Мобільні ігри, засновані на образах знаменитостей, можуть приносити розробникам і самим зіркам мільйони доларів. Однак не всім це вдається настільки ж ефектно
Медіамагнат Кім Кардашьян-Уест сидить на чолі столу в своєму голлівудському кабінеті зі скляними стінами. З олівцем у руці вона переглядає листи з ідеями емоджі і зупиняється на трьох: червоний банан, масло для засмаги і купальник.
«Мені треба зробити Селфі в купальнику Pablo, а ви потім можете це використовувати», - говорить зірка реаліті-шоу, демонструючи класичний випадок вертикально інтегрованих сучасних селебріті. Йдеться про нову лінію одягу її чоловіка Каньє Уеста. Трохи пізніше вона викладе в свій Instagram Селфі в тому самому купальнику. а розробник її застосування компанія Whalerock Industries зробить з нього емоджі, яке шанувальники зможуть завантажити за $ 1,99.
Вас також може зацікавити
Практично з нуля гри, створені відомими людьми, за останні десять років зросли в бізнес обсягом $ 200 млн в рік (оцінка Forbes).
Всього на цьому ринку задіяні щонайменше 30 зірок, або вже випустили свою гру на ринок, або готуються до релізу; серед них 12 входять в топ-100 рейтингу Forbes.
«Я дуже перейнялася світом технологій. Я багато часу почала проводити в Сан-Франциско, - говорить Кардашьян без натяку на самоіронію. - Я зрозуміла, що саме це стане наступним витком моєї кар'єри, і хочу зосередитися саме на цьому ».
Проводити багато часу в Сан-Франциско - буквально чи фігурально - значить пристосуватися до прийнятої в Кремнієвій долині системі оплати. Більшість зірок заробляють не за рахунок фіксованої плати за безумовну ліцензію, а по тій же схемі, як розробники додатків в App Store: чим вище продажу, тим більше ви заробляєте. Іноді вони можуть виторгувати собі мінімальний гарантований гонорар.
«Таємний інгредієнт Glu:« Візьміть ігровий движок, який вже зарекомендував себе і добре монетизуються, і знайдіть спосіб надати йому турбо-прискорення », - говорить генеральний директор компанії Нікколо де Мазі. Під турбо-прискоренням мається на увазі використання образу селебріті з великим пулом шанувальників в соцмережах для просування випробуваних ігор, які вже досягли успіху за рахунок своїх власних достоїнств.
«У дитинстві я обожнювала комп'ютерні ігри, - каже Кардашьян. - Я, пам'ятаю, запитала у Каньє, чи варто мені цим займатися, а він і каже: «Так!» Він так потрапив в музичний бізнес - хотів писати музику для комп'ютерних ігор і робити самі ігри ». Але Кім все-таки щось бентежило: «Я думала, невже люди правда захочуть ... імітувати моє життя».
Коли гра вийшла, Кардашьян приголомшив шквал позитивних відгуків. Потім іграшка зібрала $ 74,3 млн за перші півроку. «Коли я дізналася, скільки грошей я отримаю за відсотками, я отетеріла, - згадує зірка. - А потім подумала - ну ладно, окей, проїхали, треба продовжувати в тому ж дусі ».
Як майже у всіх іграх, бізнес-модель передбачає безкоштовне розповсюдження гри з подальшою монетизацією за рахунок вбудованих покупок. Найбільш активні користувачі купують додаткові елементи, які доповнюють гру і додають новизни. Пам'ятаючи про це, Кардашьян початку синхронізувати події свого реального життя з віртуальною - наприклад, персонажі гри вирушили в Мексику в той же день, що і Кардашьян. «Ідея була в тому, щоб максимально наблизити гру до реальності, - пояснює вона. - Я відправляла Glu фото бікіні і просила якомога швидше зробити карикатуру на них, тому що я буду їх носити, і вони відразу зможуть додати їх в гру! »Вони почали відтворювати всі ділові та розважальні поїздки Кім в грі - і фанати залишилися в захваті .
Життєвий цикл безкоштовних ігор зазвичай становить трохи менше півтора років - не надто багато для підприємства, яке вимагає роботи команди з 20 дорогих розробників. Однак надія на прибуток від відсотків підштовхує зірок до того, щоб утримувати інтерес публіки до гри значно довше, ніж якби вони отримували одноразовий гонорар. Вони підписують багаторічні контракти, часто включають в себе пункт про відмову від конкуренції, що забороняє їм створювати гри з іншими розробниками. Більшість розробників платять крім мінімального гарантованого гонорару відсоток від прибутку - у Glu такі виплати, як правило, становлять близько 22%.
Навіть самі гламурні спортсмени світу можуть програти, якщо виявляться в невиграшному контексті.
Через неправильне позиціонування зірки компанії втрачають можливість наростити кількість користувачів. Можливо, найпоказовішим став випадок з Кеті Перрі. Хоча у цієї зірки приблизно 210 млн передплатників в соцмережах, за оцінкою Forbes, кількість завантажень її іграшки Katy Perry Pop - близько 1,3 млн, а виручка виражається в шестизначних цифрах. Для Glu це катастрофа, враховуючи, що витратили на створення гри, цілком ймовірно, кілька мільйонів. Проблема в тому, що Katy Perry Pop, по суті, не більше ніж доповнена музикою версія гри Кардашьян. Це була спроба продати одну і ту ж гру два рази, як і інший посередній продукт - гра «Брітні Спірс: Американська мрія» (Britney Spears: American Dream), теж в точності відтворює сюжет гри Кардашьян. Однак споживачі цей прийом, очевидно, розкусили.
Нова ідея Кардашьян - додаток її імені з платної підпискою, де за $ 2,99 користувачі будуть отримувати ексклюзивні майстер-класи з макіяжу і інший унікальний контент від Кардашьян (зараз це «Як чотири дні не мити голову» і «Засмага і коси»).
«Коли люди дивилися на мене і говорили -« Навіщо вона лізе в технології? Це не її територія! Нехай вже йде в своє реаліті-ТВ », я думала -« Ні! », - згадує Кардашьян. - Мені це подобається. Зараз я придумую кімоджі, додатки, і всякі такі штуки. Я не збираюся зупинятися ». Так чи інакше, на тому чи іншому носії, але схоже, вона з нами надовго.