Як знайти постачальника в Європі для offline або інтернет магазину в Україні? Частина 2
Отже, продовження статті.
Раніше ми описали образно де і як шукати постачальників.
У цій частині вже будуть представлені конкретні посилання на ресурси, де можна знайти майбутнього постачальника і крім того зроблена добірка за якими критеріями в першу чергу слід його вибирати.
Особливості співпраці з постачальниками з Європи
На ринок України імпортується безліч європейських товарів, тому українські підприємці замислюються над тим, чи є якісь підводні камені в такій співпраці і в яких країнах-постачальниках знаходяться наймасштабніші ринки Європи.
Для початку відповім на перше запитання і напишу про переваги європейських постачальників:
• Європейська продукція дуже високої якості;
• Покупці люблять відомі бренди, перевірені часом, а відповідно і довіряють їм;
• Популярність торгової марки прокладає шлях до стрімкого виходу на ринок.
Але заради справедливості я скажу, що міжнародна доставка вантажів має свої нюанси, про які я згадаю:
• Приготуйтеся до деяких складнощів в оформленні документації на митниці і не тільки;
• Робота з великими оптовими партіями;
• Складнощі зі знанням іноземної мови, адже вам доведеться підписувати документи;
• Тривала доставкаі пошук спільної мови з партнерами для створення взаємовигідних умов.
Відносно найбільших ринків Європи зазначу наступні:
• Румунія (Бухарест),
• Венгрія, Будапешт),
• Польща (Краків, Варшава, Лодзь)
• Чехія.
• А також незрівнянна Італія і її мода, до речі, доставка вантажів з Італії налагоджена і рейси виконуються дуже часто, тому збірні вантажі доставляються від туди швидко (Рим, Турін, Неаполь, Мілан, Верона),
• Франції (Париж, Страсбург, Ліль, Марсель),
• Австрії (Відень),
• Бельгії (Брюссель),
• Англії,
• Ну і звичайно Німеччина, вантаж з Німеччини доставлять, може не так швидко як з Італії, але все, же так, же розвинене напрям (Берлін),
• Іспанії (Мадрид, Барселона, Сарагоса).
Як бачите постачальників з Європи для вашого магазину повним повно, так що вам залишається остаточно визначитися, що ви хочете в ньому продавати.
Пропоную вам таку таблицю, в якій вам потрібно поставити оцінки кожному постачальнику в відповідну графу по кожному параметру:
Після того, як оцінки виставлені, підведіть підсумки, подивіться на отриманий середній бал, він і допоможе вам виявити найбільш вигідних компаньйонів.
Поговоримо про основні критерії оцінювання:
• Цінова політика. Тут головне знайти золоту середину. Не варто кидатися на підозріло низьку вартість, можливо і якість буде відповідне. Так само і завищені розцінки можуть привести до нерентабельності вашого магазину. Пам'ятаю, у мене тоді був перший вантаж з Польщі, співпрацювали ще потім якийсь час, але не вигоріло.
• Географічний чинник. Дуже важливо, якщо ваш бізнес розвивається в регіонах. Партії товарів, в тому числі з-за кордону в основному спрямовуються із Західної України, особливо вантажі з Польші. Так само переправляються через море з Одеси, авіаперевезеннями з Києва. Від того наскільки далеко ви розташовані від складів постачальника залежатимуть витрати на транспорт і термін доставки.
• Якість товару. У цьому критерії все залежить, на яку споживчу аудиторію націлений товар і власне який це товар. Товари класу «Люкс» і «Преміум» вимагають відповідних капіталовкладень для відкриття та подальшого обслуговування магазину. Оскільки якість повинна відповідати рівню. А якщо ви житель маленького містечка, то не виключено, що реалізувати такий товар буде проблематично.
• Умови доставки. Іноді представник європейського постачальника сам вирішує всі питання, пов'язані з доставкою. Але зі свого досвіду скажу, будьте готові покласти на свої плечі оформлення документів та інші нюанси. Що стосується мене, то мені вистачило одного разу спробувати організувати весь цей трудомісткий процес, непорозуміння виникали на кожному кроці, нерви на межі. У підсумку, вирішила, що краще знайду фахівців і замовлю послуги. Спочатку замовила окремі послуги щодо закриття експортних документів, потім сама доставка вантажів з Європи, і потім вже все митні послуги в Україні, вийшло багато тяганини і нервів. Після я звернулася за порадами до знайомих і не пошкодувала. В результаті вийшло дешевше, ніж я розраховувала і сама спокійна. До того ж зручно і вигідно коли повністю всіма питаннями від «А до Я» займається одна контора. Наприклад, у компанії DIVUS я користуюся послугами доставки і розмитнення збірних вантажів. якщо обсяг партії малий або доставкою карго з митної очищенням.
• Необхідно враховувати суму мінімального замовлення. Постачальники не дуже-то люблять працювати з дрібним оптом, тому або скрупульозно розподіляйте свої гроші, наповнюючи каталог товарів, або починайте шукати інших виробників.
• Скажу коротко - забезпечте широкий асортимент магазину, це позбавить вас від безлічі труднощів.
• Умови і порядок оплати - одне з головних питань. Тут вже вам вирішувати, чи вчимося працювати по повній передоплаті, або торгувати за низькою вартістю, а може вам захочеться віддати товари третій особі на реалізацію.
Тепер підготовчий етап закінчився, і саме час подзвонити своєму новому компаньйонові і призначити ділову зустріч для узгодження умов роботи.
Досвід і поради нашого дорогого клієнта - Олени Алешиной.
Висловлюємо їй за це велику подяку.
м Одеса, вул. Велика Арнаутська 61
веб-студія MIMAS-IT "> Створення сайту -
веб-студія MIMAS-IT