Якщо у Вас "нічого не вийшло".
Всі без винятку тренери успіху і бізнесу наполягають на тому, що ми завжди повинні мислити позитивно і в будь-якій ситуації бачити тільки хороше.
Стовідсоткового і вічного успіху просто не буває.
І рано чи пізно обов'язково прийде день, коли ми зрозуміємо, що зробили якусь серйозну помилку і починаємо розплачуватися за її наслідки. На жаль, але це - непорушна істина. Це - життя і нічого з цим не вдієш.
Якщо Ви новачок, точно також як десятки тисяч інших початківців онлайнових підприємців, що розвиває свій перший проект - у Вашій роботі цей момент може настати дуже скоро. До речі, можливо, що він вже настав. І якщо Ви робили хоча б якісь практичні кроки по створенню і розвитку власного бізнесу, то Вам чудово знайомі такі симптоми: проект, над яким Ви так довго, наполегливо і старанно працювали, будучи запущений в роботу, не приніс Вам ніяких моментальних результатів; натовпу цільових відвідувачів чомусь і не думають ломитися на Ваші сторінки; ті, хто все-таки потрапив на Ваш сайт, нічого на ньому не купують ...
Простіше кажучи, Ваш проект не приносить Вам тих результатів, яких Ви від нього очікували. Говорячи ще простіше - у Вас «нічого не вийшло».
І тут виникає один до болю всім знайомий літературний питання ...
Хто винен і що робити?
Строго кажучи, в цьому рядку міститься два питання. Відповідь на перше з них абсолютно риторичне - якщо проект Ваш. то і винного довго шукати не потрібно. Подобається Вам це чи ні, згодні Ви з цим чи ні - винні в даному випадку саме Ви. Бо тільки Ви відповідаєте за свій проект цілком і повністю.
Але зараз не про це.
Давайте краще спробуємо відповісти на другу половину питання.
Перше, що я хочу Вам тут сказати - не поспішайте ховати проект, трощити все, що з ним пов'язано і опускати руки! Досить імовірно, що насправді далеко не все так безнадійно, як Вам здається, і від отримання тих результатів, яких Ви хотіли, Вас відділяє лише один крок ... або в крайньому випадку два кроки.
По крайней мере, найчастіше буває саме так.
Як же визначити, чого не вистачає в Вашому проекті для досягнення потрібного успіху і як виправити стан справ? З метою надати Вам діяльну їжу для роздумів, далі я описав 8 найбільш ефективних прийомів роботи в даній ситуації, за допомогою застосування яких найчастіше зовсім безнадійний на перший погляд онлайновий проект «раптом» перетворюється в нечувано успішний.
І мені неодноразово доводилося самому проробляти це «раптом» в бізнесі моїх клієнтів ... і причому саме тими способами, які я далі для Вас докладно описав.
Зрозуміло, все сказане справедливо тільки в тому випадку, якщо Ви до створення свого проекту зробили все, щоб він спрацював як треба: провели необхідні дослідження цільового ринку, підготували хороший продає текст, склали систему інформаційного супроводу потенційних клієнтів і так далі, але у Вас нічого не вийшло.
Бо Ви повинні розуміти, що якщо Ваш проект спочатку здійснювався бездумно, навмання і з порушенням всіх мислимих і немислимих правил, врятувати ситуацію не зможе ніхто і ніщо. Тому тут ми говоримо лише про тих проектах, для яких Ви зробили все, що було в Ваших силах, але результату, який Вам потрібно, отримано не було.
Отже, я пропоную Вам оцінити поточний стан справ і спробувати застосувати один або кілька з описаних далі 8 прийомів. Звичайно, жоден з них не є «чарівної панацеєю на всі випадки життя», але, направивши свої думки в русло цих методик, Ви отримаєте цілісну картину того, як можна виправити стан справ у Вашому проекті.
1. Підвищення якості та ефективності Ваших продають текстів.
На моє глибоке переконання, наймудріший спосіб вкладення грошей в свій проект для початківця онлайнового підприємця - це звернутися до професійного копірайтеру, щоб він підготував для Вашого комерційної пропозиції повноцінний і ефективний продає текст. І в тому випадку, якщо Ви написали текст, своїми силами, але Ваш товар не продається - перше, що потрібно зробити, це звернутися до професійного копірайтеру, щоб він подивився Ваш текст і виніс своє конструктивне критичне судження про те, над чим в даному тексті необхідно серйозно попрацювати.
Зрозумійте одну просту річ: якщо один текст, що має конверсію в 1%, а інший - в 3%, то різниця між вчинюваними продажами складає 3 рази! Ви не просто підвищуєте в даному випадку «конверсію на 2%», Ви в три рази збільшує показники продажів!
Як правило, підприємці починають замислюватися над поліпшенням якості і ефективності своїх продають текстів в останню чергу і це, з моєї точки зору, дуже і дуже велика помилка. Бо хороший копірайтинг - ключ до успішності будь-якого онлайнового комерційного проекту, будь-якого сайту.
Тому копірайтингу в своїй роботі необхідно приділяти саме, що ні на є пильна увага.
2. Проведіть серед представників своєї цільової аудиторії інтенсивну опитну кампанію.
Орієнтація на свого потенційного клієнта, на типового представника Вашої цільової аудиторії - насправді набагато важливіша річ, ніж просто наявність відмінного продає тексту. Ваш текст, може бути справжнім шедевром копірайтингу, але якщо він намагається продати Вашої аудиторії товар, який їй абсолютно не затребуваний і зовсім їй не потрібен - Ви нічого не продасте і нічого не заробите.
Міф про те, що за допомогою копірайтингу в Мережі можна продати все, що завгодно всім, кому завгодно - м'яко кажучи, не відповідає дійсності.
Проведена широкомасштабна опитувальна кампанія наочно покаже Вам, наскільки добре Ви справляєтеся з необхідними умовами, і в чому саме полягає Ваша проблема, де Ваше слабке місце.
Хм ... а якщо у Вас взагалі система інформаційного супроводу, що складається з автоматичних послідовностей листів, яка спонукала б потенційних клієнтів, на неї підписалися, постійно повертатися на Ваш сайт і крім усього іншого - постійно спостерігати Ваше комерційну пропозицію?
Якщо у Вашому арсеналі такої системи немає, Вам слід зайнятися її розробкою та впровадженням в свій комерційний проект сьогодні ж!
Якщо ж у Вас є автоматична серія листів, але вона не приносить потрібного результату і її передплатники нічого у Вас не купують - система інформаційного супроводу потребує термінового перегляду!
4. Більш вузька фокусування Вашого комерційної пропозиції.
Може трапитися і так, що у Вас є відмінний інформаційний товар, чудовий текст, і приголомшлива серія листів для інформаційного супроводу, але Ваш товар все одно не продається і ніякого прибутку Ви не одержуєте.
Можете не дивуватися - це типова ситуація для більшості онлайнових проектів.
Але як таке може бути?
Чому так відбувається?
Вам необхідно провести перефокусировку Вашої роботи, тобто зосередитися на тому, щоб залучати на свої сторінки виключно тих людей, які зацікавлені в покупці того, що Ви пропонуєте - і нікого більше.
Для цього, по-перше, перестаньте використовувати в своїй роботі ті методи, які тягнуть на Ваш сайт кого попало. Зосередьтеся на роботі з джерелами трафіку, звідки до Вас приходять тільки цільові відвідувачі. На всіх сторінках свого сайту давайте людям зрозуміти, для кого він створений і кому навпаки не призначений. Відобразіть цей момент в заголовку або іншому вступному елементі свого продає тексту.
Словом, зробіть все, щоб Ваші відвідувачі розуміли, що все те, що Ви робите, робиться виключно для них і ні для кого більше. Дуже часто після прийняття даних заходів, картина розвитку комерційного проекту тут же повертається в бік прибутковості, причому самим разючим чином.
5. Поверніть свій погляд на конкурентів і більш уважно вивчіть: що, як, навіщо і чому вони роблять.
Якщо у Ваших конкурентів справи йдуть краще, ніж у Вас, прийшла пора задатися дуже серйозним питанням: що вони роблять не так, як Ви?
Чим їх продає текст відрізняється від Вашого?
Яка комплектація їх комерційних пропозицій?
Які ціни вони встановлюють на свої товари і товарні комплекти?
Як вибудувана їх товарна лінійка?
Відповідно, Вам необхідно приділяти більше уваги і коштів тим ключовим словам, які працюють на Вашу прибуток і позбавлятися від явних «пустушок».
7. Перегляньте умови Вашого комерційної пропозиції.
Вельми може трапитися і так, що корінь всіх Ваших бід лежить в неправильному формуванні Вами умов Вашого комерційної пропозиції. В першу чергу необхідно переглянути ціну, яку Ви встановили. Вона може зажадати вельми серйозних коригувань, але всупереч поширеній помилці - далеко не завжди в бік зниження.
Я бачив дуже багато прикладів, коли той чи інший товар, що не продавався абсолютно, ставав бестселером, варто було тільки підняти на нього ціну.
Тому перше, що я Вам порадив би тут зробити - протестувати зниження або підвищення ціни на Ваше комерційну пропозицію в порівнянні з поточною. Гарантую Вам, що в дев'яти випадках з десяти Ви будете просто вражені отриманими від цієї роботи результатами.
Ще один важливий момент, на який тут слід звернути увагу - це виготовлення і поширення демонстраційній версії Вашого товару. Звичайно, це допомагає далеко не завжди, але я був свідком багатьох випадків, коли цей метод спрацьовував відмінно. Так чому б і Вам не спробувати?
8. Додайте до свого товару чи послуги додаткове комерційну пропозицію.
Цей прийом життєво необхідний тим підприємцям, хто зробив все можливе і неможливе, але все одно продовжує зазнавати збитків в зв'язку з тим, що залучення кожного нового покупця обходиться дорожче, ніж та сума доходу, яку ми отримуємо від угоди з цим покупцем.
Так ось, знайте: якщо у Вашому бізнесі справи йдуть саме таким чином - ще далеко не все втрачено!
В цьому випадку Вам просто необхідно розширити свою товарну лінійку і пропонувати кожному покупцеві цілий спектр додаткових товарів і послуг, набагато більш дорогих, ніж первинний товар. Якщо ми візьмемо до уваги, що повторне залучення покупця для продажу йому наших додаткових товарів нам практично нічого не коштує, а ціни на додаткові товари і послуги набагато вищі - стане цілком очевидно, чому цей підхід є насправді основним джерелом по-справжньому масової прибутку в інформаційному бізнесі!
Отже, тепер у Вашому розпорядженні є 8 потужних способів поправити своє становище справ навіть у тому випадку, якщо у Вас «нічого не вийшло» і (або) «нічого не виходить».
Ще раз уважно вивчіть кожен з них і складіть план реалізації в своєму проекті тих методів, які, на Вашу переконання, зможуть принести найбільш швидкі і потужні результати.
І після цього ... Уперед за роботу!