Прорив фестивалю короткометражних фільмів Future Shorts стався саме в той момент, коли ми не стали брати чергову дівчинку з сотнями проектів за спиною, а почали працювати з тусовщиками, лідерами думок, пропаленими модниками, і ось за ними до нас прийшли люди.
Не можна нав'язувати аудиторії складні речі
Щоб встановлювати тренди і показувати людям щось нове, потрібно це нове інтегрувати, а не насаджувати. Наприклад, що відбувалося в Пермі? Приїжджають московські загарбники (Гельман і Бояков) і говорять: «А тепер у вас, в Пермі, буде центр світової культури. Зараз ми тут розведемо нікому не потрібного мистецтва, набудуємо музеїв і влаштуємо фестиваль з фільмами, які неможливо дивитися, але ми - їх фанати ». Такий підхід викликає у аудиторії відразу. Скільки б ти не вливав грошей, проект розвалиться, що і сталося.
А можна піти іншим шляхом: аудиторію поступово занурювати в щось нове, через комерційний контент, але з вкрапленнями, наприклад, документального кіно. Є такі поняття, як «насмотренность» і «наслушанность». Як у дизайнерів з картинками: коли ти бачиш вже 6845-ю відмінну картинку, від поганих буде нудити, хоча раніше ти міг перебувати на рівні розвитку ідіотського регіонального дизайнера. Але при цьому, якщо ти і зараз такий дизайнер, а тобі принесуть класні картинки, навряд чи ти їх оціниш. Потрібна акуратна інтеграція. Тому ми складали програму як для бабусь, так і для внучат. У нас є якесь ядро модників, для них ми і робимо фестиваль, і додаткова аудиторія, яку ми хочемо в подальшому залучити.
Наприклад, крім модників, ми ще хотіли зацікавити фестивалем дівчаток: вони б плакали над фільмами і приводили в зал своїх хлопчиків.
Ти програмуєш контент так, щоб він:
- був дуже крутим;
- нікого не налякав.
І тоді це починає засмоктувати, як засмоктують цікаві серіали. Не можна давати відразу щось складне! У нас був такий досвід: ми робили фестиваль експериментального кіно, показували там зовсім космічні речі, нам вони страшно подобалися, але глядачі йшли з показів натовпами. Потрібно вміти балансувати на межі доброго кіно, гарного смаку і запитів аудиторії, яка тобі дуже потрібна.
Якщо ти дотримуєшся цей баланс, то зможеш бути успішним і комерційно незалежним від будь-яких фондів культури. Ми, наприклад, жодного разу не отримали від них фінансування.
Наш заробіток також пов'язаний з міфологією: Future Shorts - дуже гарний проект для спонсорів. Найцінніше, що ми продаємо - не контент, а асоціація спонсора з певним брендом. Якщо є запит до прогресивної аудиторії, бізнес звертається до нас. Тому що коли люди прийдуть потім в магазин, продукт в їх свідомості зв'яжеться з модним проектом. Наш спонсор зараз взагалі просуває свій товар в регіонах в залежності від популярності в них Future Shorts!
Регіони відкриті враженням
Останнім часом місця сили йдуть з Москви і Пітера в регіони. Регіони жвавіше, в них більше енергії, і вони не «зажрались». Глядачів легше залучити, вони вдячні, їх простіше здивувати, ніж аудиторію пересичених столиць.
Живучи і працюючи в Москві, не знаєш, що відбувається в регіонах, і не помічаєш цього.
Коли ми поїхали в Орел, для мене стало одкровенням, що це самий що ні на є модний місто! З 400 тисяч його жителів приблизно 110 тисяч - студенти, великі модники і відчайдушні тусовщики.
При цьому в Росії в кожному місті - свої особливості. Модність в різних містах теж неоднакова: наприклад, Орел може приносити грошей більше, ніж яка-небудь Самара з населенням в 3-4 рази більше. Та й запити різні, і потрібно підлаштовуватися під кожне місто: коли ми просували «Поки ніч не розлучить», малювали для різних міст різні афіші, ось в Пітері упор зробили на Шнура, і так далі.
У світі повно прикладів, коли гроші на фіг не потрібні, успіх визначає цікава задумка. Все найкрутіше зараз з'являється саме в сфері аматорського кіно, що не від випускників ВДІКу, а на YouTube.
І нам цікаво, коли ж аматорське кіно зжере професійне?
А для цього є всі передумови.
У наш час існує купа прикладів, коли збираються мільйонні бюджети на «кікстартера» (kickstarter.com). У Росії ця ініціатива поки в зародку, проте на сайтах типу «Бумстартер» (boomstarter.ru) проекти вже теж отримують необхідне фінансування.
Як пірати врятували артхаус
Хоча, звичайно, зараз такі проекти, як наші, пірати можуть просто вбити. Простий приклад: в кіно нас подивилося 120 тисяч чоловік, а з торрентів, тільки з торрентів, не рахуючи «ВКонтакте» та інших сайтів, нас скачало 900 тисяч чоловік. Тобто ми недорахувалися мільйонів приблизно 6 доларів. Але нічого, спасибі, що подивилися.