Коефіцієнт насиченості ринку певним товаром
в певний період часу - це частка
задоволеною потреби в даному товар на даному ринку.
Цей показник використовується для того, щоб визначити, чи можна збільшувати обсяг продажів за рахунок незадоволених потреб або слід переманювати до себе споживачів товарів-аналогів, що випускаються іншими фірмами.
Для випадку, коли товар споживається n періодів, коефіцієнт насиченості дорівнює:
де Po - потенційна потреба в товарі на момент виходу на ринок; Pt - зміни потенційної потреби в відповідний період; Rt - обсяг збуту в період.
Видно, що коефіцієнт насиченості змінюється від 0 до 1, залежить від потреби і кількості проданого товару.
Одна з формул для визначення Pt виглядає як [19]
Визначення даного коефіцієнта вимагає вимірювання різних показників разліних методами, від опитувань споживачів до експертних оцінок.
Обсяг продажів компанії
Важливість цього показника визначається тим, що він характеризує як успішність діяльності фірми в цілому, так і успішність її маркетингових зусиль. Він дозволяє оцінити ефективність цих зусиль і необхідність зміни плану маркетингу.
Обсяг продажів зазвичай визначають за внутрішніми документами компанії.
Цікаві дані можна отримати, якщо розглядати обсяги продажів по територіях, видами товару, каналам розподілу.
Цей показник характеризує не тільки діяльність фірми, а й діяльність конкурентів, тому є важливим індикатором конкурентоспроможності компанії і її продукції.
де dj - частка ринку j-го підприємства, vj - фактичний або прогнозований обсяг продажів підприємства на досліджуваний період, наприклад, на рік; Е - місткість ринку.
Інша формула, що приводиться в [19], в більшій мірі залежить від експертних оцінок, даних опитувань і відомостей про конкурентів, виглядає як
Якщо дані не вдається отримати з достатньою точністю, можна рекомендувати метод опитування або спостереження. При цьому враховуються всі покупки даного товару і покупки товару даної компанії. Ставлення цих величин і дасть шукану частку ринку.