зарплату.
Отже, правильна відповідь:
Клієнтів було найбільше в тому ресторані, менеджери якого стояли біля входу і ненав'язливо, підкреслю ненав'язливо пропонували потенційним клієнтам ознайомитися з меню і перекусити. Через якийсь час ресторан наповнився і заповнений зал уже продавав сам себе, але менеджери ресторану не переставали звертати увагу на випадкових перехожих і це все було дуже тактовно і ненав'язливо.
Що ми розуміємо під продажем машини у вихідний день?
Зрозуміло, для більшості людей придбання машини це не імпульсна покупка, а процес роздуми під тиском різних чинників.
А отже, коли сформується лояльність до того чи іншого бренду або моделі автомобіля сказати досить важко, саме тому я рекомендую переступити через себе і використовувати прийом ресторанів для збільшення прибутку автосалону, адже на це є принаймні три причини:
- Менеджери з продажу перебувають без діла, а ніщо не відбиває бажання увійти в автосалон, як вид людини, який байдикує.
- Машини теж стоять просто так: їх ніхто не звертає уваги натовпу клієнтів, охочих купити автомобіль під дверима теж не видно.
- Імовірність імпульсивного покупця дуже маленька, тому важливо потенційно залучити і зацікавити інших покупців, які якщо і не йдуть прямо в ваш автосалон, то принаймні проходять повз і завдання менеджера з продажу зводиться до того, щоб звернути увагу на відповідні автомобільні бренди.
Як це зробити?
Просто. Досить просто звернутися і запропонувати повз проходить людині, а далі людина сама для себе вирішить варто до вас йти чи ні.
Це просто? Так, але чи ефективно? Я думаю що так, головне правильно запропонувати.
Звичайно, це тільки один спосіб, а знайти можна досить багато: для цього досить почати використовувати методи гнучкого управління Agile при продажу автомобілів, які можна обговорити на моїй бізнес-консультації або корпоративному тренінгу.
Причини низьких продажів автомобілів в вихідний день
Виділяємо три причини падіння продажів автомобілів:
- Небажання працювати з проходять повз потоком людей.
- Відсутність бізнес-процесів, що дозволяють направити в потрібне русло роботу співробітників автосалону.
- Відсутність навчання керівників середньої ланки з точки зору пошуку нових методів збільшення прибутку і використання поточних можливостей.
Якщо ви зацікавлені в збільшенні продажів автосалону і практичному застосуванні методів гнучкого управління Agile ви можете звернутися до мене особисто за приватної консультацією або корпоративним семінаром.
Причини низьких продажів автомобілів