З обманом в своєму житті ми стикаємося постійно: психологія людини така, що брехня є невід'ємною частиною життя. Ми обманюємо, щоб уникнути неприємних затримок, щоб досягти своєї мети і просто шкодуючи почуття інших. Незважаючи на те, що часто до правди люди не готові, вони хочуть знати саме її. Незважаючи на те, що правда часто боляче б'є по нашим почуттям, що знання ситуації дозволяє впливати на події. Тому багато хто задається питанням: «Як зрозуміти, що людина бреше?».
Види брехні, або що говорить психологія про мотиви обману
Щоб зрозуміти, що тобі брешуть, необхідно вміти розпізнавати ситуації, в яких обман найбільш імовірний. Тому розглянемо основні види обману, а також ситуації, в яких вони застосовуються брехунами.
Вид брехні, коли за правду видають твердження, які не мають під собою фактичного підтвердження. Іншими словами, брехун видає бажане за дійсне, робить висновки, що не грунтуючись на фактах.
Приклад з життя.
Тетяна вірила своєму хлопцеві: він переконливо розповідав їй про ті можливості, які у нього є! Батько-капітан далекого плавання, який допоможе матеріально з житлом, мати-директор заводу ... Однак після весілля все виявилося інакше. Незважаючи на високе положення батьків Євгена, вони вважали, що домогтися всього син повинен сам. В результаті Тетяна, розраховувала на допомогу, помилилася.
Брехня, при якій факти «підтасовують», намагаючись надати їм бажане значення і спочатку розуміючи, що опонент вводиться в оману.
Приклад з життя.
Марина вирішила подарувати своїй матері пилосос. Вона довго вибирала, щоб ціна співвідносилася з якістю, зупинившись на невідомій компанії, яка, за словами менеджера, нічим не поступалася в якості продукції провідним. Незважаючи на робочий стан апарату, незабаром стало зрозуміло: потужності в ньому не вистачає! Це прекрасно знав продавець ... але промовчав, намагаючись продати товар швидше.
Іншими словами - удавання. Людина робить вигляд, що у нього виникають певні почуття, а насправді їх немає. Зображувані почуття можуть при цьому бути різні: любов, сором, ненависть, прихильність, байдужість. Симуляцією почуттів користуються маніпулятори всіх мастей, які прагнуть отримати від вас щось.
Приклад з життя.
Алеся збиралася заміж за прекрасного молодого чоловіка без шкідливих звичок. Від фатальної помилки її врятував випадок: вона дізналася, що у її нареченого є ... вагітна дівчина, свій шлюб якої він пояснив необхідністю просунутися по службі (батько Олесі - високопоставлений чиновник), обіцяючи матеріальну допомогу, а після досягнення заповітного належного зростання - розлучення з нелюбою дружиною. Олесі пощастило, а скільки дівчат не змогли зрозуміти, що їх використовують?
Як зрозуміти, що тобі брешуть, тим самим захистивши себе від всіляких зловживань довірою?
Мова тіла, або простий спосіб зрозуміти, що тобі брешуть
Психологія стверджує: способи розкрити брехня існують! Що людина бреше, можна зрозуміти по очах, міміці, посмішці і жестам. Досить бути уважним. Цікаво? Тоді запам'ятовуйте прості правила, які дають можливість визначити брехню з 80% ймовірності.
Як зрозуміти по очах, що людина бреше
Брехня можна відрепетирувати, проте в процесі її озвучування все одно відбуваються певні фізіологічні зміни, які допомагають це зрозуміти: на рівні підсвідомості людина розуміє, що не маю рації, і це впливає на його реакції. У тому числі і на очі. Вам брешуть, якщо:
- співрозмовник не дивиться в очі, а його власні очі «бігають», уникаючи вашого погляду,
- співрозмовник занадто пильно і чесно дивиться в очі, до неприродності застиглим поглядом,
- очі опущені вниз,
- зіниці в очах співрозмовника звужені (мимовільна реакція організму на брехню),
- якщо людина зморить вправо, він напевно бреше, якщо людина лівша, то, обманюючи, він дивиться вліво,
- якщо погляд спрямований прямо і вгору - його мозок працює над створенням картинки, візуалізацією образу, створюваного мозком.
Як зрозуміти, що людина обманює, по міміці
Міміка також видає брехуна:
- легка мимовільна усмішка на обличчі, яку обманщик намагається заховати,
- напружене, застигле вираз обличчя,
- тремтіння губ,
- почервоніння шкірних покривів (рум'янець, наприклад).
Брехня в голосі
Неправда впливає не тільки на поведінку, але і на голос. Давно спілкуєтеся з людиною? Тоді вас повинні насторожити зміни в його промові. Психологи стверджують, що ознаками брехні можуть бути нічим зовні не обумовлені зміни інтонації:
- прискорення темпу мови,
- розтягування слів, уповільнення мови,
- зміна тембру голосу.
Жести брехні, або як розпізнати брехню по поведінкових факторів
Ще одна можливість зрозуміти, що вас намагаються обдурити - вчасно розглянути «жести брехні»:
- прикривання рота рукою,
- дотику до обличчя (найчастіше потирання очей і носа),
- відтягування коміра,
- постійні зміни пози, як ніби людина знаходиться «не в своїй тарілці»,
- сіпання або погойдування ногою,
- прискорене дихання,
- підвищене потовиділення (якщо людина дійсно дуже хвилюється).
Також зверніть увагу на емоційність розповіді. Те, що розповідається звичайним голосом, без емоцій, часто виявляється брехнею. У житті обов'язково будь-яка подія викликає емоційний відгук, який помітний в мові, міміці та інших поведінкових реакціях. Якщо їх немає - подія, швидше за все, вигадане!
Як викрити брехуна: психологія в допомогу!
Зрозуміти, що вас намагаються обдурити, часто недостатньо. Адже вести себе підозріло може і чесна людина, яка просто сильно хвилюється з якоїсь причини. Наші поради допоможуть не просто запідозрити недобре, а «вивести» брехуна на «чисту воду», не залишивши ніяких сумнівів в його винності.
Що робити, якщо вважаєте, що вам брешуть? Остаточно переконатися в цьому можна, застосувавши кілька стратегій.
Той, хто намагається вас обдурити, швидше за все, буде радий такому повороту подій. Він радісно підхопить тему, залишивши «проблемний» питання. Невинний ж людина, яка вважає, що він має рацію, навпаки, буде чинити опір, намагаючись довести вам свою правоту.
Коли людина бреше, він змушений додавати в розповідь деталі, щоб надати йому правдоподібності. Але ось мозок вигадку за реальність не сприймає, і тому деталі швидко забуває. Вам розповідають одну і ту ж історію два рази з різними нюансами? Самий привід задуматися, що щось не так!
Іноді, щоб дізнатися обман, досить задати декілька уточнюючих питань: хто у що був одягнений, в якому місці відбувалася зустріч. Уточнюйте одне і те ж кілька разів через якийсь проміжок часу: якщо розповідь повністю збігається, або з'являються суперечливі подробиці - швидше за все, вам брешуть.
До речі, деталі брехуни часто використовують для того, щоб викликати у вас довіру. Якщо бесіда з кимось незнайомим переповнена якимись деталями, які не потрібні - є сенс насторожитися. Так роблять деякі агенти сумнівних компаній, що влаштовують шлюбні тренінги та інші заходи, мета яких - вивудити гроші з довірливих клієнтів.
Підведемо підсумки
Способів зрозуміти, що тобі брешуть, існує безліч, навіть по усмішці. Виявляючи пильність і вчасно помічаючи ознаки брехні, ви страхуєте себе від неприємних наслідків обману.