Про зубного болю і бізнес-ідеї для людей,
розповість Сергій Сафронов,
директор з розвитку «Зубна-Аптечка»
Природно, я перервав свою вечерю і відразу ж вирішив обстежити проблемну область. Я відправився у ванну кімнату, промив рот водою і навіть трохи зрадів, побачивши, що не все так погано: шматочок зуба обламався, але нерв залишився цілим.
«Цієї проблеми мені ще не вистачало» - промайнуло в моїй голові. «Грошей тож залишилося небагато, а ще й замаячили нові витрати у вигляді відвідування стоматолога». Добре ще, що нерв не зачеплено, тому я зможу протриматися добу без лікування, перш ніж мій дух зломить зубний біль. Але потім все одно доведеться йти до лікаря. У скільки обійдеться мені подібний візит в Каліфорнії? Швидше за все в сотні, а то й тисячі доларів. Крім того, страховки у мене не було, та й в США вони рідко компенсують послуги стоматологів.
Стейк вже охолов, а жувати тверде я побоювався. Мова весь час обрізався об гострі краї відколовся зуба. Відмінний вечір п'ятниці!
Я вирішив пошукати в Google: «How to fix broken tooth» і побачити, як інші люди вирішують цю проблему. І виявилося, що по-різному.
Я переглядав дуже дивні способи вирішення подібних проблем, але через півгодини пошуків натрапив на своєрідну «тимчасову пломбу», яка реалізується через аптеки, і дозволяє в домашніх умовах вирішити у мене проблему. "Раз продається в аптеках, значить схвалено американськими стоматологами« - подумав я, вже через кілька хвилин стоячи біля вітрини найближчої аптеки.
Швидко знайшовши потрібне мені засіб, я повернувся в будинок, прочитав інструкцію, промив рот і руки теплою водою, згорнув кульку з пасти, заткнув отвір зуба. От і все! Пара хвилин, і проблема вирішена.
Відмінна бізнес-ідея
Перше, що виникло в моїй голові - це щира подяка тим хлопцям, які придумали цей продукт. Крім того, в комплекті, крім пломби, знаходилося і знеболюючий засіб, і, судячи з напису, воно повинно було позбавити мене від неприємних відчуттів менш, ніж за 3 хвилини. Це все, що потрібно в подібних ситуаціях.
У той момент мені прийшла в голову думка: чому цього досі немає в Росії?
Необхідність поділитися своїм задумом, підштовхнула мене зробити дзвінок другу. Не встигнувши прокинутися, оскільки з Росією 12 годин різниці в часі, той толком не розумів, про що я йому намагаюся розповісти: «тимчасова пломба», «зубний біль», «аптечні мережі», «величезний ринок», порожня ніша «.
3 дні потому я позичив у свого друга-підприємця і вже був на шляху до Петербурга.
Головне, це користь для оточуючих
Мені подобалося в цій бізнес-ідеї то, що вона буде приносити користь оточуючим, а недорогий прототип і швидкий вихід на ринок підвищували шанси на успіх задуманого мною бізнесу.
Тут ми отримали зворотний зв'язок від професіоналів і експертів галузі, відгуки на кшталт «До нас (в стоматологію) тепер люди перестануть ходити» і «Молодці хлопці, хорошу штуку придумали!».
Назва «Зубна-Аптечка» народилося практично моментально. Раз у нас комплект засобів для першої допомоги, значить Аптечка. Зубна-Аптечка.
Як зайти на ринок з новим продуктом?
Продукт дійсно новий, і в Росії про подібне рішення ніхто не знав до нас. Але, як і в разі будь-яким іншим продуктом, ми вирішили, що на ринок простіше виходити там, де клієнт вже зіткнувся з проблемою і знає про неї не з чуток. Так вчинили і ми. У нашому випадку точками поширення виявилися стоматології.
Наш Клієнт приходить за рішенням зубних проблем в стоматологію і на стійці реєстрації бачить нашу «Зубну-Аптечку». При бажанні він тут же може проконсультуватися у професійного лікаря-стоматолога та вже знає, що проблеми з зубами у нього є. А навіщо йому терпіти в наступний раз пульсуючу зубний біль і дискомфорт, якщо є для цього прекрасне рішення, яке:
- професійне
- безпечне
- діє протягом 3-5 хвилин.
Це ідеальна страховка на 2 роки, саме стільки становить термін зберігання аптечки.
В даний момент ми вже співпрацюємо зі стоматологом Санкт-Петербурга, а також уклали договір з найбільшою в Росії аптечною мережею «36'6» і «Міськздрав» в регіонах Москви і Петербурга.
Сертифікати і дозволи
Нами отримано всі необхідні сертифікати на компоненти «Зубний-Аптечки», в тому числі сертифікат відповідності на тимчасову пломбу, виданий виробнику, від Росздоровнагляду. і ми їх виставляємо у відкритому доступі для всіх бажаючих на нашому сайті. Всі компоненти ми виробляємо на території Росії, тому не прив'язані до коливань курсів валют.
Сучасні лікарі-стоматологи нас підтримують. Всі компоненти «Зубний-Аптечки» їм знайомі. Матеріалом пломби є цинк-сульфатний цемент на полімерній основі, а евгенол - це бактерицидний засіб на основі натурального масла гвоздики. Конкурентами стоматологий ми не є, адже наш продукт - це додатковий сервіс для клієнтів стоматологий. Приблизно також як кожен магазин взуття додатково продає крем для взуття, а кондитерські - кава і чай разом зі своєю випічкою. «Зубна-Аптечка» - це перша допомога при проблемах з зубами і є тимчасовим засобом, після застосування якого потрібно звернутися до професійного лікаря-стоматолога.
При цьому користуватися аптечкою дуже просто, в кожній упаковці є детальна інструкція.
Як будуються взаємини з франчайзі?
Франчайзинг сьогодні є для нас необхідним інструментом для швидкого розвитку. Наша мета - зайняти основну частину ринку поки він порожній, і тому ми готові навчати, вкладати свій час, а також ділити прибуток з нашими франчайзі. Адже успіх наших партнерів - це і наш успіх. Як йдеться на заході «Win-Win».
Як я вже згадав вище - в Росії більше 28 тисячі стоматологий, і тільки в Москві їх близько 1,4 тисячі штук. А там, де є великий обсяг і ще не реалізований попит, там є і бізнес. І в нашому випадку, це бізнес з мінімальним паушальним внеском (120 тисяч рублів) і великим потенціалом, який відмінно підходить підприємцю. «Зубна-Аптечка» - це звичайний товар, який має свого покупця також, як і новий автомобіль, диван або послуга у вигляді вейп-бару або барбершопа.
Співпраця з франчайзі ми бачимо по моделі товарної франшизи. Тобто зі схемою, при якій франчайзі продає продукцію під нашим брендом.
Безумовним плюсом подібного партнерства з виробником є, то що франчайзі отримує товар належної якості, в зазначені терміни і за цікавою ціною, оскільки виробник зацікавлений в успішності бізнесу, а значить не буде порушувати умов договору.
Вступний внесок - 120.000 рублів. Роялті - відсутній. Франчайзі отримує комплект «СТАРТ» (товар + маркетингові матеріали) на загальну суму в 20.000 рублів, що робить франшизу привабливіше.
Написати представнику франшизи Зубна Аптечка