арбітражна практика
Багато молоді юристи, залишаючи стіни альма-матер і тільки-тільки роблячи свої перші кроки в бізнесі юридичних послуг, задаються питанням: «Де ж гроші?». Начебто все вони роблять правильно, як вчили в інституті, а справа не приносить очікуваного прибутку.
Ринок юридичних послуг завжди мав свої особливості:
- Досить складно виміряти той товар, який ви продаєте. Надаючи консалтингові послуги, ви ділитеся своїм досвідом і знаннями, а це не завжди легко порівняти і оцінити.
- Ринок юридичних послуг - досить старий, а значить, сфери впливу давно в ньому поділені. Не так-то просто напрацювати клієнтів починаючому молодому фахівцеві.
- Складно назвати юридичні послуги широко затребуваним товаром, в якому щодня потребують люди. Цей досить штучний товар, який не розрахований на широку аудиторію, як наприклад, медичні послуги або послуги перукаря.
Хто заробляє на юридичних послугах?
І ось тут багато фахівців, в силу низького попиту на юридичні послуги та великої кількості конкурентів на ринку, починають допускати поширену помилку. Вони беруться за будь-яку справу, з яким клієнт до них стукає в двері, забуваючи, що на ринку юридичних послуг цінуються саме вузькі фахівці. Клієнт готовий платити великі гроші, але справжньому професіоналу. А якщо у вашому послужному списку значиться все підряд, від оформлення спадщини до розбору сімейних спорів, то будьте готові до того, що ставлення до вас буде відповідне.
Якщо зобразити весь ринок консалтингових послуг у вигляді піраміди, то ми побачимо закономірність, чим менше фахівців в її верхівці, тим більшу ціну за свою роботу вони беруть.
Загальнопрофільні адвокати, нотаріуси та юристи, які розбираються «у всьому потроху» займають більше 80% від усього ринку і не складно здогадатися, що ціна на їхні послуги буде невисока.
І саму верхівку займають медійні особистості, які не тільки займаються юридичною практикою, а й постійно миготять в ЗМІ. А у нас, як відомо, завжди більше викликає довіру і повагу людей, мелькає по телевізору.
Шлях до успішного бізнесу
Для того щоб дійсно досягти успіхів на юридичному поприщі і почати заробляти гроші, необхідно дотримуватися основних принципів: