Конкуренція в e-commerce досить сильна. Саме тому пошук вірної відповіді на питання: що саме продавати, є важливою стратегією.
На жаль, багато початківці бізнесмени йдуть іншим шляхом: спочатку приймають рішення створити інтернет-магазин, а вже потім визначають, яким продуктом будуть займатися. Це неправильний підхід, який, як правило, призводить до невдачі.
Тут не потрібно гадати, що первинне: курка чи яйце. Визначення «свого» товару для продажу вплине на всі інші бізнес-процеси, які ви будете вибудовувати. Первинне помітну назву компанії, гарний дизайн сайту, варіанти доставки, які ви будете пропонувати. Все це, безсумнівно, важливо, але найголовніше, ви повинні мати уявлення про те, що саме ви будете продавати.
Незалежно від того, в якій галузі ви хочете реалізувати свій бізнес, є два види продукції, яка може добре продаватися.
Є бренди, які поєднують товари широкого попиту і унікальні продукти: наприклад, продають вироби сторонніх виробників, а також пропонують свій власний ексклюзивний товар.
Приклад поєднання товарів, доступних для широкого кола покупців, і ексклюзивних товарів на сайті marmeladnitsa.ru.
Зрозуміло, що якщо ви виберете товари широкого попиту, особливо ті, які продаються на найбільших інтернет-майданчиках, домогтися успіху буде досить складно. Відомі рітейлери мають можливість закуповувати товари великим оптом, і за рахунок цього знижувати вартість. Конкурувати з ними дуже складно.
Тому якщо ви можете, поряд з товарами, які продають багато, запропонувати і унікальні продукти (використовуючи, наприклад, можливості Instagram або торгового майданчика, подібної Ярмарку майстрів, де продається хендмейд), це може стати тією самою «золотою серединою».
І ось тут виникає найскладніше питання: що саме продавати.
Є кілька порад, які допоможуть вам визначитися і вирішити цю задачу.
1. Надихайтеся повсякденністю
Є відома приказка: «Голота на вигадки хитра». Цю тактику можна сміливо застосовувати для генерації ідей і вибудовування стратегії успішного бізнесу.
Для вивчення найпопулярніших запитів можна скористатися сервісом Google Alerts.
Приклад успішного вирішення повсякденного питання, який стосується практично всіх - «конструктори їжі» Elementaree. Доставкою готових продуктів додому сьогодні нікого не здивуєш. Однак можна пошукати альтернативу. Наприклад, запропонувати набір продуктів для приготування ваших улюблених страв «з доставкою, дешевше, ніж в магазині».
Передплатник раз в тиждень отримує набір для приготування певних страв (можна вибрати варіанти «домашня їжа», «правильна їжа», «святкове меню», «детокс набір»), з уже очищеними, вимитими і нарізаними продуктами. Це значно спрощує життя тим, хто постійно шукає відповідь на питання «що б приготувати», або хоче заощадити час на походах в магазин.
Меню складається індивідуально, після анкетування. За місяць інтернет-магазин набрав 120 тисяч клієнтів. У минулому році проект отримав підтримку від міжнародного інвестора. Тепер творці «конструктора їжі» планують відкрити альтернативу оффлайн-супермаркетам.
2. Зіставте бізнес і хобі
Зайнятися власним бізнесом означає віддавати йому весь свій час. Тому ідеальний варіант - якщо ваше нове справу буде відповідати або бути близьким вашим улюбленим заняттям, хобі.
Будучи захопленим, закоханим у свою справу, ви зможете побачити «ліс за деревами», мислити на перспективу навіть у найважчі часи. Ваш емоційний настрій допоможе донести до людей важливість та потрібність пропонованого вами товару.
Успішний підприємець і власник нішевого інтернет-магазину kofe.ru Олександр Верес уже розповідав нам, що потрібно щиро цікавитися тим, що продаєш: «Наша ніша дуже обмежена - кава, чай і кавові гаджети. Ми любимо каву і продаємо те, в чому впевнені на 100%. Те, що продаєш, краще любити по-справжньому. Всі ніші, в яких ми працюємо, нам цікаві самі по собі. Це головний принцип ».
Прикладів, як хобі перетворюється в бізнес, що приносить хороші гроші, маса. Власниця інтернет-магазину woolie.ru Анна Авдєєва розповіла в інтерв'ю. що спочатку вона хотіла знайти плед, який побачила в австралійському интерьерном журналі. Після того, як з'ясувалося, що замовити в Росію його неможливо, вона вирішила зв'язати плед сама. А потім поставила цей процес на потік.
Інтернет-магазин в'язаних речей, що виріс з хобі
3. Знайдіть «резонують» товари
Визначення продукту, який буде «резонувати» - тобто, приверне увагу, швидко стане пізнаваним, отримає великий відгук у клієнтів, дуже важливий процес. Для цього вам потрібно вивчити і зрозуміти вашу цільову аудиторію.
Ось питання, на які ви повинні знайти відповідь:
- Як найкраще донести інформацію до вашої цільової аудиторії?
- Як ви будете позиціонувати свій продукт?
- Чим вам сайт буде залучати клієнтів (який буде у нього макет, наповнення, спілкування з покупцями)?
- Як бренд може стати важливою частиною життя?
Можна відстежувати останні тренди (особливо це стосується моди) - завдяки соцмережах, популярність багатьох товарів виростає за короткий час миттєво. Приклад - чоловічі краватки-метелики, дерев'яні аксесуари (годинник і оправи для окулярів), джинси-легінси, основа для виготовлення натуральної косметики, матова помада для губ, одяг з різноманітними принтами, корейська косметика і так далі. Однак їх популярність різко зростає, а потім може так само швидко зійти нанівець, майте це на увазі.
Магазин artflash.me, що продає одяг з принтами сучасних російських художників
Скоро буде продовження! Залишайтеся з нами.
Підготувала Вікторія Чернишова
Вступайте до нас в групи Вконтакте і Facebook. щоб не пропустити новини і корисний матеріал по eCommerce.