Зокрема, ми просто думаємо певним стереотипним образом, говорять експерти. Але є й інша відповідь: ми зазвичай дуже зайняті і часто відволікаємося, тому не помічаємо всі нюанси роботи нашої підсвідомості.
Farnoosh Torabi недавно взяла інтерв'ю у фахівців з поведінкових наук і маркетингу, зробила огляд деяких наукових досліджень і зібрала найпопулярніші прийоми ціноутворення. Вона сподівається, що цей список стане в нагоді, коли наступного разу ви зіткнетеся з «знижками».
1. «Безкоштовні» речі
2. Прощай, знак долара!
(Слідкуйте за блогом «Грошове питання» Марліс Харріса: «Хитрощі ресторанної торгівлі: 7 способів зробити прибуткове меню»)
3. «10 За $ 10»
4. Обмеження покупців
Ви також можете зустріти цей тип ціни в супермаркеті: «Обмеження: не більш як 5 штук в одні руки». «Це змушує людей думати» Цього товару мало, я повинен його купити », - каже Vicki Morwitz. професор з маркетингу Школи бізнесу Стерна Нью-Йоркського університету і президент Товариства психології споживачів. Хоча деякі магазини так надходять, щоб уникнути появи продукції для продажу на чорному ринку, але частіше, як правило, щоб спонукати людей купувати більше, ніж вони хотіли і планували.
5. Фактор 9
«Ціни, що закінчуються на 9, 99 або 95, називаються« привабливими цінами », - говорить William Poundstone. «Мабуть ми культурно обумовлені пов'язувати закінчення ціни на 9 зі знижками і більш вигідними угодами». Крім того, оскільки ми читаємо номера зліва направо, ми зберігаємо ціну $ 7,99 як $ 7 - особливо, якщо ми читаємо занадто швидко. Цей ефект називається зміщенням руху: «Ми зберігаємо першу цифру в голові перш, ніж ми прочитаємо все цифри», - каже Morwitz.
6. Легкий ценокос
7. Розмір шрифту ціни
Професори маркетингу університету Кларка і Університету штату Коннектикут виявили, що споживачі сприймають ціни розпродажів як кращі, коли вони написані дрібним шрифтом, а не великим, жирним шрифтом. «Насправді маркетологи часто помиляються», - вважає Vicki Morwitz. - «Ми прагнемо, щоб покупці побачили ціни розпродажу з великими шрифтами в порівнянні з їх первісною вартістю на ціннику або етикетці, щоб привернути увагу людей. Але це тільки збиває з пантелику споживачів, оскільки, в наших умах, фізичні величини, або розміри, пов'язані з чисельною величиною », - каже Vicki Morwitz.