Ми вже почали тему хитрих прийомів продавців в минулому випуску, продовжимо її сьогодні.
Будь-кому з нас знайомі моменти, коли ми вирушаємо за покупками просто тому, що хочемо трохи відволіктися і забути про проблеми. Потрапляючи в величезний світ товарів, ми відчуваємо деяку умиротворення. Реальний світ за стінами торгового залу немов перестає існувати. Ми повністю впевнені, що в царстві Гермеса, бога торгівлі і розумності, на нічого не загрожує.
Але ми якось випускаємо з поля зору, що Гермес також є богом прибутку, спритності, красномовства, крутійства, обману і навіть злодійства. І як не сумно це констатувати, але в будь-якому магазині нас чекає маса пасток, які розставлені на довірливого покупця тільки з однією метою - змусити нас купити якомога більше товару. А потрібен він нам чи ні, це вже, як то кажуть, суто наші особисті проблеми.
У науці про торгівлю - маркетингу - існує таке поняття, як психологія цін. Засноване вона на тому, що стикаючись з вивіскою «Знижки», розум покупця повністюпригнічується спрагою придбання супер-дешевого товару. Зазвичай, продавцеві для цього досить використовувати 7 маленьких, майже невинних, хитрощів і справа в капелюсі. Товар набувають навіть ті, кому він принципово не потрібен. Пропонуємо вам познайомитися з цими маркетинговими хитрощами, щоб наступного разу не стати легкою здобиччю жадібних продавців.
1. Цінники без вказівки валютних знаків
Найпростіший спосіб змусити людину відволіктися від підрахунку суми майбутнього чека - це вказати вартість товару в цифровому форматі. Коли ми бачимо тільки цифри, без акцентування уваги на назві валюти, то нам здається, що сума є досить низькою, і набагато охочіше відправляємо товар у свою корзину.
2. Безкоштовна навантаження
Безпрограшний варіант - пропонувати покупцям два різних товару за ціною одного. Ну, хто зможе пройти мимо такого щедрого пропозиції?
Цей прийом добре знайомий кожному споживачеві. Але ми знову і знову наступаємо на одні й ті ж граблі. Але ж 9,99 - це не 9, а за законами математичного округлення все ж 10.
5. Стратегічне планування цін
Цей прийом базується на звичайній нашій ліні. Нам набагато простіше забирати цілі числа, ніж мучитися з десятими і сотими. Ось чому на цінниках можна зустріти тільки варіанти типу було «15» - стало «10». Так нам легше порахувати суму знижки, і наш мозок дає команду до покупки набагато раніше того, поки ми встигаємо подумати: навіщо мені ця покупка.
6. Штучний ліміт товару
Що перше приходить до вас на розум, коли ви бачите напис: «Не більше 5 одиниць товару кожному покупцеві»? Правильно: товар під кінець - треба терміново брати. А тим часом це просто ще один виверт продавця. Даний товар буде на полицях магазину ще довгий час.
7. Розмір має значення
У випадку з цінниками, розмір цифр має величезне значення. Але тільки він повинен бути не максимально великим і яскравим, а навпаки, самим мінімальним. Адже у свідомості покупця все велике асоціюється з дорожнечею. Відповідно, чим дрібніше шрифт на ціннику товару, тим у нього більше шансів бути купленим.
Як бачите, продавці безсовісно грають на нашій підсвідомості. Так що сподіваємося дана стати допоможе вам навчитися уникати їх хитрих пасток і не відчувати більше свій сімейний бюджет на міцність.