Три прості «фішки», які потрібно пам'ятати і, головне, вміти робити. Вони дозволять зробити так, що ваші пропозиції будуть прийматися частіше і навіть із задоволенням.
Для будь-якого власника, керівника або фахівця з продажу принципово важливо вміти робити свої пропозиції так, щоб співрозмовник на них погоджувався. Це стосується продажів, відносин з партнерами і підлеглими, і навіть особистої сфери. Є прості методи, дізнавшись які ви зможете отримувати згоди на ваші пропозиції в 2-3 рази частіше.
По перше. принципово важливо як ви виглядаєте і представляєтеся. Цим багато хто нехтує, а даремно. Як би ми не хотіли, але завжди «зустрічають по одягу». І якщо перше враження про вас складеться негативне, далі вам дуже складно буде це змінити. Людина, як правило, не хоче мати справу з сірою мишкою, тому ви повинні виглядати на всі 100%. Зверніть увагу на те, як ви представляєтеся. Якщо ви пробормочет своє ім'я і посаду невиразно, це відразу знизить інтерес до вас. І ось вам фішка, яку ви зможете використовувати вже завтра. Вона, власне, про посади. Якщо ви представляєтеся фахівцем, менеджером, керівником це стандартно. Куди солідніше виглядатиме, якщо ви представитеся експертом в своїй області. Ці прості речі на самому початку вам забезпечать увагу і зацікавленість співрозмовника.
По-друге. не варто починати з вашої презентації. Багато хто, напевно знають таких самовдоволених красенів, які приходять і відразу починають презентацію свого продукту, впиваючись тим як же добре вони це роблять. Це нерозумно і неефективно. На самому початку розмови, звичайно, потрібно коротко позначити тему зустрічі. Але в першу чергу вам потрібно якомога більше дізнатися про співрозмовника, про його компанію та продукти і, найголовніше, про його поточні завдання і проблеми. Безумовно, на цьому етапі ваша головна фішка це питання. Ставте відкриті питання, на які не можна відповість «так» або «ні».
Ну і по-третє. коли ви вже усвідомили як вашу пропозицію вирішити питання співрозмовника ви можете його зробити. Але знову ж таки не в вигляді презентації в «одні ворота». Тільки в режимі діалогу, інакше моментально ви втратите контакт з партнером і його увагу попливе від вас. І ось вам ще одна фішечка. Робіть пропозицію, яке вирішує конкретне питання співрозмовника, а не взагалі всі проблеми. Виявити на попередньому етапі що у нього по справжньому «болить» і покажіть як ваш продукт вирішує саме цю проблему.
Щоб це не було просто словами, давайте візьмемо приклад. Навіщо вам вміти робити пропозиції, від яких неможливо відмовитися? Ну типу щоб переконувати всіх і в усьому. Невиразно і незрозуміло. Тепер по іншому. Якщо ви менеджер, то це потрібно вміти робити, щоб заробляти в два рази більше. Якщо ви керівник відділу, то щоб укладати на 50% більше великих угод і мотивувати підлеглих, а якщо власник, наприклад, щоб успішно залучити інвестора на новий проект. Ось так пропозицію спрацює.
Застосовуйте ці фішки і домагайтеся успіху!
Ви можете регулярно отримувати матеріали з сайту і підвищувати свою майстерність ведення переговорів. Нехай вам не буде рівних!