В цьому році в Москві очікується рекордний приріст торгових площ - 2,87 млн кв. м. Але знайти підходяще приміщення все одно непросто. Основні проблеми - висока вартість, незручне розташування і погані сусіди. Особливо важко малому бізнесу - після масового знесення торгових павільйонів конкуренція за об'єкти, що залишилися різко загострилася. «Секрет» дізнався у московських підприємців, як вони виходять з положення.
Генеральний директор брокерської компанії DNA Realty, співвласник мережі «Биркофф»
Пошук приміщень для малого бізнесу впирається в дві основні проблеми: метраж і ставки оренди. На ринку мало невеликих приміщень. Навіть в торгових центрах і стріт-ритейлі площа починається з 50 кв. м, при тому, що малому бізнесу часто буває досить 10-30 кв. м.
Варіанти, які все ж вдається знайти, коштують надто дорого. Гарне приміщення біля виходу з метро площею 30 кв. м може обійтися в 250-450 000 руб. в місяць. Таку ставку потягнуть тільки великі мережеві оператори: салони зв'язку, аптеки і т. Д. Магазин розливного пива не може платити оренду більше 150 000 рублів на місяць за 20-40 кв. м. Ми постійно шукаємо нові приміщення під свої магазини, але те, що знаходимо, найчастіше або переоцінене, або знаходиться в не найкращому вдалому місці. Те ж саме ми чуємо від багатьох наших клієнтів, яким ми здаємо приміщення в якості брокерів.
Зараз ситуація ускладнилася: після двох хвиль знесення павільйонів у метро конкуренція за перші поверхи житлових будинків і торгові центри різко загострилася. Ми, магазини розливних напоїв, і раніше не мали права розміщуватися в нестаціонарних торгових об'єктах, але тепер на стаціонарні приміщення, яких і так не вистачало, з'явилося куди більше бажаючих. Хтось із них працює вчёрную і не платить податки, за кимось стоять великі холдинги. Як брокерам, які представляють інтереси власників нерухомості, нам це добре і зручно, так як ми можемо вибирати зручних нам орендарів і залучати їх на дуже високі ставки. Але як підприємцям, які займаються розвитком свого не надто маржинального бізнесу, це, звичайно, створює нам проблеми.
Частково проблеми дефіциту намагаються вирішити так звані «гастрономи від виробників», які стали активно відкриватися по всій Москві в останні роки. Суть в наступному: керуюча компанія або інвестор бере в оренду велике приміщення на п'ять-десять років (або - рідше - викуповує його) і здає його по відділах (ковбаси, м'ясо, риба, пиво, каву і т. Д.). По суті, формує повноцінний гастроном, де покупці можуть вибрати асортимент товарів невеликого супермаркету, але від різних постачальників або бізнесменів, кожен з яких працює за власною касі. Організатор гастроному заробляє на різниці між ставкою оренди і суборенди, а невеликі компанії отримують можливість орендувати маленьке приміщення, отримуючи при цьому трафік великого супермаркету.
На жаль, багато власників і керуючі компанії займаються таким бізнесом непрофесійно і неграмотно, через що гастрономи не набирають достатньої відвідуваності, а втрати орендарів намагаються компенсувати збільшення ставок для решти операторів, через що втрачають всіх. Від таких об'єктів ми теж змушені відмовлятися, хоча при грамотному підході цей бізнес може приносити прибуток.
Але і самі підприємці теж, звичайно, багато чого роблять не так. Наприклад, ми до сих пір часто чуємо від клієнтів прохання оплачувати оренду налом (що неприйнятно для більшості власників), у багатьох бізнесменів немає своєї електронної пошти, вони мало і погано користуються інтернетом, не готові витрачати гроші на розвиток бізнесу. Ці дивні звички призводять бізнесменів до розорення частіше і швидше, ніж високі ставки оренди.
Засновник компанії «Сирний сомельє»
З тієї жахливої локації лавку довелося перемістити на нове місце, до метро «Достоєвська». Там ми розділили площу з винною крамницею. Договір суборенди склали на 11 місяць, але, коли прийшов час його продовжувати, нам відмовили - винотека вирішила сама відкрити свій сирний відділ на нашому місці. Досвід неприємний, але формат суборенди мені здався зручним. Тому нове приміщення на Ленінському проспекті я теж розділив з винотекою.
Ще один майданчик - неподалік від Москва-Сіті-з'явилася завдяки пропозиції одного з наших клієнтів. Тут нас теж чекав сюрприз - власник майданчика змінився, а новий підвищив орендну ставку в десять разів. Домовитися з ним не вийшло, тому ми знову були змушені переїжджати.
Засновник мережі кафе «Рецептор»
Ми шукаємо приміщення та самі, і через агентства нерухомості. Пропозицій на пошту приходить багато, але 90% занадто дорогі. Нам потрібні приміщення не дорожче 500 000 рублів на місяць, таких дуже мало. У місті є площі, які простоюють по році і довше, але власники все одно не опускають ціну.
Висока вартість оренди - головна проблема. Ще одна - незговірливість деяких орендодавців. Якось ми зібралися зняти площа на прохідній вулиці. Власник висунув дуже жорсткі вимоги: канікули - два тижні, забезпечувальний внесок - за місяць, розірвання - за його бажанням з попередженням за один місяць. На всі наші доводи про ремонт і ситуацію в країні людина сказала, що йому все одно - мовляв, приміщення він в будь-якому випадку здасть. Здав. А через три місяці знову прийшов до нас через агента.
Ми не стали домовлятися з тим орендодавцем, тому що намагаємося працювати тільки з тими, хто нас чекає, готовий до переговорів і йде на поступки. Це важливо, тому що у нас довгострокові контракти. Якщо на початковому етапі людина не гнучкий, що буде потім?
Засновник компанії «Веломобіль»
Розповім, як ми шукали приміщення для майстерні. Нам було потрібно всього 20-30 кв. м, але здаються часто-густо лише великі площі - 100-200 кв. м і більше. Ще гірше те, що здають в основному не власники, а посередники - причому на напівлегальних умовах. Жоден потенційний орендодавець не показав нам документи на приміщення - все пропонують домовлятися про все на словах.
Завдяки щасливому збігу обставин ми знайшли-таки собі невеличкий куточок, до того ж в центрі. Нас прихистив один з наших клієнтів-велосипедистів. У цієї жінки власний бізнес, для якого вона орендує велике приміщення. Там для нас знайшлася підходяща невживана площа.
Виходить, щоб отримати гарне приміщення на адекватних умовах, малому бізнесу потрібно шукати друзів серед представників бізнесу побільше, користуватися правилом п'яти рукостискань. Спонтанний ринок оренди невеликих приміщень дик і непередбачуваний.
Фотографія на обкладинці: Євген Біятов / РІА «Новости»