У бізнес треба брати тих і тільки тих, хто має на нього істотний вплив - і ніяких випадкових людей.
На момент зародження свого проекту, коли здається, що розподіл ролей і часткою не так уже й важливо, без будь-яких ілюзій потрібно усвідомити суттєвий момент: у бізнес треба брати тих і тільки тих, хто має на нього істотний вплив - і ніяких випадкових людей. Необхідно розуміти, що хтось із цих сторонніх в майбутньому почне заважати справі, або намагатися продати свою частку - в будь-якому випадку, виникне необхідність домовлятися з ним, укладати угоди, і т.д.
Іноді бізнесмени-стартаперів точно так само можуть взяти в співзасновники випадкових помічників, колишніх колег, родичів. Останній варіант іноді себе виправдовує - сімейний бізнес, подібний італійської мафіозної структури (наприклад, у нас в країні є сімейні банки), де на кожного можна покластися і ні від кого не чекати підступу. Однак серед родичів можуть виявитися неадекватні, непрофесійні особистості - і навряд чи цей баласт допомагає розвитку бізнесу.
Можливі варіанти, коли в бізнес беруть державних чиновників з відповідних відомств - в обмін на їх допомогу і протекцію. Однак, як правило, чиновник більше дорожить своїм місцем, ніж даними вам обіцянкою, а вже тим більше він стане непотрібний, якщо в відомстві відбудуться рокіровки, і він опиниться без роботи. Але і тоді вам доведеться з ним рахуватися як з співзасновником.
Є щасливі бізнесмени, яким не треба ні з ким ділитися - хоча б «Лабораторія Касперського», яка, маючи 400 млн. Обороту грошових коштів в рік, обходиться без інвесторів. Але це дуже рідкісні випадки, а у всіх інших можливі наступні варіанти співінвесторів.
Їх участь завжди має бути мотивованим. Припустимо, це людина, що володіє винятковою для вас компетенцією: один з вас технар, а інший відмінний маркетолог (приклад: Стів Джобс і Стів Возняк). Або ваш партнер вклав свої гроші в стратегічний актив (патент). І, безумовно, ваш співзасновник - це саме та людина, яка разом з вами пропрацює найскладніші 2-3 роки стартапу, без вихідних, незважаючи на невдачі, зриви, безгрошів'я та інші важкі моменти. Поруч з вами буде його плече, і він, за образним висловом, буде нести інший кінець колоди.
Акції, оціони - це той гачок, приманка, яка змушує працівників дорожити своєю посадою у вашій компанії. Наприклад, в Microoft найбільша кількість мільйонерів. Хоча сам Ашманов вважає, що найкращою політикою є нагородження співробітників за їх минулі заслуги: якщо хтось давно і успішно працює, слід таким чином заохотити його.
3. Так звані «ангельські» інвестори (бізнес-ангели).
Це приватні інвестори, які готові вкласти свої особисті кошти в ваш проект (з поверненням вкладень і невеликою часткою в капіталі).
Тут найчастіше працює правило 3F:
full (дурні); friend (друзі); family (сім'я).
Звичайно, «ангелами» можуть виявитися і просто заможні люди, зацікавлені саме в вашому проекті.
При цьому слід бути, звичайно, перебірливими: вибирати людей порядних, які не схильні до конфліктів, тобто тих, яким не доведеться в перший же рік пояснювати, чому їхні гроші досі не окупилися. Дуже шкідливі ті, хто хоче «теж брати участь». З цієї ж причини не варто брати людей занадто близьких, якими ви дорожите, і сварки з якими вам би не хотілося.
Крім звичайних приватних «ангелів» є венчурні капіталісти - цілі інвестиційні компанії, які вкладають гроші в інноваційні проекти в надії на гарний прибуток. Зазвичай в 80% випадків це марні вкладення, зате всі інші з лишком окупають витрати. Звичайно, з ними необхідна обережність, не можна допускати їх участі в оперативному управлінні або поступатися їм велику частку (НЕ контрольний пакет, а тільки блокуючий). Багато з них можуть пообіцяти синергію (взаємодія), а потім, швидше за все, таких обіцянок не виконати (тим більше, якщо ваш проект не єдиний). Слідкуйте і за тим, щоб не загрузнути в паперових звітах - зі звітності досить квартального балансу.
4. Так звані «дикі інвестори».
Це люди, які заробили свій капітал в будь-якій області, де розширення бізнесу вже неможливо. В такому випадку вони намагаються інвестувати гроші в щось інше - наприклад, в інтернет-технології. «Дикий інвестор» може стати жертвою шарлатанів, які часто бувають дуже переконливі і харизматичні, але жертвою самого «дикого інвестора» може стати і стартапер.
«Дикі інвестори» на перших порах можуть захопитися новою забавкою - своєю ідеєю, не рахуючи грошей. Однак при цьому подібний вид інвестора:
бере велику частку, тому що це прийнято в його бізнесі, не надає особливого значення реальним учасникам справи (тому що в його бізнесі люди були не важливі, а важливі основні засоби, активи); вважає, що він привніс головне - гроші і ідею, а стартапер для нього - працівник на зарплаті; має сильні неділові мотиви (хоче швидких результатів; постійно чогось навчається, проявляє ініціативу і тим самим заважає; призводить своїх співробітників і випихає реальних учасників); врешті-решт перекриває «грошовий кран».
Тому зрозуміло, що як раз таких інвесторів слід уникати.