Чи потрібен офіс починаючої юридичній фірмі?
Не буду мучити з відповіддю, а відразу висловлю свою думку - орендований офіс це велике ЗЛО при відкритті молодої правничої фірми. Увага! Не поспішайте закидати мене помідорами, а дочитайте, чому я так думаю.
Чому перший час краще обійтися без офісу?
По-перше, на самому початку своєї діяльності ви відчуваєте природний дефіцит грошей. Клієнтів немає або їх мало, грошей катастрофічно не вистачає на нормальну зарплату навіть засновникам. Вам важко, а тут ще платежі за офіс. Моє глибоке думка, що офіс на початковому етапі юридичного бізнесу - це велике зло, він більше забирає, ніж приносить. Ще не маючи стабільного грошового потоку в компанії, ви підсаджує себе на серйозні щомісячні витрати у вигляді оренди і утримання офісу.
Друге! На що варто витрачати сили і гроші на самому початку бізнесу? Звичайно на залучення клієнтів? Чи залучає офіс клієнтів? Ні! Ви ще маленька і невідома юридична фірма і хоч ви в Кремлі відкрийте свій офіс - цього недостатньо, щоб прийшли до вас клієнти. Вам зараз необхідно вкладати гроші в механізми, які безпосередньо можуть залучити вам клієнтів:
Всі ці інструменти дозволяють безпосередньо встановити контакт з потенційним клієнтом і, можливо, укласти з ним контракт.
По-третє, позбавивши себе від надмірної економічного навантаження, а так же турбот по утриманню офісу, ви зможете сильніше сфокусуватися на веденні свого юридичного бізнесу, швидше досягнувши успіху.
Як же вести роботу без офісу?
Напевно, запитаєте ви? Все просто! Юридичні послуги не вимагають розміщення обладнання або організації виставкових залів. Все, що необхідно Вам для роботи, на перших порах, є у вас вдома - це стіл і комп'ютер.
Вам потрібно зустрічатися з клієнтами? Почніть з залучення клієнтів юридичних осіб, історично склалося, що такі зустрічі проводяться у замовника. Орендуйте робоче місце (Місце, а не офіс!) В одному з бізнес інкубаторів. Користуйтеся, нарешті, коворкінговимі центрами, проводите зустрічі в кафе. Навчіться, як грамотно вести бізнес в інтернет. Це абсолютне нормальне ведення бізнесу - переговори по скайпу, зустрічі на території замовника або в кафе.
Чому ж відкриття офісу так популярно серед юристів?
Основне - це понти. Я відкрив свою фірму! Вау! А куди ж я запрошу друзів? Що я скажу на питання - де у тебе в офіс? На жаль, в більшості це так.
Найголовніше! Понти важливі. Але понтоваться будете, коли зробите перші 300 тис чистими, зараз у вас завдання вижити і розвинути бізнес, а наявність офісу для цього абсолютно вдруге.
Дмитро Засухин, юридичний маркетолог.
До речі, юристи і адвокати Петербурга -Спеціально для Вас Клієнти на юр обслуговування в Петербурзі
Дуже грамотно! Я теж, на п'ятому-то десятці давно перебуваючи, не уявляю себе в ролі "студента в стоптаних туфлях", що бігає по мільйонному місту в пошуках кафешки (або забігайлівки? А що - можна заодно і остограмитися з клієнтом, зажевивая стопочку по ходу спілкування з ним смердючим чебуреком). Особливо такий вид спілкування хороший, коли треба обговорити і проаналізувати якісь конкретні документи (вони, правда, іноді можуть використовуватися у вигляді серветки). А про семінари і тренінги теж все вірно. Ви їх ціни на ці свої послуги бачили?
Сергій вітаю Вас! Не знаю у кого як, у нас є офіс, в якому ми зустрічаємося тільки виключно проконсультувати клієнта і (або) укласти з клієнтом договір. Безумовно, вкрай рідко доводиться працювати в офісі, наприклад, позов сядеш писати або ще що-нитка якщо прийшов на зустріч з клієнтом раніше. Так, офіс для юриста - перша необхідність напевно, але така потреба далеко не регулярна і далеко не часта. Вважаю, що більш значуща і більш суттєва потреба у юриста не офіс все ж, а комп'ютер, принтер, цифровий фотоапарат і інтернет.
Дозволю собі з Вами не погодитися. Ми, мабуть, по-різному розуміємо нашу професійну діяльність, іменовану наданням кваліфікованої юридичної допомоги.
Як я вже говорив, не потрібно випускникам кооперуватися і організовувати свою справу. Кваліфікація їм не дозволить цього зробити. Диплом-це тільки початок. Далі-стажування, шишки, повернення клієнтських грошей, скарги, програні справи, суддівське хамство, біганина по 51-м, ну і все, що пов'язано із здійсненням професійної діяльності у сфері надання юридичних послуг.
І тільки, коли молодий адвокат придбає деякі компетенції, тоді він повинен буде подумати, як працювати і чи має сенс мати офіс.
Офіс для юриста - це місце, де його можуть знайти клієнти. І це головне. Якщо юриста не можна знайти, то і клієнтура у нього буде відповідна його "мобільному" підходу:
1. Бажають неодмінно отримати "результат", і при цьому не розплатитися.
2. Бажають отримати безкоштовну пораду, і при цьому не розплатитися.
3. Бажають руками юриста провернути "щось", і при цьому не засвітитися.
Можуть бути й інші варіанти. Але до роботи нормальної фірми вони не мають ніякого відношення.
Згоден з Сергієм Семешкіної. Офіс для юриста необхідний. Початківцям юристам важко, але будь-якому починаючому необхідно попрацювати пд чиїмось руководством.А витрати на оренду офісу та оргтехніку не такі великі, особливо якщо ти не одін.Кроме того офіс дає можливість зайти простий людям "з вулиці". А розмови на ходу або в кафе-профанація.Деньгі на лавці в суді або сквері незручно і некрасиво отримувати
Дивні ви тут питання обговорюєте, право слово.
По-моєму, все дуже сильно залежить від специфіки діяльності юриста. Я, наприклад, здійснюю захист споживачів електроенергії-юросіб. Клієнти моєї організації (Я +3 юриста "на підхваті") хаотично розкидані по території Ленінградської області, юристи самі виїжджають до них на зустрічі і збір анамнезу (прошу зауважити, при цьому, туфлі ні у одного з нас не стоптані, не в пилу і харчуються зовсім не чебуреками під сто грам). Разом з тим, для окремих зустрічей з клієнтами в місті, при необхідності, є дружнє кафе в історичному центрі. в двох кроках від ФАС С-З округу і робочий простір у відмінному "інкубаторі" (не люблю це слово, так само, як і "коворкінг"). Обидва місця досить пристойно обладнані для роботи, є вся техніка, обстановка. Так навіщо мені за станом на сьогоднішній день офіс? Хто в ньому сидіти-то буде, секретар? Менеджер з продажу?
Юристи або в судах, або працюють з дому. 21й століття на вулиці, всі документи пересилаються в лічені секунди в будь-яку точку планети. Гроші від клієнтів виходять безготівково (чорним налом НЕ балуемся). При цьому, смію запевнити, якість захисту інтересів моїх клієнтів нітрохи не поступається, а часто перевершує якість, що надається деякими любителями надувати щоки, сидячи в своїх офісах (перевірено великою кількістю судових засідань з "запеклими" в якості іншої сторони).
І так, про яке-такому "довірі" кажуть колеги? Довіра-це ваше світле ім'я, яке розповсюджується через сарафанне радіо в професійному середовищі, не більше того. І його чистота повністю залежить від вас і ваших партнерів, офіс тут помічником буде навряд чи.
Разом з тим, допускаю, що при роботі з фізичними особами, офіс дійсно потрібен як основне місце прийому клієнта, але це специфіка і вона у кожного своя.