Відкриття бізнесу завжди супроводжується певними витратами. Гроші потрібні для покупки виробничого обладнання, придбання будівель, будов і споруд, необхідних для здійснення підприємницької діяльності, отримання ліцензій та патентів і т. Д. Випадки, в яких підприємець відразу володіє стартовим капіталом в достатній для реалізації проекту розмірі, зустрічаються не завжди. Часто виникає необхідність в додатковому фінансуванні. Джерел такого фінансування кілька: кредити, позики, державні субсидії і інвестиції.
Залучення інвестицій - один з найвірніших способів отримання необхідних грошей для відкриття і розширення бізнесу. У цій статті буде розказано про те, де знайти інвестора для бізнесу та як краще оформити партнерські відносини.
У чому особливість інвестицій
Перед тим як шукати інвестора для відкриття бізнесу, треба розібратися, що таке інвестиції, якими вони бувають і на що їх слід направляти. Сам процес інвестування передбачає вкладення капіталу для подальшого отримання прибутку. Об'єктом інвестиційної діяльності можуть виступати гроші, цінні папери або майно.
Інвестиції за ступенем ризику більш привабливі для підприємства, ніж, наприклад, кредитування. Так, взявши кредит для відкриття малого бізнесу. підприємець повинен буде повернути кошти і внести відсотки незалежно від результатів фінансово-економічної діяльності своєї компанії, навіть в тому випадку, якщо проект виявиться збитковим.
При залученні капіталу можна скласти інвестиційну угоду таким чином, щоб підприємець був звільнений від особистої матеріальної відповідальності за часткову або повну втрату інвестором своїх коштів у разі провалу. Ця особливість зумовлює наявність досить високих вимог з боку інвестора до бізнес-плану, за яким буде здійснюватися реалізація проекту, компетентності та рівня професійної підготовки керівника і команди підприємства і т. Д.
Є і ще одна важлива особливість, яку слід враховувати, розмірковуючи над тим, як залучити інвестора в малий бізнес. Вкладаючи свій капітал у відкриття або розвиток підприємства, інвестор зазвичай отримує частку в статутному фонді та може брати безпосередню участь в процесі управління компанією (прямі інвестиції).
Існують і так звані портфельні інвестиції, які не передбачають можливості участі в оперативному управлінні підприємств, але в цьому випадку гроші вкладаються в цінні папери, що випускаються нею.
У ролі інвесторів можуть виступати російські фізичні і юридичні особи, держава (див. Підтримка малого бізнесу державою в РФ), а також іноземні компанії. Інвестиції можуть бути короткостроковими (до одного року), середньостроковими (від одного року до трьох років) і довгостроковими (від трьох років і вище). Направити кошти можна виключно на реалізацію цілей, пов'язаних із здійсненням підприємницької діяльності. Розібравшись в основних поняттях, поговоримо про те, що може зацікавити інвестора і спонукати його до вибору саме вашого підприємства для вкладення грошей.
Корисно прочитати, як виграти грант на відкриття бізнесу. Програми підтримки, умови участі в конкурсі та критерії відбору претендентів.
Як залучити інвестора в малий бізнес
Кожен інвестор зацікавлений в отриманні максимального доходу. Кожен суб'єкт інвестиційної діяльності несе ризик втрати своїх вкладень. Тому привабливість проекту для інвестора оцінюється співвідношенням можливого прибутку і потенційних ризиків.
Якщо підприємство протягом кількох років успішно функціонує, має позитивну репутацію, веде прозору діяльність, у нього більше шансів отримати довіру, а разом з ним і необхідні для розвитку гроші. Але це не означає, що початківець робити не може розраховувати на фінансування свого проекту. Як знайти інвестора для бізнесу з нуля? Зацікавити потенційного партнера допоможе:
- докладний бізнес-план, що містить економічне обґрунтування, прогноз прибутку, оцінку можливих ризиків і програму по їх мінімізації (див. як написати бізнес-план);
- хороший інвестиційний клімат в регіоні (великий обсяг ринку реалізації товарів і послуг, позитивна динаміка розвитку обраного сектора економіки і т. д);
- низький рівень конкуренції;
- наявність у підприємства конкурентних переваг;
- наявність достатніх для здійснення ефективної діяльності знань і досвіду у власника бізнесу, а також у його команди.
При спілкуванні з потенційними інвесторами не рекомендується блефувати і переоцінювати свої сили, хизуватися своєю унікальністю, негативно відгукуватися про конкурентів. Варто подбати про наявність грамотної презентації вашого проекту, в ході якої будуть позначені його реальні (а не надумані) переваги.
пошуки партнера
Коли у підприємця є готовий обгрунтований бізнес-план, штат професіоналів, а також складена переконлива презентація, слід приступати безпосередньо до пошуку партнера. Як знайти інвестора для малого бізнесу? Для цього існує кілька способів:
Як бачите, є мінімум шість реальних методів пошуку партнера, готового вкластися в перспективний проект. Крім цього, можна підключити власні ділові зв'язки, звернутися до родичів і друзів. Іноді потенційного інвестора можна зустріти навіть на корпоративній вечірці.
Коли на горизонті з'явиться один або кілька можливих партнерів, не варто поспішати і відразу укладати угоду. Оформити угоду з першим, хто запропонує свій капітал, не найкраще рішення. Слід зібрати якомога більше інформації про інвестора: які галузі підприємництва він найчастіше інвестує, який середній обсяг вкладених коштів, на яких принципах він вважає за краще співпрацювати і т. Д.
Всі дані, які вдасться зібрати, потрібно зіставити з побажаннями бізнесмена і цілями підприємства. Співпрацювати варто тільки з надійним партнером, який зможе надати реальну допомогу в розвитку проекту.
Як правильно оформити партнерські взаємини
Для укладення угоди з інвестором підприємцю рекомендується вибрати в якості організаційно-правової форми товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). При цьому можна як зареєструвати нову юридичну особу, так і прийняти учасника в уже існуючу компанію. Вам знадобиться інформація про те, як зареєструвати юридичну особу самостійно.
Необхідна для реалізації проекту сума обмовляється на етапі переговорів. Інвестор вкладає гроші в статутний фонд підприємства і стає власником частки, пропорційної обсягом інвестицій. Всі ці операції слід відобразити в установчих документах організації.
Важливо! Сценарій, за якого інвестор не входить в бізнес (не стає учасником організації) також можливий. Боргове фінансування, інвестування у вигляді позики зазвичай здійснюється під заставу майна, об'єктів інтелектуальної власності або тих же часткою в статутному капіталі.
Права і обов'язки сторін угоди, термін співробітництва, сума вкладень, спосіб отримання доходу інвестором (відсоток від вкладених грошей, відсоток від прибутку або частка в статутному капіталі), порядок надання звітності та інші важливі питання висвітлюються в інвестиційному договорі (угоді). До складання такого документа рекомендується залучити професійного юриста.
На замітку: бізнес в офісі. що приносить стабільний дохід.
висновок
Пошук інвестора - це тривалий процес, тому починати його слід завчасно. Інвестування капіталу в відкриття і розвиток фірми має здійснюватися на взаємовигідних умовах. Використовуючи всі можливі засоби для того, щоб знайти партнера, важливо пам'ятати, що остаточне рішення завжди буде за вами. Хороший інвестор може надати необхідну підтримку і допомогти з реалізацією, здавалося б, недосяжних цілей, а поганий може зіпсувати навіть саму цікаву і перспективну комерційну ідею.
Увага! У зв'язку з останніми змінами в законодавстві, юридична інформація в даній статті могла застаріти!
Наш юрист може безкоштовно Вас проконсультувати - напишіть питання в формі нижче: