Кожен товар вимагає особливого підходу.
Те, що працює для залучення покупців турів за кордон, не допоможе власникам салонів взуття. Не можна продавати зимові шапки тими ж способами, що сантехніку.
Вікна - товар сезонний. Люди неохоче змінюють вікна в зимовий період, а значить - менше купують їх. Перш за все, визначитеся, яке завдання ви вирішуєте. Одна справа - якщо ви і в сезон не дуже завантажені і хочете підвищити продажі. Інша справа - якщо в сезон ви працюєте на межі можливостей, але хотіли б збільшити продажі в «нельотний» період або трохи розтягнути сезон. Від цього залежить час початку акції та терміни її закінчення.
Знижки. Якщо вам необхідно, щоб вікна почали активно купувати раніше або закінчили купувати пізніше, ніж зазвичай - призначайте знижки на ці періоди.
Послуга в подарунок. Процес купівлі і установки вікон включає в себе кілька етапів і кілька послуг, що надаються. Щоб спонукати клієнта придбати вікна саме у вас, запропонуйте йому безкоштовний виїзд замірника і розрахунок вартості вікон. Це ні до чого не зобов'язує, тому люди охоче замовляють таку безкоштовну послугу. Але потім вони вже знають, скільки коштуватимуть вікна, вони вже контактували з вами. І з більшою ймовірністю замовлять вікна у вас, ніж де б то не було ще.
Хороших вам продажів!
Сергій Бердачук
Експерт із залучення клієнтів